Trei modele de publicitate în industria de turism: CPA, PPC și CPM

Modele de publicitate pentru industria de turism - CPA, CPM, CPC

Dacă doriți să reușiți într-o industrie extrem de competitivă, cum ar fi călătoriile, trebuie să alegeți o strategie de publicitate care să fie aliniată cu obiectivele și prioritățile afacerii dvs. Din fericire, există o mulțime de strategii despre cum să-ți promovezi brandul online. Am decis să le comparăm pe cele mai populare dintre ele și să le evaluăm avantajele și dezavantajele.

Sincer să fiu, este imposibil să alegi un singur model care să fie cel mai bun peste tot și întotdeauna. Marile branduri folosesc mai multe modele, sau chiar toate in acelasi timp, in functie de situatie.

Model Pay-Per-Click (PPC).

Plata pe click (PPC) publicitatea este una dintre cele mai populare forme de publicitate. Funcționează foarte simplu: companiile cumpără reclame în schimbul clicurilor. Pentru a cumpăra aceste reclame, companiile folosesc adesea platforme precum Google Ads și publicitate contextuală.

PPC este popular în rândul mărcilor, deoarece este simplu și ușor de gestionat. În funcție de nevoile tale, poți determina unde locuiește publicul tău, adăugând orice caracteristici de care ai nevoie. Mai mult, volumele de trafic sunt nelimitate (singura limitare este bugetul dumneavoastră).

O practică obișnuită în PPC este licitarea de brand, atunci când companiile licitează pe termenii mărcii unei terțe părți pentru a le învinge și a-și atrage clienții. Adesea, companiile sunt forțate să facă acest lucru, deoarece concurenții cumpără publicitate pe baza cererilor de brand ale concurenților. De exemplu, atunci când căutați Booking.com în Google, acesta va fi primul din secțiunea gratuită, dar blocul de anunțuri cu Hotels.com și alte mărci este primul. Publicul se îndreaptă în cele din urmă către cel care cumpără publicitate PPC; prin urmare, Booking.com trebuie să plătească chiar și atunci când este liderul căutării gratuite. Dacă compania pe care o căutați nu apare în secțiunea de anunțuri, este posibil să piardă clienți în plină zi. Astfel, o astfel de publicitate s-a răspândit peste tot.

Cu toate acestea, modelul PPC are un mare dezavantaj: conversiile nu sunt garantate. Companiile pot evalua rezultatele campaniilor astfel încât să le poată întrerupe pe cele care nu sunt eficiente. De asemenea, este posibil ca o companie să cheltuiască mai mult decât câștigă. Este cel mai important risc de luat în considerare în orice moment. Pentru atenuare, vă recomand să vă asigurați că campaniile dvs. ajung la publicul țintă. Păstrați mintea deschisă și rămâneți flexibili.

Cost-pe-milă (CPM) Model

Cost-Per-Mile este unul dintre cele mai populare modele pentru cei care doresc să obțină acoperire. Companiile plătesc pentru o mie de vizualizări sau afișări ale unei reclame. Este adesea folosit în publicitatea directă, cum ar fi atunci când un punct de vânzare menționează marca dvs. în conținutul său sau în altă parte.

CPM funcționează deosebit de bine pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Companiile pot măsura impactul folosind o varietate de indicatori. De exemplu, pentru a crește recunoașterea mărcii, o companie ar examina de câte ori oamenii caută marca, numărul de vânzări etc.

CPM este omniprezent în marketingul influenței, care este încă un domeniu relativ nou. În ultimii ani, a existat o creștere exponențială a influențelor din industrie.

Dimensiunea pieței globale a platformei de marketing de influență a fost evaluată la 7.68 miliarde USD în 2020. Se așteaptă să se extindă la o rată de creștere anuală compusă (CAGR) de 30.3% din 2021 până în 2028. 

Grand View Research

Cu toate acestea, CPM are și unele dezavantaje. De exemplu, unele companii resping această strategie în primele etape ale afacerii lor, deoarece este dificil de evaluat impactul acestor reclame.

Cost-pe-acțiune (CPA) Model

CPA este cel mai corect model de atragere a traficului – companiile plătesc doar pentru o vânzare sau alte acțiuni. Este relativ complicat, deoarece este imposibil să lansați o companie de publicitate în 2 ore, precum PPC, dar rezultatele sunt mult mai fiabile. Dacă o înțelegi bine de la început, rezultatele vor fi măsurabile din toate punctele de vedere. Acest lucru vă va permite să ajungeți la publicul țintă și să vă oferiți date cantitative despre eficacitatea campaniilor dvs.

Știu despre ce vorbesc: rețeaua de marketing afiliat pe care compania mea – Plăți de călătorie – oferă operează pe modelul CPA. Atât companiile de turism, cât și bloggerii de turism sunt interesați de o bună cooperare, deoarece companiile plătesc doar pentru acțiune, în același timp, primesc acoperire și impresii, iar proprietarii de trafic sunt foarte interesați să facă publicitate produselor sau serviciilor relevante pentru publicul lor, deoarece câștigă comisioane mai mari. dacă clienții cumpără bilete sau rezervă un hotel, tur sau alt serviciu de călătorie. Marketingul afiliat în general – și Plăți de călătorie în special – este folosit de companii gigantice de turism precum Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor și mii de alte corporații de turism.

Chiar dacă suma CPA poate părea cea mai bună strategie publicitară, vă recomand să gândiți mai larg. Dacă sperați să implicați un segment mare al publicului țintă, aceasta nu poate fi singura dvs. strategie. Cu toate acestea, atunci când îl încorporați în strategia dvs. de afaceri, veți ajunge la un public mai larg în general, deoarece veți combina audiența partenerilor dvs. Nu este posibil ca publicitatea contextuală să realizeze acest lucru.

Ca o notă finală, iată un sfat: este important să rețineți că niciuna dintre strategiile enumerate nu este soluția finală. Există capcane pentru fiecare dintre ele, așa că asigurați-vă că găsiți combinația potrivită de strategii în funcție de bugetul și obiectivele dvs.