Geniul de marketing al lui Jim Irsay

irsay

irsayDuminică, Indianapolis Colts i-a învins pe Tennessee Titans pentru a deveni Campionii Sudului AFC. Înainte de joc, însă, proprietarul Colts, Jim Irsay, a organizat o campanie de marketing absolut strălucită pe Twitter.

În cazul în care nu ați fost la curent cu detaliile, haideți să examinăm tweet-urile lui Irsay din 31 decembrie:

PENTRU A CÂȘTIGA UN PRIUS ȘI 4K $ - La 1:15 pm în această duminică va exista un Prius negru parcat pe piața exterioară nordică din afara stadionului Lucas Oil Stadium ...

PENTRU A CÂȘTIGA UN PRIUS ȘI 4K $ - Participanții trebuie să aibă 18 ani sau mai mult ȘI să urmeze @jimirsay pe Twitter.com ...

PENTRU A CÂȘTIGA UN PRIUS ȘI 4K $ - O intrare de persoană, mai multe intrări te descalifică (nu glumesc)! ...

PENTRU A CÂȘTIGA UN PRIUS ȘI 4K $ - La ora 1:XNUMX din această duminică voi trimite pe Twitter o întrebare. Puteți intra tweetând răspunsul.

PENTRU A CÂȘTIGA UN PRIUS ȘI 4K $ - Ur tweet-ul TREBUIE să conțină numele tău așa cum apare pe permisul de conducere ȘI să includă @jimirsay ȘI #gocolts.

Să respingem avantajele evidente ale acestui tip de promovare. De fiecare dată când oferiți un premiu valoros, generați o mulțime de buzz și interes pentru brand. Consolidezi loialitatea. Faceți mulți oameni fericiți și, probabil, o persoană extrem de fericită. Concursurile sunt de obicei grozave.

Dar echipa de marketing Colts a făcut ceva absolut genial cu această campanie, ceva care ar fi costisitor și consumator de timp să se facă altfel: Au obținut o listă exactă de fani Colts și mânere Twitter.

Gandeste-te la asta! Un marketing excelent necesită o bază de date curată, precisă și cu referințe încrucișate. Dezvoltarea de noi tehnologii precum Twitter înseamnă că există noi modalități de a ajunge la oameni, dar în același timp, este extrem de util să poți conecta fanii la conturile Twitter.

Aruncați o privire, de exemplu, la utilizatorul Twitter @ DeadStroke96. Puteți spune că este un mare fan al NFL doar citind tweet-urile sale. Dar nu există nicio modalitate de a ști cine este, deoarece acest utilizator nu a furnizat un nume pe profilul său de Twitter. De fapt, mulți oameni folosesc doar un alias, un prenume sau un pseudonim online. Nu există o modalitate ușoară de a face referințe încrucișate cu toate datele oficiale pe care le-ați putea avea despre cineva, cum ar fi istoricul achizițiilor, bazele de date de marketing etc.

Dar acum, Jim Irsay (și toată lumea) știe că @ DeadStroke96 este George Ketchman. Se pare că sute - dacă nu mii - de persoane au oferit voluntar date precise și corecte pentru acest concurs. Accesați Căutarea Twitter pentru a vedea de unul singur. (Puteți căuta „#gocolts @jimirsay footballs” pentru a restrânge rezultatele.)

Una dintre cele mai bune metode crește productivitatea este de a muta munca către alți oameni. Colts ar fi putut petrece nenumărate ore urmărind pe toți adepții lui Jim Irsay, uitându-se la profilurile și tweet-urile lor pentru a încerca să-și determine numele juridice complete. Sau pot organiza același concurs pe care l-ar face oricum și pot lăsa oamenii să facă singuri treaba.

Muncă bună, Jim Irsay și echipa de marketing Colts!

4 Comentarii

  1. 1
    • 2

      Este o idee grozavă... dar care este rentabilitatea investiției? Când am citit prima dată un tweet despre promoție, sâmbătă, @jimirsay avea peste 18,000 de urmăritori. Tocmai am verificat și acum sunt peste 20,000. A fost costul în valoare de două mii de adepți noi?

      • 3

        Mă îndoiesc că costul a fost chiar aproape de 30 de dolari. Știm că a fost de cel puțin 4 USD în numerar. Este posibil să obțină mașina fără niciun cost direct în schimbul unor schimburi de marketing.

        Dacă Colts folosesc datele, atunci da, valorează absolut 4,000 de dolari. Ar fi nevoie de o echipă considerabilă de multe săptămâni pentru a face referire la toți adepții lui Irsay cu persoane reale reale, iar asta nu ar acoperi mulți utilizatori de Twitter ale căror identități nu le puteți deduce.

        Desigur, mai există o informație: oricine poate obține această listă acum, nu doar Colts. Asta ar trebui să vă spună altceva despre această campanie.

        • 4

          De asemenea, trebuie să luați în considerare costul „echipei considerabile” atunci. Să presupunem că puteți face referințe încrucișate la 1 persoană la fiecare 3 minute sau 20 pe oră. Pentru 20,000 de urmăritori, te uiți la 1000 de ore-om de muncă. Aruncați asta la o poziție rezonabilă de introducere a datelor de 10 USD/oră și vă aflați în alți 10,000 USD pentru cost. Acum te-ai întors la 14,000 USD dacă mașina este gratuită, la 30,000 USD peste dacă este cu reducere.

