6 moduri de a lucra cu influenți fără sponsorizări

Marketing de influență fără sponsorizări

În timp ce mulți oameni cred că marketingul de influență este rezervat exclusiv companiilor mari cu resurse enorme, poate fi surprinzător să știm că adesea nu necesită buget. Multe mărci au fost pionieri în marketingul de influență ca principalul factor motor din spatele succesului lor în comerțul electronic, iar unele au făcut acest lucru cu costuri zero. Influenții au o mare capacitate de a îmbunătăți brandingul companiilor, credibilitatea, acoperirea media, urmărirea rețelelor sociale, vizitele pe site-uri și vânzările. Unele dintre ele includ acum cele mai mari conturi de pe Youtube (gândiți-vă jucători populari de pe Youtube precum PewDiePie care are un număr uimitor de 111 milioane de abonați) sau o varietate de conturi de nișă în industrii specifice (exemple în acest sens sunt influențatorii pacienți și medici care lucrează).

Cu influencer marketingul se prevede că va continua să crească la 12.2% până la 4.15 miliarde USD în 2022, mărcile mici pot colabora cu influenți pentru a-și ajuta să își comercializeze produsele și serviciile și pot face acest lucru cu costuri mici sau deloc. Iată 6 moduri în care mărcile pot lucra cu influenți fără sponsorizare:

1. Influencer Cadou de produse sau servicii

Una dintre cele mai simple moduri prin care mărcile pot lucra cu influenți fără a plăti pentru postările lor este prin cadouri de produse sau servicii. Ei își pot folosi inventarul și oferă influențelor un schimb în care un influencer oferă o anumită acoperire pe rețelele sociale. Un sfat profesionist este să abordați întotdeauna influențatorii, sugerându-le că doriți să oferiți un cadou fără a evidenția parametrii exacti ai unui schimb. În acest fel, mulți influenți de top vă pot răspunde cererii, deoarece nu se simt „împinși” să răspundă fără un inegal comerțului. Comerț inegal apare atunci când o postare pe Instagram a unui Influencer costă mai mult decât produsul sau serviciul în sine.

Brandul ar trebui să fie întotdeauna conștient de faptul că influencerii primesc zeci și uneori chiar sute de propuneri de brand pe zi, așa cum este cazul multor influenceri de top. Din acest motiv, a fi foarte prietenos și relaxat cu privire la termenii colaborării va permite brandului să-i semnaleze influencerului că este interesat de mai mult decât un simplu „strigăt” rapid și că, în schimb, caută o colaborare pe termen lung.

Berina Karic, specialist influencer marketing la Agentie de marketing pentru influente de top, sugerează, de asemenea, să urmăriți politicos odată ce articolele au fost primite. Sfatul ei este să vă întâlniți cu influencerul pentru a-i întreba dacă au primit și le-a plăcut cadoul și dacă au vrut să schimbe ceva. Acest tip de interacțiune prietenoasă este probabil să obțină puncte uriașe și să facă cunoscută marca.

2. Călătorii pentru influenți

Un brand poate organiza o călătorie și poate găzdui mai mulți influenți și poate primi de zece ori mai multă acoperire pentru costurile de transport, mâncare și cazare. De exemplu, o marcă poate găzdui cinci persoane influente care să călătorească către o anumită destinație și să folosească acest timp ca o oportunitate pentru a crea conținut pentru produs, precum și pentru a publica mai multe postări care revizuiesc articolele sau un serviciu. Această strategie de PR este folosită de multe mărci de lux, unde au influenți de top care creează multe postări care promovează brandul pentru o șansă de a călători și de a petrece timp cu alți creatori de influență. Călătoriile influențelor oferă, de asemenea, posibilitatea unei mărci de a dezvolta legături strânse cu influenței, oferind brandului o oportunitate de a transforma unii dintre cei mai buni influenți în ambasadori ai mărcii pentru postări ulterioare de produse pe rețelele sociale.  

