Iată cum se vor vinde adăugarea de metafore la povestea ta

vânzarea metaforelor

Cea mai comună metaforă pe care o folosim atunci când ne vindem serviciile, explicăm procesul nostru și stabilim așteptările cu potențialii noștri este să discutăm investind. De nenumărate ori, auzim de la clienți care afirmă:

Am încercat [inserați strategia de marketing] și nu a funcționat.

Cât timp l-ai încercat? Cât de bine ai executat? Ce dimensiune ați făcut? Să discutăm despre fondul dvs. de pensionare ... dacă l-ați încercat o lună, nu v-ați întâlnit cu un consultant financiar și ați investit câteva sute de dolari, cât de bine credeți că veți ieși la pensie?

Metafora funcționează bine, deoarece profesioniștii înțeleg deja cum funcționează investițiile - indiferent dacă investește în acțiuni sau doar pune anumite fonduri deoparte într-un 401k. De asemenea, stabilește o așteptare pe termen lung că nu trebuie să fim entuziasmați sau dezamăgiți de maxime și minime, ci să ne concentrăm în schimb pe tendințele pe termen lung. Metaforele funcționează!

Ceea ce a fost odată arta imaginativă a poeților este acum o abilitate esențială de comunicare pentru oricine are nevoie să influențeze, să vândă sau să convingă pe ceilalți.

Acest infografică de la Anne Miller, un antrenor de prezentare și vorbire, vă îndrumă prin toate beneficiile, strategiile și chiar exemple de vânzare metaforică excelentă.

Folosirea metaforei pentru a comunica vânzările mai eficient

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.