          (Oh, și ar fi bine să-i începi astăzi înainte ca search.twitter.com să șteargă totul în aproximativ o săptămână hahahaha! 🙂 )

          Cred că Irsay este EXCEPȚIONAL în a crea zgomot, a face oamenii să vorbească etc. Și cred că tuturor ne-ar plăcea ca el să utilizeze datele așa cum poate și ar trebui să fie, dar, în mod realist, nu cred că se întâmplă.

          Care este obiectivul lui principal? Faceți oamenii să vorbească și să fie entuziasmați despre Colts (și despre el) și continuați să arătați că are o mulțime de bani și poate oferi lucruri. A reușit asta? Da.

      • 5

        Rentabilitatea investiției nu este doar în adepții de pe Twitter Steve. În niciun caz nu puteți măsura rentabilitatea investiției unui lucru ca acesta. Nu este vorba despre câți adepți a primit Irsay despre fața unei organizații care face publicitate în tot orașul. La naiba, aproape că merită pentru tot pub-ul pe care îl primesc de la specialiștii de marketing ca noi. Jocurile sunt epuizate cu mult înainte, așa că, în afară de vânzările de marfă, Colts nu au loc să-și îmbunătățească rentabilitatea investiției.

      • 6

        Colts pot obține venituri prin bilete... dar destul de mult se obține prin sponsorizare. Sponsorii plătesc pentru numere mari. Spre deosebire de o companie tipică, fanii echipelor sportive rămân în jur. Deci, o întrebare mai bună ar putea fi: care este valoarea pe viață a unui fan Colts... și a făcut Jim Irsay fani ai Colts făcând asta? Cred că poate avea. Oamenii s-au săturat de echipele care iau mereu... acesta este un gest frumos de a da puțin înapoi.

      • 7

        Nu este vorba despre rentabilitatea investiției, adepții sau costul. Este vorba despre divagațiile egoiste ale unui miliardar cu mai mulți bani decât simț. Adică într-adevăr... a plătit 1 milion de dolari pentru chitara lui Jerry Garcia. Chiar crezi că este îngrijorat de 30 de dolari?

        • 8

          Deși sunt de acord că banii și simțul nu au nimic în comun, nu sunt sigur că sunt de acord că Irsay este egoman. În cele mai multe cazuri, Irsay a făcut tot posibilul pentru a evita lumina reflectoarelor. Lucrez cu unii care au mult contact cu el și mi-au spus că este un tip uimitor cu o inimă foarte blândă. Dacă faci câteva căutări, vei descoperi că el ține multe organizații caritabile aici, în Indiana.

    • 9
  2. 10

    Sunt cu Brad la asta, cam. Robby face o presupunere uriașă că Colts vor folosi informațiile. În cel mai bun caz, sunt sceptic în acest sens, având în vedere că au una dintre cele mai proaste prezențe (pentru că este aproape inexistentă) în spațiul social pentru o echipă pro. Acum, dacă fanii lor fac multe din licitațiile lor online, este în regulă, dar acum că Irsay își postează pe Twitter fluxul de conștiință și dă bilete și mașini nu înseamnă că organizația a înțeles. Parametrii concursului indică faptul că cineva cu ceva cunoștințe de Twitter îi ajunge la urechea lui Jim. Poate că Doug și prietenul său, Pat Coyle, pot vorbi cu Colts ca o organizație mai bine decât mine. Cealaltă valoare este pentru potențialii viitori sponsori. Toyota a scos un pub grozav din asta, deși ar fi putut primi mai mult ajutor de la Jim și dealerii lor locali probabil nu l-au promovat și nu l-au folosit așa cum ar fi putut. O companie de socializare care dorește să se asocieze cu Colts și-ar linga cotletele la o înțelegere ca aceasta. Costul pentru Colts nu a fost probabil nimic pentru mașină sau a fost redus semnificativ din cauza parteneriatului Toyota cu echipa (mașina probabil a costat echipa sub 20 USD dacă ar fi plătit pentru aceasta) Colts ca echipă ar fi câștigat mai multă tracțiune dacă premiul ar fi fost mai mare. structurat în jurul lor și al produsului lor, dar publicitatea nu strica. Este un lucru grozav să văd că tweet-urile lui Irsay nu sunt filtrate, dar din punct de vedere al marketingului încă văd o mulțime de oportunități și loc de îmbunătățire.

  3. 15
  4. 16

    Conform regulilor lui Jim Irsay pentru distribuirea de mașini/cash, tweet-ul trebuia să includă numele tău așa cum apare pe permisul tău de conducere. Deși acest lucru ar putea fi în scopuri de extragere a datelor, cred că a fost pentru a preveni înșelăciunea. Avea o limită de un tweet per persoană; ai fost descalificat pentru mai multe tweet-uri. Regula „nume complet” a descurajat mai multe presupuneri de la cineva cu mai multe conturi Twitter.

  5. 17
  6. 18

    Este întotdeauna umilitor când cineva celebru (@jimirsay) se alătură Twitter și depășește numărul de urmăritori pe care ți-a luat ani să-l acumulezi... în câteva săptămâni!

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.