Tot ce trebuia să știți despre retargeting și remarketing!

Ce este Retargeting?

Stiai asta doar 2% dintre vizitatori fac o achiziție când vizitează un magazin online pentru prima dată? De fapt, 92% din consumatori nici nu intenționați să efectuați o achiziție atunci când vizitați un magazin online pentru prima dată. Și o treime din consumatori care intenționează să cumpere, să abandoneze coșul de cumpărături.

Uitați-vă înapoi la propriul comportament de cumpărare online și veți găsi adesea că navigați și căutați produse online, dar apoi plecați să priviți concurenții, să așteptați ziua de plată sau să vă răzgândiți. Acestea fiind spuse, este în interesul fiecărei companii să vă urmărească după ce ați vizitat un site, deoarece ați manifestat un comportament care indică faptul că sunteți interesat de produsul sau serviciul lor. Această căutare este cunoscută sub numele de retargeting ... sau uneori de remarketing.

Definiție retargeting

Sistemele de publicitate precum Facebook și Google Adwords vă oferă un script pe care să îl puneți pe site-ul dvs. web. Când un vizitator vizitează site-ul dvs., un script descarcă un cookie în browserul local și se încarcă un pixel care trimite datele înapoi la platforma publicitară. Acum, oriunde persoana respectivă intră pe web în care este implementat același sistem de publicitate, poate fi afișat un anunț pentru a încerca să le reamintească produsul sau site-ul la care se uitau.

Cel mai probabil ați observat acest lucru atunci când faceți cumpărături online. Te uiți la o pereche de cizme frumoase pe un site și apoi pleci. Dar după ce pleci, vezi anunțuri pentru cizme pe Facebook, Instagram și alte publicații online. Asta înseamnă că site-ul de comerț electronic a desfășurat campanii de retargeting. Retargetingul unui vizitator existent are o rentabilitate a investiției mult mai mare decât încercarea de a obține un vizitator nou, astfel încât mărcile folosesc tehnica tot timpul. De fapt, anunțurile reorientate sunt cu 76% mai susceptibile de a primi clicuri pe Facebook decât campaniile publicitare normale. 

Și nu doar site-urile de comerț electronic pentru consumatori pot implementa campanii de retargeting. Chiar și companiile B2B și de servicii desfășoară adesea retargeting atunci când vizitatorii aterizează pe o pagină de destinație a campaniei. Din nou, s-au arătat interesați de produs sau serviciu ... deci este eficient să-i urmărești.

Campaniile de retargeting și remarketing pot fi ample sau specifice anumitor activități.

  • Vizitatorii care au ajuns pe un site sau pe o pagină pot fi redirecționați. Aceasta este retargeting bazat pe pixeli și pur și simplu afișează reclame în timp ce navighează pe web.
  • Vizitatorii care au început procesul de conversie prin înregistrarea sau abandonarea unui coș de cumpărături. Aceasta este retargeting bazat pe liste și puteți aplica anunțuri grafice personalizate, precum și mesaje de telefonie mobilă și de e-mail, deoarece aveți identitatea potențialului.

Retargeting vs. Remarketing

În timp ce termenii sunt adesea folosiți interschimbabil, redirecționarea este utilizat în principal pentru a descrie publicitatea bazată pe pixeli și remarketing este adesea folosit pentru a descrie eforturile bazate pe liste de a implica din nou consumatorii și întreprinderile. Campaniile de coșuri de cumpărături abandonate generează adesea cele mai mari rate de conversie și rentabilitatea investiției în marketing.

Ce este Retargetingul comportamental?

Retargetingul Rudimentar este pur și simplu să trimită reclame către oricine a vizitat o pagină specifică site-ului sau a abandonat un proces de checkout pe site-ul dvs. Cu toate acestea, sistemele moderne pot observa de fapt comportamentele indivizilor în timp ce navighează pe web. Informațiile lor demografice, geografice și comportamentale pot plasa reclame personalizate și oportune pentru a crește șansele de conversie și a reduce costurile totale de publicitate.

Strategii de retargeting

Iva Krasteva la Digital Marketing Jobs, un site din Marea Britanie pentru găsirea de joburi de marketing digital, detaliază tipurile de strategii de retargeting în articolul ei recent, 99 de statistici de retargeting pentru a-și dezvălui semnificația pentru marketeri!

  1. Retargeting prin e-mail
    • Acest tip este adoptat 26.1% din timp. 
    • Acest lucru funcționează prin crearea unei campanii de e-mail în care oricine face clic pe e-mailul dvs. va începe acum să vă vadă anunțurile. Puteți afișa liste de e-mail specifice pentru a viza anumite segmente de public și a le ghida către ceea ce i-ar interesa cel mai mult pe site-ul lor web. 
    • Acest lucru se face prin reorientarea codului în HTML sau prin semnătura e-mailurilor dvs. 
  2. Retargeting site și dinamic
    • Acest tip este adoptat de cele mai multe ori la o rată de 87.9%.
    • Acesta este locul în care un consumator a aterizat de fapt pe site-ul dvs. și îi urmăriți următorii câțiva căutători de căutare pentru a planta reclame personalizate perfect temporizate pentru a atrage din nou consumatorul. 
    • Acest lucru se face prin utilizarea cookie-urilor. Atunci când consumatorii sunt de acord cu cookie-urile, sunt de acord să permită navigarea lor să fie accesibilă. Cu toate acestea, nu se pot obține informații personale. Pur și simplu o adresă IP și unde a căutat adresa IP poate fi utilizată.  
  3. Căutare - Liste de remarketing pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare (RLSA)
    • Acest tip este adoptat 64.9% din timp. 
    • Acest lucru funcționează de specialiștii în marketing live, pe un motor de căutare plătit, îndrumând consumatorii către pagina corectă, cu o listă de reclame bazate pe căutările lor. 
    • Acest lucru se face vizualizând cine a dat clic pe anunțurile plătite înainte și, în funcție de căutări, puteți redirecționa consumatorii cu mai multe anunțuri pentru a-i conduce în direcția în care trebuie să se îndrepte.  
  4. Video 
    • Publicitatea video crește cu 40% anual, peste 80% din traficul de internet fiind orientat spre video.
    • Acest lucru funcționează atunci când un consumator vă vizitează site-ul. Apoi le urmăriți comportamentul la fiecare nivel de cumpărături din platforma dvs. Atunci când părăsesc site-ul dvs. și încep să navigheze, puteți plasa reclame strategice de retargeting video. Acestea pot fi personalizate pentru a viza interesele consumatorului pentru a le readuce pe site-ul dvs.  

Infografie de retargeting

Această infografie detaliază fiecare statistică pe care ați dori vreodată să o cunoașteți despre retargeting, inclusiv elementele de bază, modul în care specialiștii în marketing văd strategia, ce părere au clienții despre ea, retargeting vs. remarketing, cum funcționează în browsere, cum funcționează cu aplicații mobile, tipuri a retargetării, retargetării pe rețelele sociale, eficacității retargetării, modului de configurare a retargetării, obiectivelor retargetării și cazurilor de utilizare a retargetării.

Asigurați-vă că vizitați Digital Marketing Jobs pentru a citi întregul articol, 99 de statistici de retargeting pentru a-și dezvălui semnificația pentru marketeri! - are o grămadă de informații!

Ce este Retargeting? Infografică privind statistici de retargeting

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.