Tehnologie de publicitateAnalize și testăriSearch Marketing

Cele 10 elemente care pot fi testate în următoarea campanie de anunțuri grafice

Testarea divizată, testarea A/B și testarea multivariată sunt toate metodele utilizate pentru a îmbunătăți eficacitatea campaniilor de marketing digital. În timp ce acești termeni sunt uneori folosiți interschimbabil, ei se referă la diferite metodologii de testare cu avantaje și limitări distincte.

  • Split-testare implică testarea a două versiuni ale unui singur element pentru a determina care are performanțe mai bune. De exemplu, puteți crea două versiuni ale unui subiect de e-mail sau ale unui titlu pentru o pagină de destinație și apoi să trimiteți fiecare versiune către un segment separat al publicului dvs. Puteți compara apoi ratele de implicare sau ratele de conversie ale fiecărei versiuni pentru a determina care dintre ele este mai eficientă. Testarea divizată este utilă pentru identificarea diferențelor mici, dar semnificative, între două variații ale unui singur element.
  • A / B de testare este un subset de testare împărțită care implică în mod specific compararea a două versiuni ale unui singur element. Această metodologie poate fi aplicată unei varietăți de elemente de marketing digital, cum ar fi reclame, imagini sau pagini de destinație.
  • Testarea multivariată presupune testarea mai multor variații ale mai multor elemente pentru a determina combinația optimă. De exemplu, puteți testa simultan diferite variante ale titlului unui anunț, ale unui articol publicitar și ale unui îndemn pentru a determina cea mai bună strategie generală de mesagerie. Testarea multivariată vă permite să testați mai multe elemente simultan și să identificați cea mai bună combinație de elemente pentru rezultate optime. Cu toate acestea, această metodologie necesită mai mult timp și resurse decât testarea divizată sau testarea A/B.

Indiferent de testarea pe care o includeți în testarea anunțurilor grafice, nu uitați niciodată să le implementați șiruri de interogare UTM de campanie în fiecare dintre versiunile dvs. de anunț, astfel încât să puteți monitoriza performanța până la conversie. Unele platforme moderne le încorporează automat... așa că verificați cu platforma dvs. publicitară și vedeți dacă Google Analytics poate fi integrat, astfel încât să puteți diferenția performanța între versiunile de anunțuri.

Elemente de testare a anunțurilor grafice

Există mai multe elemente asociate cu orice campanie publicitară care pot fi testate, inclusiv:

  1. Titluri de anunțuri: Testează diferite versiuni ale titlului care evidențiază oferta într-un mod unic.
  2. Copiere a anunțului: Testați diferite versiuni ale copiei corporale care oferă detalii suplimentare despre ofertă și beneficiile acesteia.
  3. Anunț îndemn: Testați diferite versiuni ale îndemnului care încurajează utilizatorii să profite de ofertă.
  4. Design anunț: Testați diferite versiuni ale designului publicitar, inclusiv elementele vizuale, cum ar fi imagini, scheme de culori, fonturi și afișarea ofertei.
  5. Format de anunț: Testați diferite formate de anunțuri, cum ar fi anunțuri banner, anunțuri interstițiale sau anunțuri native, pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine cu oferta.
  6. Pagini de destinație: Testați diferite versiuni ale paginii de destinație care sunt adaptate ofertei specifice și mesajelor utilizate în copierea și designul reclamelor.
  7. Formulare de pagină de destinație: Testați capturarea diferitelor elemente de date pentru a vă asigura că vă puteți precalifica clienții potențiali fără a le pierde complet prin abandonarea formularului.
  8. Direcționarea: Testați diferiți parametri de direcționare pentru a vedea care segmente de public, canale sau medii sunt cele mai receptive la ofertă.
  9. Oferi: Testați diferite variante ale ofertei în sine, cum ar fi reduceri, încercări gratuite sau conținut exclusiv, pentru a vedea care rezonează cel mai bine cu publicul dvs.
  10. Frecventa: Testați diferite frecvențe publicitare pentru a vedea cum afectează implicarea și ratele de conversie.

Direcționarea necesită mai mult decât audiențe asemănătoare

Etapa din călătoria cumpărătorului este critică în testarea divizării anunțurilor, deoarece mesajele și conținutul care rezonează cu un prospect vor varia în funcție de locul în care se află acesta în procesul de luare a deciziilor. De exemplu, cineva care se află în stadiul de conștientizare a călătoriei cumpărătorului poate răspunde mai bine la conținutul educațional care introduce o problemă sau o nevoie, în timp ce cineva care se află în stadiul de decizie poate fi mai interesat de o ofertă promoțională sau de o comparație de produse.

