Atunci când companiile își analizează pâlnia de vânzări, ceea ce încearcă să facă este să înțeleagă mai bine fiecare fază din călătoria cumpărătorilor lor pentru a identifica ce strategii pot realiza două lucruri: Dimensiune – Dacă marketingul poate atrage mai multe perspective, atunci este plauzibil că oportunitățile pentru a-și dezvolta afacerea va crește, având în vedere că ratele de conversie rămân constante. Cu alte cuvinte……