Ce este Swag? Merită investiția în marketing?

Ce este Swag? Merita?

Dacă sunteți în afaceri de mult timp, știți ce stil este. Te-ai întrebat vreodată despre sursa termenului, totuși? Swag era de fapt argo pentru bunuri furate sau pradă folosită în anii 1800. Termenul sac a fost probabil sursa pentru argo... ți-ai pus toată prada într-o pungă rotundă și ai scăpat cu tine stil. Companiile de înregistrări au adoptat termenul la începutul anilor 2000 când au adunat o pungă de cadouri și materiale de marcă împreună cu lansarea unui nou album... în speranța că DJ-ii vor acorda mai multă atenție artistului lor.

Strategia nu s-a schimbat prea mult... în afară de faptul că nu mai trebuie să jefuiești pe nimeni. Vizitați o marcă la sediul lor sau la o conferință și deseori sunteți întâmpinați cu niște produse gratuite la pachet... swag-ul dvs. Bineînțeles, un oarecare șmecher este groaznic, ieftin și își găsește doar drumul în gunoiul hotelului. Altul swag este destul de frumos.

Unul dintre articolele mele preferate este o unitate USB de la renumita lume Restaurantul Sf. Elmo în centrul orașului Indianapolis. Când am împărtășit online despre câteva ieșiri de afaceri și de familie pe care le-am petrecut acolo, echipa lor de marketing m-a surprins cu o geantă plină cu condimentele, sosurile personalizate și această mică bijuterie. Îl am așezat (prăfuit) pe birou și îmi aduce mereu amintiri frumoase despre restaurant... și cocktail-ul său uimitor de creveți.

cocktail de creveți st elmos

Funcționează Swag?

Ei bine, asta este $ 24 de miliarde de intrebare, nu? Răspunsul corect este... uneori. Teoria din spatele swag-ului este multidimensională:

  • Marca – Prin marcarea unui cadou gratuit, puteți dezvolta notorietatea mărcii.
  • Memorie – Prin furnizarea unui articol fizic, prospectul sau clientul pleacă cu ceva care îi amintește de tine, marca, produsul sau serviciul tău.
  • Reciprocitate – Ori de câte ori oferi cuiva un cadou, chiar și mic, există un sentiment uman inerent pe care am dori să-l redăm acelei persoane.

Oamenii de la Sales Hacker au făcut un test A/B în care au adăugat avantaj la o ofertă... și chiar au fost surprinși de rezultat:

Grupul care a primit swag a avut de trei ori mai multe șanse de a rezerva o întâlnire, iar Outreach a înregistrat o creștere de 2.42 ori a valorii oportunității per prospect în grupul de testare.

Hacker de vânzări

Personal, apreciez mai mult personalizat și mai scump stil decât prostii ieftine care vor umple o groapă de gunoi. Mai ales dacă este într-un fel de valoare pentru destinatarul tău. Există excepții, desigur. Nu folosesc unitatea USB Shrimp Cocktail... dar este atât de grozav încât o țin pe birou.

Unde vă puteți proiecta, comanda și gestiona Swag-ul?

Odinioară era destul de consumator de timp pentru a proiecta swag, a-l cita și a comanda suficient pentru a reduce costurile. Web-ul a înflorit cu zeci de site-uri de unde puteai să faci prostii ieftine, offshore, de care habar n-aveai de calitate. Am încercat câțiva ani să mă încurc bine și era mereu cald sau rece.

Swag.com este un site creat special pentru a cumpăra swag de înaltă calitate pentru marca dvs. Au organizat și testat mii de produse – și și-au limitat inventarul la primele 5% dintre produse care sunt la modă, populare și lasă o impresie. De asemenea, au automatizat întreaga experiență de cumpărare de swag. Puteți găsi cu ușurință ceea ce căutați, să vă încărcați designul, să faceți o machetă a produselor și să finalizați achiziția în câteva secunde.

Swag.com are produse pentru casă, birou, îmbrăcăminte, băuturi, genți, tehnologie, wellness și au o mulțime de mărci cunoscute din care să aleagă. Puteți chiar să vă gestionați șifonierul Swag online:

Dincolo de a converti clienții potențiali în potențiali, swag poate fi folosit pentru a-ți recompensa cei mai buni clienți, a umaniza întâlnirile online și chiar a interacționa cu angajații tăi de la distanță.

Creați niște Swag grozave acum!

Divulgare: sunt afiliat al Swag.com și folosesc linkul din acest articol.