Comerț electronic și retail Training in vanzari si marketing

Ce este Dropshipping-ul? Cine poate beneficia? Sfaturi pentru început

Irfan RehmanFebruarie 23, 2023

6 minute citite

Oamenii sunt adesea reticenți să înceapă un magazin online din cauza tuturor necazurilor și costurilor. Dar imaginați-vă dacă găsiți un furnizor care vă va plăti prețul inițial de inventar a miilor de articole și va gestiona alte operațiuni. Este dropshipping.

Dropshipping vă permite să începeți o afacere și să o conduceți de oriunde. Sună prea incredibil pentru a fi adevărat? Dar e adevărat; trebuie doar să înveți cum să începi. Acest articol vă va spune elementele de bază ale afacerii dropshipping cu sfaturi care vă vor ajuta să vă începeți afacerea.

Ce este Dropshipping?

Dropshipping-ul este o metodă de realizare prin care un magazin online sau un punct de vânzare cu amănuntul nu păstrează în stoc produsele pe care le vinde. În schimb, atunci când afacerea vinde un produs, achiziționează articolul de la un furnizor terț (de obicei un producător sau un angrosist) și îl livrează direct clientului. Comerciantul nu vede sau manipulează niciodată produsul.

Dropshippingul permite companiilor să vândă produse fără a fi nevoie să dețină inventar, ceea ce poate fi avantajos din mai multe motive. Iată câteva moduri în care companiile profită de dropshipping:

Costuri inițiale scăzute – Deoarece nu trebuie să achiziționați inventar în avans, puteți începe o afacere de dropshipping cu investiții reduse.
O gamă largă de produse – Deoarece nu trebuie să dețineți inventar, puteți oferi o gamă largă de produse fără să vă faceți griji cu privire la logistica de depozitare sau de expediere.
scalabilitate – Dropshipping permite companiilor să-și extindă rapid operațiunile, deoarece nu trebuie să-și facă griji cu privire la gestionarea inventarului și a onorării.
Flexibilitate – Pentru că nu sunteți legat de o locație fizică sau de un inventar, companiile de dropshipping pot fi derulate de oriunde cu o conexiune la internet.

Deoarece nu manipulați de fapt produsul, există unele dezavantaje potențiale. Aveți mai puțin control asupra calității produsului și ar putea apărea probleme cu transportul și serviciul pentru clienți. În plus, deoarece dropshipping-ul a devenit atât de popular, există multă concurență în multe nișe, ceea ce face dificil să ieși în evidență.

Cine poate beneficia de Dropshipping?

Toată lumea, de la Walmart la Amazon, participă la dropshipping. Practic, fiecare afacere poate beneficia de strategia dropshipping încorporată în prezența lor online:

Producătorii – Producătorii pot colabora cu magazine de comerț electronic de nișă pentru a construi o afacere directă către consumator (D2C) strategie de a ajunge la noi cumpărători de produse.
influențatori – Influencerii cu o acoperire semnificativă online își pot valorifica influența pentru a vinde produse direct publicului respectiv, îmbunătățind monetizarea prezenței lor.
E-commerce – Companiile care vând deja online își pot extinde listele de produse, trimițând comenzile furnizorilor lor de dropshipping.
Întreprinderile – Orice companie cu o acoperire semnificativă poate achiziționa direct produse dropshipped către publicul său.

Piața globală de dropshipping a fost evaluată la 155.6 miliarde de dolari în 2021 și se estimează că va ajunge la 1670.1 miliarde de dolari până în 2031, în creștere CAGR de 27.1% din 2022 până în 2031.
Studii de piață aliate

Reguli de bază pentru Dropshipping

daca tu vrei să începi o afacere de dropshipping, informațiile din acest articol vă vor economisi săptămâni de frustrare, cercetare și timp pierdut. Sfaturile de dropshipping sunt preluate din două reguli sau principii de bază pentru a face această afacere să funcționeze eficient:

Rețineți că lucrurile se pot încurca. Comoditatea afacerii dropshipping poate avea un cost; implicarea unei terțe părți în fiecare vânzare ar putea complica lucrurile pentru tine. De la produse epuizate până la comenzi greșite, aceste probleme minime vor fi ceva cu care s-ar putea să aveți de a face. Dacă accepți acest lucru în prealabil, te va scuti de la frustrare.
Ia o PUP mentalitate. A Păstrează-l simplu, prost! mentalitatea va beneficia de modelul dvs. de dropshipping pe termen lung. Având în vedere complexitatea afacerii dropshipping, cum ar fi mai mulți furnizori și expedieri de la alți furnizori, este posibil să fie nevoie să vă urmăriți perfect costurile și inventarul în orice moment. Dar păstrarea perfectă a totul te va înnebuni, determinându-te să cheltuiești mii pe dezvoltări personalizate și, în cele din urmă, să nu lansezi magazinul. Ar trebui să vă concentrați pe soluțiile cele mai ușor de executat, chiar dacă nu sunt „perfecte”.

Întrebați orice proprietar de afaceri dropshipping de succes și va fi de acord să simplifice lucrurile. Având în vedere aceste principii, haideți să aruncăm o privire în sfaturile începătorilor pentru a vă ajuta să vă structurați afacerea în mod operațional și să vă faceți magazinul să crească fără probleme.

