5 atribute Clienții fideli solicită de la vânzări și marketing

Brett Evans este un mare talent de vânzări locale și m-a sfătuit să citesc Vânzarea provocatorului: preluarea controlului conversației cu clienții într-una dintre numeroasele noastre discuții despre suprapunerea vânzărilor și a marketingului. Bazat pe un studiu exhaustiv al mii de reprezentanți de vânzări în mai multe industrii și geografii, Challenger Sale susține că construirea clasică a relațiilor este o abordare pierdută, mai ales atunci când vine vorba de vânzarea de soluții complexe, la scară largă, de la o afacere la alta. Studiul autorilor a constatat că