Claritatea atacă buzzwordsmithiness la contact

claritate

Un bun prieten de-al meu de mulți ani este Steve Woodruff, un autoproclamat (și foarte talentat) Consultant Clarity, continuă să împărtășească un discurs de marketing destul de ridicol între site-uri web și profiluri de socializare. A împărtășit-o pe a lui favorit din toate timpurile cu mine de acum câțiva ani:

Am inițiat un nou model pentru o creștere durabilă, orientată către consumatori, bazată pe principiile sistemelor adaptive complexe. Aceasta este o nouă premisă a strategiei pentru o lume care suferă schimbări structurale profunde: presupuneri diferite despre crearea de valoare, cale diferită către dezvoltarea pieței și a afacerii, un cadru de referință diferit de văzut și de gândit. Ecosistemele sunt noua bază a concurenței. Companiile care știu să se poziționeze și să se gestioneze ca platforme pentru auto-organizare pot face ca creșterea asemănătoare Google să fie aproape bazată pe șabloane.

Ce inseamna asta? Atâtea cuvinte și nu am niciun indiciu.

Am vrut să scriu această postare de ceva vreme și ieri celălalt bun prieten al meu, Mark Schaefer, a fost catalizatorul. marcă comun linia comercială Palmolive byline, Atacă grăsimea la contact.

De aici și numele acestei postări ... Sper că lui Mark nu-i pasă că i-am furat ideea din postarea sa de pe Facebook. Oh, și trebuie remarcat în mod corespunzător că domeniul lui Mark este businessgrow.com... devine mai clar de atât?

Partajarea socială a lui Steve mă șterge de peste un an. Site-ul agenției noastre a fost o colecție de frazeologice obișnuite ale cuvintelor la modă care ar putea uimi pe cel mai uimitor bullshitter. De fiecare dată când Steve a împărtășit o frază aiurea de pe un site web, m-am trezit deschizând browserul pentru a mă asigura că nu a primit-o Highbridge!

Drept urmare, am fost motivat să stabili pagina de pornire. Am trecut în minte de ce companiile continuă să folosească agenția noastră și totul s-a rezumat la un singur lucru ... soluționăm ceea ce este rupt cu marketingul lor online. Dar nu este întotdeauna un lucru ... uneori este brandul lor, alteori copia lor, alteori clasarea lor în căutare. Drept urmare, am scris un mic scenariu frumos care înlocuiește pur și simplu un cuvânt din propoziție.

dk new media claritate 2

Noua limbă, articulată cu claritate, este:

Marketingul dvs. digital nu conduce __________. Am remediat asta.

Termenii pe care îi injectăm sunt Rezultate, Reputație, Clasamente, Vizitatori, Autoritate, Oportunități, Urmăritori, Venituri, Descărcări, Angajare, Înscrieri, ROI, Perspective, Conversii, Citire, Utilizare, Vizualizatori, Vânzări, Fani, Performanță, Vânzări, Păstrare, Înregistrări, Profit, Conștientizare, și Cerere.

Bineînțeles, aș putea discuta despre procesul nostru dovedit, în așteptare a brevetului, pentru creșterea maturității de marketing a clienților noștri (poveste adevărată) ... dar ce înseamnă asta de fapt? însemna? Ei bine, înseamnă că reparăm ceea ce nu este în regulă. În cadrul fiecărui angajament pe care îl avem, acesta este centrul atenției noastre și ceea ce dorim să se concentreze și clienții noștri. Vrem să ne asigurăm că identificăm lacunele din strategiile lor de marketing și îi ajutăm să le umple pentru a-și conduce afacerea.

Nu știu că exercițiul de a ajunge la o afirmație clară și articulată a fost despre eliminarea sau reducerea cuvintelor. Acesta ar putea fi un exercițiu care vă poate ajuta să generați claritate cu propriile materiale de vânzări și marketing. Cred că procesul prin care am trecut s-a concentrat asupra a ceea ce am realizat pentru clienții noștri, mai degrabă decât să ne concentrăm pe cine eram și de ce eram capabili. Cu ani în urmă, am scris întotdeauna despre companiile de tehnologie caracteristici de marketing față de beneficii.

Când te concentrezi mai degrabă asupra a ceea ce ești capabil decât asupra a ceea ce îți îndeplinești pentru clienții tăi, cred că atunci când vorbirea se strică!

4 Comentarii

  1. 1
  2. 2

    Marketerii din categoria bunuri de larg consum/gospodărie înțeleg că ceea ce vindeți trebuie să rezolve problemele oamenilor. Marketingul dvs. trebuie să definească problema și să ofere o soluție eficient - de obicei în mai puțin de 5-10 cuvinte. Din anumite motive, agenții de marketing B2B nu înțeleg acest lucru. Și, în multe cazuri, cele mai complicate mesaje de marketing provin de la acele soluții de marketing comercial.

    Directorii executivi și redactorii de la firmele de marketing iubesc terminologia grandioasă, deoarece face ca munca lor să sune mult mai profundă (și cred că pot percepe mai mult pentru ea). Sincer, majoritatea nu au claritatea scopului și nu au încredere să facă promisiuni îndrăznețe - de exemplu, „Vă vom ajuta să rezolvați problema X”.

    Dacă nu poți să-mi spui — într-o singură propoziție și într-o engleză simplă — ce vei face pentru mine, pentru afacerea mea sau pentru familia mea, atunci mai ai mult de lucru.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.