De ce strategia dvs. de rețea nu vă reușește

rețeleÎn această săptămână am participat Tehnici, un eveniment fantastic de networking regional care combină un vorbitor extraordinar, urmat de o rețea activă cu profesioniști din domeniul tehnologiei din regiune. Vorbitorul săptămânii a fost Tony Scelzo, fondatorul Mașini de ploaie - organizația părinte pentru Techmakers.

Eu și Tony împărtășim entuziasmul pentru rețeaua noastră - offline și a mea online. El a reușit să construiască o rețea incredibilă de peste 1,700 de membri aici în regiune și acum se extinde la nivel național. Simt că am construit o rețea incredibilă online ... dar continuu să învăț o grămadă despre rețea de la Tony.

Una dintre cheile prezentării lui Tony este că 80% dintre noii dvs. clienți nu va veni din rețeaua dvs. imediată. Prea mulți oameni se alătură rețelelor și participă la conferințe sau evenimente care speră să plece cu o grămadă de cărți prospect. Realitatea este că rețeaua necesită mai multe strategii - Tony le-a împărțit în patru:

Patru strategii de rețea

  • Lant trofic - sunteți conectat cu alți profesioniști care deservesc același public? Pentru noi agenție, Profesioniștii IT, avocați, contabili, investitori etc. sunt alții prezenți în lanțul alimentar. Trebuie să continui să fac rețea cu acei oameni, astfel încât să poată trimite clienții către organizația noastră.
  • Evenimente - sunteți la curent cu evenimentele care se întâmplă în interiorul unei organizații care declanșează golul pe care produsul sau serviciul dvs. îl poate umple? Pentru agenția noastră, evenimentul cu trei dintre clienții noștri cheie a fost un nou director de marketing sau vicepreședinte de marketing. Trebuie să fim conștienți de momentul în care marketingul schimbă mâinile către companii, astfel încât să putem fi prezenți pentru a ajuta noua conducere.
  • Influencer / Decident - cine sunt influențatorii? Uneori este proprietarul afacerii, dar de multe ori există oameni care lucrează în cadrul departamentelor care au o influență uriașă asupra achizițiilor sau angajărilor externe ale unei companii. Pentru noi, aceștia ar putea fi dezvoltatori, ingineri de vânzări sau chiar CEO. Este important să ne conectăm la rețea cu acei oameni, astfel încât să putem primi o introducere caldă internă din când în când.
  • Nişă - aproape fiecare companie are o nișă pe care o fac bine în interior. Al nostru este organizațiile de tehnologie și software ca serviciu și firmele care investesc în acestea. Deoarece agenția noastră are atât de multă experiență SaaS, înțelegem limbajul și funcționarea internă a acestor companii - astfel încât capacitatea noastră de a executa strategii nu este încetinită prin învățarea modelului de afaceri sau a proceselor interne ale acestor organizații. Pur și simplu ne lovim de pământ.

Există trei acțiuni pe care le puteți solicita în rețeaua dvs. - introduceri, recomandări și recomandări. În funcție de relația dvs. cu contactul principal, nu ezitați să solicitați tipul potrivit ... cu o recomandare care vine doar din cea mai puternică conexiune.

Pe măsură ce vă gândiți la rețeaua dvs. online și la publicul țintă la care doriți să ajungeți, luați în considerare acești conectori secundari? Ar trebui să fii!

4 Comentarii

  1. 1

    Frumos post, Doug. Rețeaua față în față este atât o știință, cât și o artă. Rezumatul celor patru potențiale surse de afaceri ale lui Tony 'Scelzo îmi amintește că trebuie întotdeauna să caut:

    -Alți profesioniști care apelează la aceiași potențiali clienți ca și mine
    -Evenimente care determină clienții potențiali să aibă nevoie de serviciile mele
    -Ființele umane care iau deciziile de a cheltui bani pentru serviciile mele, împreună cu influenți din industrie - Acesta este greu; sunt adesea persoane total diferite care vorbesc o „limbă” total diferită de utilizatorii finali ai serviciilor mele.
    -Tipurile specifice de companii și persoane din cadrul acestora beneficiază cel mai mult de serviciile mele.

    Acest lucru este evident, dar nu ușor. Dar aplicarea acestei rețele față în față cu scop științific este cheia pentru mai multe afaceri.

    Jeffrey Gitomer spune: toate lucrurile fiind egale, oamenii cumpără de la oamenii care le plac. Toate lucrurile nefiind egale, oamenii cumpără încă de la oamenii care le plac. Tehnologiile de marketing, automatizarea plus rețelele (interacțiunea umană) au succes egal.

  2. 2

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.