Viitorul vânzărilor B2B: combinarea echipelor interne și externe

Pandemia COVID-19 a declanșat repercusiuni pe tot cuprinsul peisajului B2B, poate cel mai semnificativ în legătură cu modul în care au loc tranzacțiile. Cu siguranță, impactul asupra achizițiilor consumatorilor a fost imens, dar ce zici de la o afacere la alta? Conform Raportului B2B Future Shopper 2020, doar 20% dintre clienți cumpără direct de la reprezentanții vânzărilor, în scădere de la 56% în anul precedent. Cu siguranță, influența Amazon Business este semnificativă, totuși 45% dintre respondenții la sondaj au raportat că au cumpărat

Modul în care prețurile pieței în timp real pot spori performanța afacerii

Întrucât lumea modernă acordă o importanță tot mai mare vitezei și flexibilității, capacitatea de a infuza în timp real, prețuri foarte relevante și îndrumări de vânzări în canalele lor de vânzare poate oferi companiilor avantajul concurenților atunci când vine vorba de îndeplinirea așteptărilor clienților. Desigur, pe măsură ce cerințele de performanță cresc, crește și complexitatea afacerilor. Condițiile pieței și dinamica afacerii se schimbă într-un ritm din ce în ce mai rapid, lăsând companiile care se luptă să răspundă declanșatorilor de stabilire a prețurilor