Ce este Marketingul de conținut?

Chiar dacă scriem despre marketingul de conținut de peste un deceniu, cred că este important să răspundem la întrebări de bază atât pentru studenții de marketing, cât și să validăm informațiile furnizate marketerilor cu experiență. Marketingul de conținut este un termen interesant. Deși a câștigat un impuls recent, nu-mi amintesc o perioadă în care marketingul să nu aibă conținut asociat cu acesta. Dar există o strategie de marketing de conținut mai mult decât simpla pornire a unui blog, așa că hai să punem o culoare în jurul expresiei.

Ce este Marketingul de conținut?

Conținut de marketing este planificarea, proiectarea, dezvoltarea, execuția, partajarea, promovarea și optimizarea conținutului dezvoltat pentru a dobândi clienți noi, a păstra clienții actuali și a crește valoarea relațiilor cu clienții actuali.

Cum funcționează marketingul de conținut?

Ajut companiile de peste un deceniu cu strategiile lor de marketing de conținut. Mai sus este un videoclip pe care l-am folosit pentru a-i ajuta pe clienții noștri să înțeleagă modul în care utilizăm marketingul de conținut pentru a stimula afacerile folosind site-ul lor, marketingul de căutare, marketingul pe rețelele sociale și publicitatea online.

Există o analogie pe care am folosit-o mult timp când a venit marketing versus publicitate. Publicitatea înseamnă a pune momeală pe cârlig și a o arunca în apă, sperând că peștele va mușca. Marketingul este procesul de a găsi peștii, de a analiza când mușcă, pe ce mușcă și cu cât timp înainte să muște.

Conținutul este conținut ... o carte albă, o postare pe blog, un videoclip, un podcast, o infografică sau orice altceva poate fi conceput pentru a vă comunica mesajul. Dar Conținutul de introducere pe piață necesită o înțelegere a publicului dvs., ce metodologii sunt comunicate, descoperirea locului în care se află audiența, cunoașterea intenției lor și producerea seriei și tipurilor de conținut adecvate pentru acei clienți potențiali sau clienți. Include, de asemenea, metodele de partajare și promovare pe care le veți folosi pentru a le ajunge.

Strategii de marketing pentru conținut

Prea multe companii confundă marketingul de conținut cu publicitatea. Nu înțeleg de ce un tweet, o actualizare de stare sau o postare pe blog nu au generat conversii. Marketingul de conținut nu este instantaneu, marketingul de conținut este o strategie necesită atât impuls cât și direcție, astfel încât să puteți îndruma publicul prin procesul de cumpărare, păstrare sau revânzare. Așa cum se întâmplă pescuitul, de multe ori trebuie să aveți un conținut de bază pe care să îl promovați în toate zonele de hrănire pentru a atrage publicul pe care îl urmăriți.

Tipuri de marketing de conținut

Cei de la QuickSprout au scris o postare fantastică pe tipuri de marketing de conținut și când să le folosești. Nu vom intra în fiecare tip, dar aș dori să mă concentrez pe cele 6 piese cheie de conținut pe care le-am văzut funcționând cel mai bine pentru clienții noștri în construirea lor media deținută resurse:

  • bunuri - construirea unui fantastic bibliotecă de conținut cu articole concise de înaltă calitate, care răspund la întrebări pentru clienți potențiali, clienți și oferă o conducere gândită în industrie, este baza oricărei companii. Companiile tind să considere blogul ca pe o strategie unică la un moment dat, dar este cu adevărat o strategie recurentă de venituri și dobânzi compuse. Fiecare postare de blog poate fi găsită și referită în fiecare zi pentru a vă crește capacitatea de a atrage, păstra și revinde clienți. Blogging-ul pentru afaceri oferă hrana pentru căutare și social pentru a opera și sunt esențiale pentru fiecare organizație.
  • infographics - Proiectarea unui grafic informațional bine cercetat care să ia un subiect complex, îl explică temeinic și oferă un format portabil care poate fi vizualizat și partajat pe mai multe dispozitive și tehnologii a fost un avantaj uimitor pentru fiecare organizație cu care am lucrat vreodată. DK New Media continuă să fie lider în această strategie, după ce a cercetat, dezvoltat, proiectat, distribuit și promovat peste o sută de infografii. De asemenea, oferim fișierele de bază clienților noștri, astfel încât grafica să poată fi redistribuită în alte prezentări și materiale de marketing.
  • Hartii albe - În timp ce infografia atrage, am constatat că conversiile de pe hârtie albă. În timp ce vizitatorii site-ului dvs. vor citi și distribui adesea postări și infografii, aceștia își vor schimba adesea informațiile de contact pentru a obține o scufundare mult mai profundă într-un subiect pe care îl cercetează. Intenția ca cineva să descarce o carte albă este adesea că cercetează pentru a face o achiziție foarte, foarte curând. Construirea unei căi de la o postare, infografică la un îndemn către o pagină de destinație pentru a înregistra și descărca o carte albă a fost incredibil de avantajoasă pentru toți clienții noștri.
  • Prezentări - Construirea credibilității, autorității și încrederii în industria dvs. necesită de obicei să prezentați subiecte la conferințe, seminarii web sau întâlniri de vânzări. Punerea acelor prezentări online pe platforme precum Slideshare, apoi partajarea acestora prin intermediul postărilor și rețelelor sociale poate atrage o atenție deosebită din partea colegilor dvs.
  • Videoclipuri - Un element obligatoriu pentru strategia de conținut a fiecărei organizații este videoclipul. Dacă o imagine spune o mie de cuvinte, videoclipurile pot oferi o conexiune emoțională care depășește orice strategie. Conducerea gândurilor, sfaturi, videoclipuri explicative, videoclipuri cu mărturii ... toate comunică eficient publicului tău și sunt solicitate din ce în ce mai mult în fiecare zi. Ca să nu mai vorbim că oamenii caută adesea videoclipuri mai mult decât orice alt mediu!
  • E-mail - împingerea mesajului înapoi către un abonat are una dintre cele mai mari rentabilități ale oricărei strategii de marketing de conținut. De regulat trimiterea prin e-mail a prospecților și a clienților, mesajele dvs. oferă atât valoare, cât și un memento că sunteți acolo când au nevoie de dvs. Toate aceste alte strategii pot determina oamenii să ajungă la marca dvs. care nu sunt pregătiți să facă o achiziție ... atunci doriți să vă asigurați că se înscriu la adresa dvs. de e-mail. Fiecare strategie de conținut trebuie să aibă o strategie de marketing prin e-mail pentru a hrăni și a conduce abonații existenți la o conversie.

