Conținutul dvs. miroase pentru că lipsește aceste elemente

miroase

Raport industrie după raport continuă să susțină faptul că hiper-relevanța și personalizarea sunt chei absolute pentru creșterea ratelor de conversie. Deci, de ce atunci marketingul de conținut continuă să scrie drivel general care este la fel ca drivelul tuturor? Aseară am făcut o prezentare la un local Sparks eveniment și l-am numit:

Conținutul dvs. e de rahat. Exact așa cum ați dorit.

Punctul meu cu prezentarea nu a fost să insulte capacitatea oamenilor de a scrie conținut; a fost să le critice capacitatea de a scrie conținut pentru publicul lor. Tindem întotdeauna să ne întoarcem la scrierea unui conținut care credem este important, dar asta se conectează doar la o fracțiune din audiența noastră generală.

Problema noastră este că publicul nostru este divers. Două perspective cu date demografice identice vor avea multe procese diferite pentru promovarea unei relații cu compania dumneavoastră. Nu tindem să luăm în considerare asta.

face-content-mai bun

5 elemente pentru a vă îmbunătăți conținutul

  1. Creșteți cunoașterea - prin adăugarea de imagini, audio sau video, veți crește impactul și cunoașterea articolului pe care îl scrieți.
  2. Faceți partajabil - optimizarea conținutului pentru a construi valoarea cititorilor dacă împărtășesc este o strategie uimitoare. Ajutați-i pe cititori să își dezvolte rețeaua, ajutați-i pe cititori să își promoveze identitatea, ajutați-i pe cititori să se implice în partajarea conținutului către comunitatea lor sau informați-i despre o cauză pe care o vor împărtăși pentru că le pasă.
  3. Deciziile de sprijin - unii cititori sunt afectați de încredere, fapte, eficiență, emoție a combinațiilor acestora. Conținutul echilibrat care conține toate aceste elemente se va conecta cu mai mulți cititori.
  4. Convingeți acțiunea - include conținut care conduce persuasiune - legătură, reciprocitate, consens, lipsă, coerență și autoritate.
  5. Personalizați - oamenii nu își pornesc și opresc viața când ajung sau pleacă de la serviciu. Achizițiile de afaceri sunt influențate de prieteni, familie și de dezvoltarea noastră personală. Achizițiile personale sunt afectate de munca dvs. O cumpărare de mașini, de exemplu, poate fi influențată de preocupările privind kilometrajul de benzină pentru navetele lungi.

De exemplu, ieri am făcut o recenzie cu o companie de comerț electronic. Au o reținere incredibilă a clienților și rate de conversie ridicate, dar de-a lungul timpului au avut dificultăți în achiziționarea de noi clienți. Când am discutat cu ei, primul lucru pe care ni l-au spus a fost cât de unică a fost compania lor. Au fost 100% americani. Majoritatea ingredientelor produsului au fost fabricate în America (unele ingrediente nu au putut fi achiziționate aici). Ei și-au răspuns la telefoane pentru fiecare apel. Și își construiesc depozitul alimentat 100% cu energie solară!

  • Îmi dau seama că acesta este un scenariu extrem, dar tot ce erau mândri de compania lor era dificil sau aproape imposibil de găsit pe site-ul lor! Ce se întâmplă dacă le transformăm conținutul cu următoarele:

    1. Adăugați un imagine a facilității să aibă impact asupra vizitatorului imediat ce au ajuns la locul respectiv.
    2. Distribuie ştiri la atingerea independenței energetice. Responsabilitatea socială și de mediu este o cauză pe care mulți cititori o vor împărtăși.
    3. Includeți informații despre industrie, infografii, cărți albe, mărturii și studii de caz pentru a sprijini vizitatorii Deciziile.
    4. Clientul are deja câteva oferte inițiale gratuite de livrare și reduceri. Poate că adăugarea unei date de expirare ar putea convinge persoana făcând oferta rar.
    5. Acești oameni erau pasionați! De ce nu includeți videoclipuri care au valorificat istoria companiei, serviciul uimitor pentru clienți și unele dintre profilurile unice ale angajaților? Conectarea personal cu publicul va genera conversii.

    Din nou, ceea ce credeți că este esențial pentru produsul sau serviciul dvs. nu este neapărat ceea ce clientul dvs. crede că este esențial. Agenția noastră se concentrează de obicei pe conversii. Dar uneori clienții sunt mai interesați de calitatea conținutului pe care îl oferim. Este un lucru pe care ar trebui să-l avem în vedere atunci când scriem conținut care promovează compania noastră!

    Ce părere ai?

    Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.