Cine deține teleprospectarea?

Cine deține infografie pentru teleprospectare 2016

În acest moment, o tragere de război între vânzări și marketing amenință conversiile, productivitatea și moralul multor organizații de vânzări - poate chiar ale voastre.

Nu sunteți sigur că acest lucru este valabil pentru dvs.?

Luați în considerare aceste întrebări pentru organizația dvs.:

  1. Cine deține ce parte a călătoriei de vânzare?
  2. Ce reprezintă un lead calificat?
  3. Care este progresia logică a unui cumpărător plumb?

Dacă nu puteți răspunde la aceste întrebări cu cea mai mare claritate, încredere și acord între Marketing și Vânzări, lăsați bani pe masă. Mult.

Nu este de mirare că 79% din potențialii de marketing nu se transformă niciodată în vânzări.

Iată cum se compară practicile:

Tipic Conduce progresia Ideal Conduce progresia
Abonamentele de marketing duc la vânzări. Marketingul și vânzările sunt de acord cu criteriile de plumb și calificarea.
Vânzările consideră că nu are valoare, întrerupe urmărirea. Marketingul captează clienții potențiali prin eforturi de intrare.
Plumbii mor pe viță fără o hrănire adecvată. Marketingul cultivă, urmărește și scorează comportamentul liderului prin marketing de conținut și valori.
Marketingul nu are vizibilitate și informații despre motivele pentru care clienții potențiali nu se convertesc. Oportunitățile calificate sunt transferate către vânzări.
Lipsa de încredere și dezacordurile abundă. Urmează sărbătoarea blamei. Vânzările apelează clienți potențiali calificați, închid ofertele.
Clătiți. Geme. Repeta. Cha-ching! Faceți bani, nu se risipesc eforturi pentru clienții potențiali de calitate scăzută și nimeni nu vrea să se omoare reciproc.

Citiți următoarea infografică, prin amabilitatea MonsterConnect, a invata:

  • Trăsăturile programelor cu conversie redusă
  • Detectarea disfuncționalităților de marketing-vânzări
  • Mixul potrivit pentru parteneriate de marketing-vânzări cu conversie ridicată
  • Cine ar trebui să fie responsabil de generarea plumbului și de îngrijire

Opriți tragerea de război între marketing și vânzări și faceți ambele echipe câștigătoare.

Infografie de teleprospectare 2016

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.