Cum să dezvolți o strategie de marketing pentru conținut

În mod surprinzător, primul pas pe care îl facem atunci când lucrăm cu clienții nu este cercetarea și dezvoltarea unui calendar de conținut. Primul nostru pas este analizarea site-ului actual și a autorității online pentru a ne asigura că pot conduce un vizitator de marketing de căutare, un fan sau un adept al rețelelor sociale sau alt vizitator prin procesul de generare a clienților potențiali. Iată câteva întrebări pentru care căutăm răspunsuri:

  • Există o calea spre conversie de la fiecare conținut care conduce cititorul la o acțiune pe care doriți să o facă?
  • Is Google Analytics implementat corespunzător pentru a vă asigura că puteți măsura impactul marketingului de conținut înapoi la o sursă?
  • Site-ul dvs. este optimizat corespunzător, astfel încât conținutul pe care îl dezvoltați să poată fi găsit în rezultatele relevante ale motorului de căutare? Optimizarea motoarelor de căutare este o bază pentru orice strategie de conținut.
  • Conținutul este afișat și optimizat astfel încât să fie ușor de partajat pe social media? Amplificarea pe care o veți obține de pe rețelele de socializare vă poate exploda vizitele, conversiile, precum și plasarea în motorul de căutare.
  • Conținutul poate fi afișat corespunzător pe un dispozitiv mobil sau tabletă? Unii dintre clienții noștri văd peste 40% din traficul lor provenind de pe mobil!

Odată ce fundația respectivă este pusă la punct, lucrăm pentru a cerceta conținutul pe care îl câștigă concurenții dvs., pentru a proiecta o strategie care vă ajută să concurați și pentru a dezvolta un calendar de conținut care va conduce la impulsul de care aveți nevoie pentru a vă reduce cost pe plumb (CPL) în timp ce continuați să vă măriți cota de voce (SOV), conducând și îmbunătățind numărul de conversii și, în cele din urmă, creșterea rentabilitatea investiției în marketing peste orar.

Marketingul de conținut organic poate dura mai mult timp cu care compania dvs. este confortabilă, astfel încât să vă accelerați strategia de marketing de conținut publicitate și promovare plătite precum și strategiile de relații publice vă pot ajuta să obțineți mai mulți clienți mai rapid, test și măsură strategiile dvs. în mod eficient și extindeți publicul și influențați în mod eficient.

De cât conținut avem nevoie?

Mama tuturor întrebărilor adresate de clienți. Analogia mea este aceasta ... marketingul de conținut este o cursă. Întrebându-mă cât de mult este nevoie de conținut este ca și cum ai întreba un șofer de mașină de curse cât de încet pot merge să câștige. Cu cât motorul este mai fin, cu atât anvelopele sunt mai bune, cu atât șoferul este mai talentat - cu atât sunt mai bune rezultatele.

Marketingul de conținut necesită practică, testare și îmbunătățire continuă pentru a-ți învinge concurenții! Nu este vorba despre producerea mai multor conținuturi, ci despre construirea unei biblioteci definite de conținut care să acopere toate etapele călătoriei cumpărătorului pentru a-i ajuta să-i ghideze spre conversie.

Cât costă marketingul de conținut?

Încă o întrebare doozy! Vă recomandăm un buget plat repartizat pe întregul relații publice, promovare și producție de conținut pentru ca întreprinderile să înceapă. Acest lucru poate deveni destul de scump (15 de dolari SUA pe lună), dar este baza pe care știm că funcționează bine. Puteți începe, de asemenea, fără PR și promoție, durează doar mai mult.

În câteva luni, ar trebui să începeți să vedeți impulsul și potențialii potențiali. În cursul anului, ar trebui să puteți defini pe deplin programul și să înțelegeți costurile implicate pentru fiecare potențial. Apoi, puteți schimba și echilibra bugetul între dezvoltarea conținutului, promovarea și relațiile publice pentru a maximiza impactul, a reduce costul pe potențial și pentru a genera mai mulți clienți potențiali sau conversii.

Rețineți că concurenții dvs. își reglează simultan strategia de marketing pentru conținut, astfel încât concurența poate crește sau scădea - necesitându-vă să vă ajustați în mod corespunzător bugetul și așteptările. Avem clienți care domină marketingul de conținut, deoarece există o lipsă de concurență și avem clienți care întârzie concurența pur și simplu pentru că nu pot corespunde resurselor pe care le aplică concurenții lor. Totuși, o strategie excelentă poate începe întotdeauna să stoarce competiția!

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.