6 sfaturi pentru noii Dropshippers

Găsiți furnizorul potrivit – Esențiali pentru succesul oricărei afaceri Dropshipping sunt furnizorii care livrează produse. Dropshipperii au o influență foarte mică în ambalarea sau furnizarea produselor, dar colaborarea cu distribuitorul cu ridicata potrivit vă va asigura că produsele dumneavoastră sunt de cea mai bună calitate, au ambalajul dorit conform specificațiilor și sunt livrate la momentul potrivit. Pentru a vă duce afacerea cu dropshipping la următorul nivel, este, de asemenea, important să aveți un site web ușor de utilizat și atrăgător din punct de vedere vizual. Aici e locul Servicii de dezvoltare Shopify intră în joc. Lucrând cu un profesionist Shopify echipa de dezvoltare, vă puteți asigura că site-ul dvs. nu numai că funcționează fără probleme, ci oferă și o experiență excelentă pentru clienți. Furnizorii onorează comenzile în numele tău, iar imaginea și reputația mărcii tale depind de ei. Dacă furnizorul dvs. are standarde de calitate scăzută sau nu respectă regulile de ambalare și termenele de livrare, vă veți pierde în cele din urmă credibilitatea, reputația și încrederea. Amintiți-vă, la sfârșitul zilei, veți fi răspunzător și răspunzător față de clienții dvs., nu de furnizorul dvs. Recenziile negative vor afecta valoarea mărcii dvs. Furnizorii dvs. sunt esențiali pentru afacerea dvs., așa că cercetați bine înainte de a decide.
Greșelile proprii ale furnizorului – Chiar și oamenii cu experiență fac greșeli, iar deținând o afacere de dropshipping, se confirmă că s-ar putea să trebuiască să te confrunți cu erori de realizare. Așa că gândiți-vă ce veți face dacă furnizorul dumneavoastră vă livrează produsul greșit sau nimic. Iată ce poți face:
- Acceptă-ți greșeala — ia vina. În niciun caz nu trebuie să jucați jocul vina și să dați vina pe furnizor, chiar dacă este greșeala lor. Va deruta clienții și vei ajunge să arăți imatur. Clientul nu știe că o terță parte este implicată în afacere. Prin urmare, trebuie să dețineți greșeala și să spuneți clientului că lucrați pentru a o remedia. Este treaba ta să faci față clientului, în funcție de nivelul tău de greșeală. Ar putea însemna orice, de la rambursarea taxei de transport până la un upgrade dacă clientul are nevoie de un alt articol expediat.
- Nu trebuie să plătești pentru greșeala ta – Poate că trebuie să vă asumați responsabilitatea pentru eroare, dar aceasta nu înseamnă că marja dvs. de profit ar trebui redusă. Orice furnizor onest și respectabil vă va plăti pentru a remedia gafele, inclusiv costurile de transport. Deși furnizorul nu va plăti pentru nicio actualizare sau gratuită, oferiți clientului. Acestea ar trebui luate în considerare drept cheltuieli de marketing și relații publice.
- Trageți furnizorii la răspundere – Din nou, furnizorii de dropshipping tind ocazional să facă greșeli, dar fiți deosebit de conștienți de faptul că furnizorii îți greșesc în mod constant comenzile. Dacă nu modificați comportamentul furnizorilor (ceea ce este foarte puțin probabil), afacerea dvs. va avea o reputație proastă. Ar trebui să căutați un furnizor nou într-un astfel de caz.
Începeți cu un produs cu preț redus – Comercializarea a zeci de produse în calitate de începător va fi destul de copleșitoare și vă veți pierde concentrarea asupra a ceea ce contează - rata de conversie, imagini ale produselor, copie, descrieri etc. Pentru a afla procesul, alegeți un produs sub 100 USD. Dacă sunteți confuz în legătură cu ce produs să alegeți, alegeți produsele care îmbunătățesc și au impact asupra vieții oamenilor, au un potențial excelent de vânzare, în special în timpul sezonului de cadouri, sau pot deveni virale pe rețelele sociale.
Evitați produsele sub prețuri – Marja de profit este primul lucru de luat în considerare atunci când vă decideți asupra produselor pe care doriți să le vindeți. Factorii care îl afectează sunt personalul de birou, consumabilele și cheltuielile de marketing. Nu-ți subcota costurile doar din cauza concurenților tăi, indiferent cât de tentant ar suna. Oferiți prețuri corecte la produse de calitate; mențineți costul în limita valorii de piață și veți găsi clienți valoroși. Rambursările și returnările fără probleme, serviciul rapid pentru clienți, ambalajele personalizate și multe altele se vor adăuga la o experiență de cumpărături fantastică, iar clienții nu vor deranja să plătească în plus pentru asta. Creșterea marjelor prin zgârcirea calității nu va duce nicăieri pe termen lung și veți dispărea în uitare.
Fii cu ochii pe concurența ta – Monitorizarea concurenței este mai importantă decât pare. Puteți începe prin a crea un fișier Excel cu link-uri către site-urile concurenței, conturile de rețele sociale și produsele lor. Înscrieți-vă pe lista lor de corespondență și cumpărați-le produsele pentru a le verifica calitatea. Monitorizarea concurenței la nivel scăzut vă va oferi o perspectivă asupra modului în care concurenții dvs. își conduc magazinele și vă va ajuta să aflați lacunele din strategiile lor.
Stai activ – Deoarece nu este un model de afaceri automatizat, trebuie să lucrați în mod activ la magazinul dvs. dropshipping în mod regulat. De asemenea, nu există un succes peste noapte; probabil că va trebui să petreceți timp amenajându-vă magazinul în mod corespunzător. Magazinele dropshipping necesită muncă grea în fiecare zi pentru a-și asigura un viitor de succes.

Dropshipping-ul este una dintre cele mai rapide modalități de a vă pune în funcțiune magazinul, dar nu este calea rapidă către venitul rezidual. Este nevoie de muncă asiduă și servicii de dezvoltare remarcabile pentru a avea o afacere de succes cu dropshipping. Amintiți-vă de sfaturile menționate mai sus și veți fi gata!

Cum să începeți o afacere Dropshipping