Această strategie a fost inițiat de branduri sociale, precum Revolve, unde ar găzdui mai mulți influenți de top în locații exotice în schimbul a 10-15 în postări de feed și zeci de videoclipuri zilnice în timp ce etichetau brandul.

3. Evenimente cu influență

Pentru acele mărci care nu pot organiza excursii, evenimentele de influență pot prezenta un tip de parteneriat mai ușor de gestionat, în care influențatorii pot posta mai multe piese de conținut în schimbul participării la eveniment. Un brand poate organiza un eveniment în biroul său, restaurantul sau în alte spații de distracție și poate oferi coșuri cadou pentru ca influenți să experimenteze în persoană produsul sau serviciul. Echipa internă poate, de asemenea, să întâlnească influenceri față în față și să explice beneficiile produsului direct, permițând, în același timp, influențelor să fotografieze sau să filmeze demonstrația mărcii. Un sfat pro este să oferi un unic și Instagrammabil instalare unde influenții pot face fotografii sub logo-urile decorative ale mărcii sau pot împărtăși setări de masă frumos decorate cu propriile lor șervețele personalizate sau etichete de rezervare. 

4. Colaborări ale mărcilor partenere

Mărcile pot împărți costul găzduirii unui eveniment sau a unei călătorii cu influență, contactând alte mărci și împărtășind oportunitatea campaniei de influență. Multe mărci neconcurente sunt deosebit de deschise către acest tip de parteneriate, deoarece beneficiază deplin de colaborare pentru o fracțiune din cost, fără a fi nevoite să suporte eforturile complete de a gestiona o campanie de influență mare. Ei pot participa prin includerea produselor lor în coșuri cadou sau oferind un spațiu, cazare la hotel, călătorie sau alt tip de servicii, în funcție de industria în care sunt specializati. Mărcile pot merge chiar atât de departe încât să aibă mai mulți parteneri să participe și să creeze experiențe de influență extraordinare. care oferă o acoperire extinsă pentru toate părțile implicate. 

5. Împrumut de produs pentru influență

Pentru acele mărci care nu pot oferi articole cadou, mai ales atunci când un articol este scump sau este unic, pot sugera un tip de colaborare de împrumut. Acest tip de parteneriat ar implica un influencer care creează conținut folosind un articol, îl returnează după finalizarea filmării și apoi distribuie articolul pe canalele lor sociale. Multe firme de PR de top folosesc această strategie pentru ședințele foto în care împrumută piese echipelor editoriale din media de top doar pentru a solicita ca acele articole să fie trimise înapoi odată ce ședința a fost finalizată. Acest lucru funcționează bine atunci când un influencer caută elemente de recuzită sau piese excepționale pe care să le includă ca parte a noului său conținut.

6. Parteneriate media pentru influenți

Dacă o marcă nu poate să ofere cadou sau chiar să împrumute un articol, se poate asocia cu un influencer prin parteneriate media reciproce. Aceasta implică o marcă care asigură acoperirea media prin comunicate de presă, interviuri sau alt tip de mențiuni și apoi includerea unui influencer în povestea lor ca parte a cross-promotional efort. Brandurile pot negocia în prealabil termenii colaborării și apoi îi pot pune pe influencer să distribuie articolul media pe rețelele lor sociale în timp ce etichetează marca.

Indiferent de mărimea mărcii, lucrul cu influenți se poate dovedi a fi o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a face publicitate unei afaceri și de a îmbunătăți brandingul, vânzările, acoperirea media și urmărirea rețelelor sociale. Mărcile pot utiliza strategii creative pentru a asigura parteneriate câștigătoare fără a sparge banca. Explorând diferite tipuri de schimburi de influenți, o companie poate determina care strategie este cea mai eficientă și apoi poate continua să își construiască eforturile de marketing în jurul parteneriatelor câștigătoare.