Showpad: Conținut de vânzări, instruire, implicare și măsurare a cumpărătorilor

Pe măsură ce afacerea dvs. lansează echipe de vânzări, veți descoperi că căutarea unui conținut eficient devine o necesitate peste noapte. Echipele de dezvoltare a afacerii caută cărți albe, studii de caz, documentație de pachete, prezentări generale de produse și servicii ... și le doresc personalizate în funcție de industrie, maturitate și dimensiunea clientului. Ce este activarea vânzărilor? Activarea vânzărilor este procesul strategic de echipare a organizațiilor de vânzări cu instrumentele, conținutul și informațiile potrivite pentru a vinde cu succes. Împuternicește reprezentanții de vânzări către

Google Primer: Aflați noi abilități de afaceri și marketing digital

Proprietarii de afaceri și specialiștii în marketing sunt adesea copleșiți când vine vorba de marketing digital. Există o mentalitate pe care îi împing pe oameni să o adopte pe măsură ce se gândesc la vânzări și marketing online: se va schimba întotdeauna - fiecare platformă trece printr-o transformare intensă chiar acum - inteligență artificială, învățare automată, procesare a limbajului natural, realitate virtuală, realitate mixtă, Big Data, blockchain, roboți, Internetul obiectelor ... yeesh. Deși sună terifiant, rețineți că asta este tot

Cum să îmbunătățiți performanța echipei dvs. de vânzări

Mulți dintre prietenii mei sunt oameni de vânzări grozavi. Sincer, nu le-am respectat niciodată pe deplin meșteșugul până când nu mi-am început propria afacere și am luat o lovitură la asta. Am avut un public excelent, relații solide cu companii care mă respectau și un serviciu excelent de care aveau nevoie. Nimic din toate acestea nu a contat în secunda în care am pășit pe ușă pentru a sta la o întâlnire de vânzări! Nu am făcut nimic ca să mă pregătesc și am găsit în curând

Acest aspect unic al vânzărilor ar putea pierde compania dvs. anual cu 4 milioane de dolari

Avem tendința de a vorbi despre vânzări în funcție de veniturile produse, dar nu și de pierderi atunci când nu merge bine. Vânzările sunt un sport de sânge la majoritatea companiilor și se pare că există puțină răbdare în zilele noastre pentru ca profesioniștii în vânzări să crească, să construiască relații și să convertească clienții. Managerul de vânzări are chiar și poziția de neinvidiat de a trebui să motiveze și să conducă personalul la îndeplinirea și depășirea obiectivelor. Obțineți managerul greșit și un întreg