Cea mai mare tehnologie de marketing din toate timpurile

tehnologie de marketing
Design plat: creier

Nu, nu am nimic să vă vând. Mai degrabă, vreau să vă reamintesc un adevăr profund pe care poate l-ați uitat: că cel mai puternic instrument pentru a vă comercializa afacerea eficient este unul pe care îl aveți deja. Este cel mai avansat motor de calcul din lume - propriul tău creier.

Apelul de a-ți folosi propriul noggin este unul pe care îl auzim tot timpul. Este ceea ce părinții și profesorii spun copiilor, ce spun managerii frustrați angajaților și ce le spun clienților supărați vânzătorilor lor. Deci, cum ne poate ajuta vechiul avertisment de a GÂNDI cu tehnologia de marketing? Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să ne întoarcem la elementele de bază.

Ce este marketingul? Ce este tehnologia?

Cu toate ca Martech Zone este plin de idei fantastice pentru îmbunătățirea marketingului online și produse uimitoare pentru creșterea conversiei, nu s-a discutat prea mult despre ceea ce cuvintele „marketing” și „tehnologie” de fapt însemna. Scrierea propriei definiții este o modalitate excelentă de a gândi mai clar. Iată ce cred despre aceste cuvinte:

  • Marketing - Furnizarea de informație relevantă despre produsele, serviciile și marca dvs. către un public cu potențial clienți și avocați.
  • Tehnologia - Aplicarea științei și logicii la un proces pentru a conduce îmbunătățiri sistemice ale productivității.

La fel ca în orice definiție, conceptul are mult mai mult decât acele cuvinte. Rețineți însă expresia pe care am folosit-o: marketingul este despre dispoziţie, întrucât tehnologia este vorba cerere. Asta înseamnă că marketingul este ceva pe care trebuie să-l convoai, să-l faci și să păstrezi în locul potrivit, unde, pe măsură ce tehnologia se referă mai mult la asamblarea pieselor.

Conform propriilor mele definiții, concentra de marketing este destul de diferit de focalizarea tehnologiei. Ar trebui să folosim marketingul ca o modalitate de a ajunge la potențialii clienți și avocați. Dar tehnologia ar trebui să aibă drept rezultat îmbunătățiri măsurabile prin utilizarea unui sistem.

Când punem aceste două cuvinte laolaltă, tehnologia de marketing trebuie să se concentreze pe public și sistematic. Cu acest gând, o mare parte din eforturile noastre de afaceri se concentrează în mod clar. Pur și simplu observând cât de bine se potrivesc activitățile noastre cu definițiile noastre, putem obține o idee pentru motivul pentru care eforturile noastre de tehnologie de marketing ar putea avea succes sau nu.

Sisteme bune, public greșit

Scanați fiecare carte de vizită pe care o obțineți în baza de date de marketing prin e-mail și începeți să le trimiteți mesaje imediat? Dacă da, asta înseamnă că aveți un sistem fantastic de procesare a cărților de vizită. Dar pariez că ratele dvs. de deschidere sunt mici și că vă dezabonați frecvent. Asta pentru că probabil veți primi fiecare carte de vizită nu reprezentați publicul potrivit pentru produsul dvs. Folosești un instrument grozav, dar cu persoane greșite.

Public corect, fără sisteme

Mergi la apeluri de vânzări fantastice cu candidați puternici, dar uiți să urmărești? Trebuie să faceți un marketing excelent pentru a găsi acei oameni, fie prin rețea, publicitate sau alte surse. Dar dacă nu sunteți sârguincios în a efectua următorul apel pentru a încheia afacerea, nu aveți un sistem de vânzări de încredere. Cei mai mari potențiali din lume nu au valoare dacă nu semnezi niciodată un contract.

Este timpul pentru un test pop

Iată câteva eșecuri în tehnologia de marketing pe care le-am experimentat în ultima săptămână. Este ușor de văzut de ce sunt problematice. Vedeți dacă puteți afla ce eșec a cauzat problema. (Selectați textul dintre [ca această] pentru răspuns.)

  • Ați distribuit un pliant pentru viitorul eveniment de vorbire, dar nu ați inclus locația [eșec tehnologic scăzut: aveți nevoie de o listă de verificare pentru a crea fluturași]
  • Mi-ați dat o carte de vizită pentru compania dvs. națională de publicitate web, dar adresa dvs. de e-mail este cu Hotmail [eșec de marketing: credeți că publicul dvs. nu știe / pasă de un nume de domeniu adevărat]
  • Singura dvs. mesagerie vocală pune două întrebări: Am auzit de serviciul dvs.? Sau, sunt deja membru care are întrebări? [eșec de marketing: ați combinat două segmente de public total separate într-o singură piață]
  • La un eveniment de rețea, promiteți să-mi trimiteți informații mai târziu în acea zi, dar nu le scrieți. Nu am auzit niciodată de tine. eșec tehnologic: nu aveți un model pentru documentare]

Albert Einstein ar fi spus odată că „problemele semnificative cu care ne confruntăm nu pot fi rezolvate de același nivel de gândire care le-a creat”. Dacă doriți să vă rezolvați problemele de tehnologie de marketing, reveniți la noțiunile de bază ale gândirii în mod clar. Evaluează-ți definițiile. Aflați ce faceți greșit, astfel încât să puteți începe să faceți lucrurile bine.

4 Comentarii

  1. 1

    Încă o dată sunt în acord cronic cu Robby.

    Când citesc aceste postări, de obicei mă gândesc la modul în care le pot folosi pe piață și invers

  2. 2

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.