Cum să scrieți conținut unde vizitatorii vă determină valoarea

valoare

Indiferent de preţ, valoarea este întotdeauna determinată de client. Și adesea, această valoare se va baza pe cât de bine utilizează clientul produsul sau serviciul dvs. Mulți furnizori de software sau servicii (SaaS) utilizează vânzarea bazată pe valoare pentru a-și determina prețul. Adică, mai degrabă decât să stabilească o rată lunară forfetară sau o rată bazată pe utilizare, aceștia lucrează cu clientul pentru a determina valoarea pe care platforma o poate oferi și apoi o revine la un preț echitabil pentru ambele părți.

Iată un exemplu ... marketing prin e-mail. Pot să mă înscriu pentru un serviciu de marketing prin e-mail pentru 75 USD pe lună sau să merg cu un serviciu de premieră pentru 500 USD pe lună. Dacă nu promovez e-mailul și folosiți-l pentru a revinde, achiziționa sau reține clienți, 75 USD pe lună are o valoare mică și poate fi prea mult bani de cheltuit. Dacă aș merge cu serviciul de 500 de dolari pe lună și m-au ajutat să-mi dezvolt mesageria, m-ar ajuta să implementez campanii de vânzare, achiziție și păstrare ... aș putea reuși să folosesc e-mailul pentru a genera sute de mii de dolari. Aceasta este o valoare excelentă și merită foarte mult banii plătiți.

Există un motiv pentru care specialiștii în marketing folosiți procente în prezentarea lor pentru a oferi dovezi ale unei creșteri a valorii pentru produsele și serviciile lor. Dacă aș trece la produsul dvs. și mi-ar putea economisi 25% din taxele de plată, de exemplu, asta înseamnă mii de dolari pentru companie. Dar dacă afacerea dvs. plătește comisioane de milioane de dolari, valoarea produsului este mult, mult mai mare pentru afacerea dvs. decât a mea.

Marketerii fac adesea greșeala de a defini un valoare unică propunere care definește o valoare subiectivă pe baza opiniei lor. Acest lucru poate duce la un decalaj în așteptări între ceea ce crezi că este valoarea ta și ceea ce clientul identifică a fi valoarea ta. Un exemplu: lucrăm cu mulți clienți la optimizarea motorului de căutare. Clienții care au platforme solide, marketing agil și procesele de dezvoltare și pot implementa schimbări semnificative pentru a răspunde cerințelor motoarelor de căutare, obținând o valoare incredibilă din serviciile noastre. Clienții care nu ascultă, nu pun în aplicare modificările și provoacă recomandările noastre suferă adesea și nu realizează întreaga valoare pe care am putea să o oferim.

Pe măsură ce vă scrieți conținutul de marketing, există strategii care vă vor ajuta:

  • Utilizați procentele din declarațiile de valoare, astfel încât vizitatorii să facă calculele și să calculeze economiile și îmbunătățirile din declarațiile de venituri, mai degrabă decât clienții dvs.
  • Oferiți scenarii de caz de utilizare, studii de caz și cele mai bune practici care vă ajută vizitatorii să vă determine valoarea pentru organizația lor.
  • Oferiți conținut care vorbește direct asupra anumitor industrii, tipuri de companii și audiențe, astfel încât vizitatorii dvs. să găsească similitudini între conținutul dvs. și propria afacere.
  • Oferiți mărturii de la o serie de clienți, titlurile și pozițiile acestora în companie, astfel încât factorii de decizie care se potrivesc cu aceste titluri și poziții să se poată identifica cu aceștia.

Unii oameni cred că marketingul și vânzarea bazate pe valoare sunt oarecum înșelătoare. Ei cred că toată lumea ar trebui să plătească același preț. Aș argumenta de fapt contrariul. Companiile care au prețuri fixe, indiferent de faptul că nu iau în considerare clientul și modul în care pot beneficia de produsele și serviciile dvs. Și mai rău - marketingul care garantează vizitele, clasamentul, veniturile etc. sunt teribile. Sunt angajamente încărcate frontal, cu bani în jos, astfel încât să vă cheltuiți banii și să plecați atunci când nu obțineți rezultatele promise. Aș prefera să lucrez cu un furnizor care m-a ascultat, mi-a înțeles resursele, mi-a recunoscut nevoile și a lucrat pentru a oferi un preț care să îndeplinească bugetul meu și să ofere valoarea de care aveam nevoie.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.