Sfaturi de pe site-uri cu conversie ridicată
Nu este nimic mai dezamăgitor decât să ai o campanie publicitară plătită cu succes care a condus o mulțime de trafic pe site-ul tău, dar a dus la conversii reduse. Din păcate, mulți specialiști în marketing digital au experimentat acest lucru, iar soluția este aceeași: optimizați-vă site-ul cu conținut cu conversie ridicată. În cele din urmă, cel mai greu este să nu aduci persoana la ușă, ci să o aduci înăuntru.
După ce am lucrat cu sute de site-uri, am întâlnit următoarele sfaturi și trucuri care duc la rate de conversie ridicate. Dar, înainte de a vă scufunda în ceea ce este de făcut și de făcut, este important să definiți mai întâi la ce ne referim când spunem convertire.
Ratele de conversie pentru marketerii digitali
Termenul „conversie” este destul de vag. Marketerii au multe tipuri diferite de conversii de care trebuie să țină evidența. Iată câteva dintre cele mai importante pentru marketerii digitali.
- Conversia vizitatorilor în abonați - S-ar putea să vă fie greu de crezut, dar poate fi mai ușor să atrageți oameni noi pentru a vă vizita site-ul decât numărul de persoane care sunt convertite.
Problemă: Oamenii sunt precauți să-și împartă adresele de e-mail, deoarece nu vor să fie spam. - Conversia vizitatorilor în cumpărători - Atrage vizitatorii să apese efectiv pe trăgaci și să-i predea cardul de credit este una dintre cele mai dificile conversii de realizat, dar cu instrumentele potrivite, companiile inteligente o fac zilnic.
Problemă: Cu excepția cazului în care produsul dvs. este unic, există șanse să aveți o anumită concurență, deci este foarte important să faceți experiența de plată cât mai bine posibil, astfel încât oamenii să nu renunțe înainte de a finaliza achiziția. - Conversia vizitatorilor unici în fani loiali, care se întorc - Pentru a determina clienții să se angajeze din nou în conținutul dvs., este imperativ să primiți adresa lor de e-mail pentru comunicări continue și promoții viitoare.
Problemă: Clienții nu sunt la fel de loiali ca pe vremuri. Cu atât de multe opțiuni disponibile la un clic de buton, companiilor le este mai greu să le rețină.
Soluție: conținut cu rate de conversie ridicate
Nu toată speranța este pierdută. Pentru a crește ratele de conversie ale site-ului dvs., am creat o listă cu cele mai reușite moduri în care am văzut site-urile folosite pentru a crește ratele de conversie.
Ferestre pop-up personalizate
Nu toată lumea este creată la fel și nici mesajele primite. De fapt, știați că un singur număr de revistă are mai multe coperte? În funcție de locul în care locuiți, se determină ce acoperire vedeți.
Un magazin de comerț electronic, de exemplu, își poate personaliza mesajele pe baza unei varietăți de factori, inclusiv următorii:
- Dacă vizitatorul este din California, atunci oferiți o reducere de 20% la costumele de baie.
- Dacă vizitatorul rămâne inactiv pe pagina X timp de două secunde, arătați un mesaj care vă întreabă dacă persoana are nevoie de asistență.
- Dacă este prima dată vizitatorul pe site, arătați-i un sondaj care îi va ajuta să găsească ceea ce caută.
- Dacă vizitatorul folosește un dispozitiv iOS, arătați-i o fereastră pop-up care îi va indica să descarce aplicația în magazinul iOS.
- Dacă utilizatorul vă vizitează site-ul între orele prânzului și 4:50 și se află la mai puțin de XNUMX de mile, atunci oferiți-i un cupon pentru prânz.
Conținut interactiv
Conținutul interactiv are o rată de implicare mult mai mare decât conținutul static, în mod evident, astfel încât utilizarea formatelor interactive care îi determină pe utilizatori să acționeze sunt un instrument perfect pentru conversii, atâta timp cât plasați un îndemn undeva.
Teste și sondaje
Acestea sunt excelente din mai multe motive, inclusiv: Rugați utilizatorii să furnizeze adresele lor de e-mail pentru a vedea rezultatele. Puneți la final un formular de solicitare, solicitând participanților la teste să se înscrie pentru recomandări personalizate pe baza rezultatelor lor unice.
Chatbots
Acestea oferă companiilor o oportunitate unică de a oferi personalizare și asistență 24/7. Nu mai este necesar să pierdeți conversiile potențiale, deoarece vizitatorii nu au putut găsi asistența sau asistența necesară. Adresați-le utilizatorilor noi dacă au nevoie de ajutor pentru a găsi ceva, apoi puneți o serie de întrebări care vă permit să oferiți recomandări personalizate. Adăugarea unui formular de plumb, permite vizitatorului să-și lase informațiile, astfel încât să puteți reveni la el sau ea cât mai curând posibil.
Cum să aflați rata de conversie a site-ului dvs.
Calculul ratei de conversie nu este atât de înfricoșător pe cât pare. Este simplu cu un program de urmărire precum Google Analytics. Sau, dacă preferați să o faceți manual, există un calcul bine cunoscut, încercat și adevărat. În primul rând, trebuie să știți câți oameni au vizitat și câți oameni s-au convertit. Pur și simplu împărțiți numărul de persoane care au făcut conversia la numărul total de vizitatori ai site-ului, apoi înmulțiți rezultatele cu 100.
Dacă aveți mai multe oportunități de conversie, cum ar fi descărcarea unei cărți electronice, înscrierea la un seminar web, înregistrarea pe platformă etc., atunci ar trebui să calculați această valoare în următoarele moduri:
- Calculați fiecare conversie separat folosind doar sesiunile din paginile în care este listată oferta.
- Combinați și calculați toate conversiile utilizând toate sesiunile pentru site-ul web.
Cum se compară al tău?
Deși numărul variază în funcție de industrie, există încă modalități de a vă evalua.
Un studiu recent a constatat că rata medie de conversie între industrii variază între 2.35% și 5.31%.
Geckoboard, Rata de conversie a site-ului web
Cu tipul potrivit de conținut și îndemnul corect livrat la momentul potrivit, specialiștii în marketing pot îmbunătăți dramatic ratele de conversie fără prea mult efort. Există platforme ușor de utilizat, cu instalare într-un singur pas, prin pluginuri, cum ar fi FORTVISION.com.
Despre FORTVISION
FORTVISION permite utilizatorilor să atragă, să interacționeze și să rețină vizitatori cu conținut interactiv, toate în timp ce adună puncte de date critice. Obțineți informații detaliate și care pot fi acționate, astfel încât afacerea dvs. să fie împuternicită să transmită mesajul potrivit la momentul potrivit persoanei potrivite.