Pentru a ilustra acest punct, să luăm în considerare un exemplu de reclamă pentru un produs software care ajută companiile să își gestioneze prezența în rețelele sociale. Iată cum ar putea fi rescris textul publicitar pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului:

  1. Etapa de conștientizare: În această etapă, prospectul abia începe să realizeze că are o problemă sau o nevoie. Copia publicitară ar trebui să se concentreze pe conținut educațional care introduce problema și poziționează software-ul ca soluție. De exemplu, titlul anunțului poate citi: Te chinui să-ți gestionezi prezența pe rețelele sociale? Aflați cum vă poate ajuta software-ul nostru.
  2. Etapa de considerare: În această etapă, prospectul analizează în mod activ diferite soluții și evaluează opțiunile acestora. Copia publicitară ar trebui să se concentreze pe beneficiile și caracteristicile software-ului și să ofere dovezi sociale sau mărturii ale clienților. De exemplu, titlul anunțului poate citi: Descoperiți cum software-ul nostru de gestionare a rețelelor sociale vă poate economisi timp și crește implicarea. Vezi ce au de spus clienții noștri.
  3. Etapa de decizie: În această etapă, prospectul este gata să ia o decizie și are nevoie de un ultim impuls pentru a-ți alege produsul. Copia publicitară ar trebui să se concentreze pe o ofertă promoțională sau o propunere de valoare unică. De exemplu, titlul anunțului poate citi: Faceți gestionarea rețelelor sociale o briză cu software-ul nostru all-in-one. Încercați acum 30 de zile gratuit.

Adaptând textul publicitar la fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, puteți implica mai bine potențialii potențiali și îi puteți muta de-a lungul canalului către conversie. Prin testarea împărțită a diferitelor variante ale titlului, copiei și ofertei în fiecare etapă, puteți identifica cele mai eficiente mesaje pentru fiecare segment de public.

Platforme de publicitate cu capacități de testare

Există mai multe platforme populare pentru testarea anunțurilor grafice, fiecare cu propriile caracteristici și beneficii unice. Iată câteva dintre cele mai frecvent utilizate platforme:

  1. Google Ads: Google Ads este o platformă populară pentru testarea divizată a anunțurilor grafice, deoarece oferă o gamă largă de opțiuni de direcționare, formate de anunțuri și instrumente de analiză. Cu Google Ads, puteți crea și testa cu ușurință mai multe variante ale anunțurilor dvs. și puteți utiliza capabilitățile de învățare automată ale platformei pentru a vă optimiza campaniile pentru performanță maximă.
  2. Anunțuri pe Facebook: Facebook Ads este o altă platformă populară pentru testarea divizată a anunțurilor grafice, deoarece oferă o bază de utilizatori mare și implicată, precum și capabilități puternice de direcționare. Cu Facebook Ads, puteți testa diferite formate de anunțuri, parametri de direcționare și elemente creative și puteți utiliza instrumentele de analiză robuste ale platformei pentru a vă urmări rezultatele.
  3. Reclame LinkedIn: LinkedIn Ads este o platformă populară pentru agenții de publicitate B2B, deoarece oferă un public foarte vizat de profesioniști și factori de decizie. Cu LinkedIn Ads, puteți testa diferite formate de anunțuri, parametri de direcționare și elemente creative și puteți utiliza instrumentele avansate de analiză ale platformei pentru a vă urmări rezultatele.
  4. Reclame Twitter: Twitter Ads este o platformă populară pentru testarea divizată a anunțurilor grafice, deoarece oferă o bază de utilizatori mare și implicată, precum și capabilități avansate de direcționare. Cu Twitter Ads, puteți testa diferite formate de anunțuri, parametri de direcționare și elemente creative și puteți utiliza instrumentele de analiză în timp real ale platformei pentru a vă monitoriza performanța.
  5. Display & Video 360: Display & Video 360 este o platformă cuprinzătoare de gestionare a anunțurilor de la Google, care oferă funcții avansate pentru testarea divizată a anunțurilor grafice pe o varietate de canale și formate. Cu Display & Video 360, puteți crea și testa cu ușurință mai multe variante ale anunțurilor dvs. și puteți utiliza instrumentele puternice de direcționare și analiză ale platformei pentru a vă optimiza campaniile pentru performanță maximă.

Designmaker: design publicitar bazat pe inteligență artificială

O tehnologie care arată o mulțime de promițători în testarea anunțurilor grafice este AI-design de reclame grafice. Acesta este un progres incredibil în testarea reclamelor, deoarece poate fi folosit pentru a proiecta versiuni pre-optimizate de reclame pentru a le testa ÎNAINTE de a începe să plătiți pentru rularea campaniei. Designmaker folosește AI pentru a analiza cerințele dvs. de proiectare și pentru a genera mii de variații instantaneu.

Platforma poate genera mii de variații de design, este ușoară și rentabilă și poate chiar redimensiona instantaneu design-urile pentru toate platformele. Expertul Designmaker este simplu:

  1. Introduceți informațiile – introduceți informațiile și selectați un șablon de design dinamic.
  2. AI creează design-urile tale – generează mii de variații cu recomandări ale celor mai bune modele.
  3. Editați și descărcați – personalizați cu editorul inteligent și exportați anunțul în mai multe dimensiuni.

Creați primul dvs. anunț cu Design.ai

Dezvaluirea: Martech Zone este afiliat al Proiecte.ai și folosim link-urile noastre de afiliat pe parcursul acestui articol.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.