UpLead: Construiți o listă exactă de prospecte B2B pentru a susține campaniile și a închide vânzările

Liste de prospecte UpLead B2B

Există mulți profesioniști în marketing acolo care se împotrivesc vehement liste de cumpărare pentru prospectare. Și există, desigur, motive foarte bune pentru care:

  • permisiune - acești potențiali clienți nu au optat pentru solicitări de la dvs., așa că vă riscați reputația prin spam. Trimiterea unui e-mail nesolicitat nu încalcă reglementările CAN-SPAM din Statele Unite, atâta timp cât aveți un mecanism de renunțare ... dar este văzut în continuare ca o practică umbroasă.
  • Calitate - există mii de surse pe internet și; din păcate, multe dintre ele sunt învechite sau inexacte. Ca urmare, efortul dvs. de a solicita destinatarul poate duce la rate de răspuns teribile - sau mai rău - o reputație e-mail deteriorată.
  • reputație - apelarea la rece sau prin e-mail a unui contact cu care nu aveți nicio relație poate afecta în cele din urmă reputația companiei dvs. și vă vor face cunoscut ca spammer.

Listele de prospecte achiziționate sunt norma, nu excepția

Acum mai bine de un deceniu, am lucrat la o platformă de marketing prin e-mail bazată pe permisiuni. În fiecare zi, echipa noastră de livrabilitate a sfătuit fiecare client să o facă nu cumpărați orice listă și pentru a vă asigura că au activat opțiunea dublă pentru toți abonații de e-mail noi. Dacă ați menționat chiar importul unui lista cumpărată, ai fost certat de liderii din cadrul companiei. În procesul de import, a trebuit să bifați o casetă care să menționeze că nu ați achiziționat lista.

Secretul întunecat, desigur, a fost că propria echipă de marketing a companiei era listele de cumpărare pentru e-mailuri de ieșire și apeluri la rece strategii în fiecare zi. Încă o fac - m-am dezabonat de la platforma lor de mai multe ori de-a lungul anilor și, în cele din urmă, apar la o nouă campanie din când în când.

Nu numai atât, întreaga echipă de vânzări a înțeles că vinde contracte de e-mail voluminoase către clienții care cumpărau liste. Când câștigați bani prin creșterea volumului de e-mail ... nu vă pasă cu adevărat de unde primesc clienții adrese de e-mail atâta timp cât nu primiți reclamații SPAM.

Cunosc foarte puține companii cu un efort de vânzări și marketing care nu încorporează contactele reci în strategiile lor de vânzări și marketing. Simplul fapt este că listele cumpărate prin apeluri la rece și marketing prin e-mail pot funcționa dacă aveți o listă de cea mai înaltă calitate, vă vizați cu mare atenție potențialii și respectați faptul că nu împingeți vânzările sau nu vă înțelegeți un răspuns.

Cum să valorificați datele de perspectivă achiziționate

Dacă ne-am putea descurca fără datele prospectului achiziționate, cred că am face-o cu toții în calitate de specialiști în marketing. Cu toate acestea, știm că trebuie să ne confruntăm cu potențialii potențiali pentru a crește gradul de conștientizare pentru mărcile noastre - și căsuța de e-mail este un mod eficient de a face acest lucru. Iată sfaturile mele cu privire la achiziționarea listelor de clienți potențiali:

  • Liste vehiculate - Acuratețea datelor este cea mai mare provocare când vine vorba de liste. Listele B2B se transformă într-un ritm de două cifre pe măsură ce oamenii trec de la o companie la alta. Și responsabilitățile angajaților se schimbă în mod constant pe măsură ce angajații trec de la un loc de muncă la altul în cadrul corporației. Folosirea unui furnizor de liste care are date actualizate, verificate din mai multe surse este absolut esențială.
  • Segmentarea - Înțelegerea locațiilor geografice, a caracteristicilor firmografice și a rolurilor și responsabilităților prospectului dvs. este esențială dacă doriți să le comercializați prin e-mail. Cu cât relevanța este mai mare pentru perspectiva dvs., cu atât este mai mic riscul de a le pierde în acele prime interacțiuni.
  • Valoare - Aruncarea pitch-ului dvs. într-un flux neîncetat de SPAM nu vă va pierde doar un destinatar de e-mail, ci vă va afecta marca și reputația. Oferiți valoare și resurse suplimentare în primele dvs. e-mailuri către potențiali și urmăriți-le doar atunci când există semne de implicare.

Liste de prospecte verificate UpLead

Upload își verifică datele de perspectivă printr-un proces în 8 pași, inclusiv înregistrări publice, date licențiate de la terți, învățare automată, testare și validare, verificare în timp real și feedback-ul este utilizat pentru a actualiza baza de date UpLead pentru a îmbunătăți în continuare calitatea.

După cum au votat utilizatori, UpLead a fost identificat ca fiind cea mai precisă sursă de generare de clienți potențiali în comparație cu listele furnizate de la ZoomInfo, D&B Hoovers și Clearbit. Produsele UpLead includ:

  • prospector - Căutarea în peste 54 de milioane de profiluri este ușoară. Pur și simplu personalizați căutarea folosind peste 50 de filtre pentru a găsi clienți potențiali care se potrivesc cu profilul dvs. ideal. Apoi accesați profilul lor pentru a găsi informațiile lor directe de contact și a vă angaja în câteva secunde.
  • Îmbogățirea datelor - Aveți deja baza de date? Încărcați-l în UpLead și îmbunătățiți-l adăugând peste 50 de câmpuri de informații detaliate de contact în câteva secunde.
  • Căutare e-mailuri - Un instrument avansat de căutare a e-mailului, care vă permite să vă conectați cu factorii de decizie cheie care vă interesează.
  • Verificarea e-mailului - Verificare în timp real pentru fiecare adresă de e-mail cu o rată de precizie garantată de 95%. Puteți alege să marcați și să evitați utilizarea e-mailurilor captive.
  • Extensia Chrome - Extensia Chrome UpLead este o modalitate ușoară de a găsi companie B2B și informații de contact în câteva secunde.
  • Tehnografie - Generați instantaneu liste de clienți potențiali calificați pe baza tehnologiilor pe care cumpărătorii dvs. ideali le utilizează - sau nu le-au folosit încă, încorporând peste 16,000 de puncte de date.
  • API - API-ul UpLead oferă date despre companie și date de contact pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea.

UpLead - Construiți-vă listele de prospecte B2B

Indiferent dacă sunteți un agent de marketing care dorește să genereze mai multe clienți potențiali pentru compania dvs. sau un agent de vânzări care încearcă să ia legătura cu un prospect important, vă puteți baza pe UpLead pentru a face munca grea

Începeți o încercare gratuită cu UpLead

Dezvăluire: îmi folosesc linkurile de afiliat în acest articol.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.