Strategia dvs. de vânzări B2B nu s-a adaptat la călătoria cumpărătorului

În regulă ... acest lucru va înțepa puțin, mai ales pentru prietenii mei în vânzări: echipele de vânzări se luptă să se angajeze cu clienții și să-și îndeplinească obiectivele, ducând la o pierdere a productivității vânzărilor. Clientul este din ce în ce mai greu de atins, ducând la scăderea unei stânci a valorilor productivității vânzărilor. Atunci când reprezentanții de vânzări vorbesc în cele din urmă cu ținta lor, aceștia sunt priviți de client ca fiind extrem de slab pregătiți, în primul rând pentru că clientul de astăzi este la curent cu sume interminabile.