Carte albă: Modul în care automatizarea prospectării crește ratele de conversie

salesvue

Proaspăt încărcat pe site-ul nostru Biblioteca Whitepaper (cu sprijinul PaperShare) este o publicație concepută și dezvoltată pentru Salesvue de către noi agenție. Cartea albă se numește „De ce aveți nevoie de un proces de prospectare a vânzărilor”.

Salesvue își concentrează atenția asupra partea de jos a pâlniei de vânzare. Pentru companiile cu un proces de vânzare de ieșire, aici se generează clienți potențiali pentru ca personalul lor de vânzări să urmărească.

vânzări-pâlnie-vânzări

Problema ilustrată de Salesvue este că majoritatea companiilor lasă o masă de bani pe masă din câteva motive:

  1. Echipele de vânzări nu au procesul de automatizare a prospectării vânzărilor care le permite să genereze suficientă activitate pe perspectivele pe care le au.
  2. Echipele de vânzări au adesea reguli iraționale care le opresc apelând la un prospect prea devreme.
  3. Echipele de vânzări încetează deseori să apeleze la cele mai profitabile și cele mai mari oportunități contractuale prin întreruperea contactului cu potențialii cheie.

Salesvue a constatat că clienții pot crește activitatea cu 50% și conversiile cu cel puțin 20% atunci când automatizarea prospectării este aplicată cu echipele de vânzări. Iată cum arată cifrele:

algoritm de prospectare

Un comentariu

  1. 1

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.