Ce sfârșit al pâlniei de vânzări?

pâlnie de vânzări online

Strategiile de marketing sunt deseori concepute pentru a fi găsite mai mult conduce sau revinde clienții actuali. Una dintre problemele pe care le găsim adesea cu clienții este că lucrează adesea la capătul greșit al pâlniei de vânzare. Multe companii primesc mai puțini vizitatori pe lună pe site-ul lor web decât ar dori ... dar dacă ar putea converti de două ori mai mulți dintre acei vizitatori pe care îi au, ar avea un mare succes.

pâlnie de vânzări online

Multe dintre tehnologiile cu care lucrăm sunt construite pentru a scurta timpul necesar pentru a converti publicurile vizate sau pentru a crește rata de conversie în fiecare punct în care pâlnia se scurge. Mereu sunt surprins că o numim o pâlnie ... este într-adevăr mai mult un colector cu perspective mari care se scurge peste tot. În loc să lucrați pe partea superioară a pâlniei și să conduceți mai multe fire într-o pâlnie plină cu găuri, unde ați putea folosi tehnologia în pâlnie?

Iată câteva tehnologii ... inclusiv unii dintre clienții și sponsorii noștri care asistă:

  • Webmasteri instrumentele oferă informații critice pentru a vă ajuta să creșteți ratele de clic pe motoarele de căutare. Sunteți deja atent la cât de mult aduce căutarea traficului pe site-ul dvs., dar știți care este rata de clic pe clasamentul dvs. actual? Se poate îmbunătăți?
  • Scurtatoare URL precum Bit.ly vă poate furniza datele de care aveți nevoie pentru a vedea cât de eficiente sunt strategiile dvs. de socializare. Știați că Facebook filtrează intrările pe care oamenii le văd folosindu-le Edgerank algoritm ... și poate duce la puțin sau chiar nici unul din eforturile dvs. de socializare afișate de fapt?
  • Companii de automatizare a marketingului precum Right On Interactive dezvoltă tehnologii care scurtează ciclul și vă oferă metodologii care vă ajută să vă marcați clienții potențiali, astfel încât să puteți comunica cu aceștia mai eficient decât să lot și explozie metodele care pot conduce conduce la pâlnie.
  • Companii de marketing prin e-mail precum Delivra oferă servicii de e-mail și SMS care pot crește substanțial ratele de răspuns, precum și educa clienții actuali cu privire la modul în care produsele lor sau industria - construirea autorității, păstrarea și oportunitățile de achiziție cu clienți potențiali.
  • Platforme de sondaje online cum ar fi SurveyMonkey (care a achiziționat clientul nostru, Zoomerang) vă poate oferi inteligența necesară pentru a vă îmbunătăți substanțial strategiile de marketing pentru conținut. Îmbunătățindu-vă conținutul, puteți să direcționați mai eficient clienții potențiali pentru achiziție și să vă asigurați că clienții dvs. sunt deserviți corespunzător.
  • Propunere de software aplicații precum Tinderbox vă permit să eficientizați și să vă îmbunătățiți procesul de propunere. Urmărindu-vă răspunsurile și înțelegând cum să vă îmbunătățiți propunerile, puteți genera conversii mai rapid și mai eficient ... toate folosind în același timp mai puține resurse interne.

Când vă uitați la pâlnia de vânzări, unde vă sunt strategiile scurgeri? În loc să încercați să atrageți din ce în ce mai mult public, există o bună posibilitate să nu folosiți clienții și potențialii pe care îi aveți deja. Merită să aruncăm o privire!

4 Comentarii

  1. 1

    Este atât de adevărat Douglas. Și cel mai important lucru este că mi-a plăcut prea mult să citesc articolul tău. pentru a atrage din ce în ce mai multă audiență, există o posibilitate bună să nu profitați de clienții și potențialele pe care le aveți deja. Un lucru pe care l-am învățat înainte de a deveni un autor de bestselleruri și cu mult înainte ca Inc Magazine să-mi voteze compania drept una dintre companiile cu cea mai rapidă creștere este că prin utilizarea acestor tehnologii se poate câștiga cu siguranță din ce în ce mai multă audiență pentru site-ul său de marketing online.

    • 2

      Mulțumesc mult pentru cuvintele tale amabile, @DanielMilstein:disqus ! Și gândiți-vă doar cât de mult mai puțin zgomot ar fi acolo dacă ne-am concentra pe întoarcerea pistelor pe care le aveam în loc să turnăm mult mai mult spam acolo.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.