Răspundeți: automatizați-vă implicarea în vânzări cu căutarea prin e-mail și informare pe LinkedIn

Nimeni nu ar argumenta că LinkedIn este cea mai completă platformă de rețele sociale bazate pe afaceri de pe planetă. De fapt, nu m-am uitat la un CV atașat pentru un candidat și nici nu mi-am actualizat propriul CV într-un deceniu de când am folosit LinkedIn. LinkedIn nu numai că îmi permite să văd tot ceea ce face un CV, dar pot să cercetez și rețeaua candidatului și să văd cu cine au lucrat și pentru - apoi contactați acei oameni pentru a afla

Spiro: implicare proactivă în vânzări folosind AI

Spiro utilizează inteligența artificială pentru a oferi liderilor dvs. de vânzări informații utile și reprezentanților dvs. de vânzări recomandări proactive pentru următorii pași cei mai buni pentru a ajuta la prevenirea oportunităților pierdute și la creșterea productivității vânzărilor. Clienții Spiro raportează câteva rezultate uimitoare, printre care: Capacitatea de a colecta de 16 ori mai multe date Capacitatea pentru dvs. sau echipa dvs. de vânzări de a ajunge cu 30% mai mulți potențiali în același interval de timp. Capacitatea de a închide cu 20% mai multe oferte de vânzări Beneficiile Spiro includ Spiro

Cine deține teleprospectarea?

În acest moment, o tragere de război între vânzări și marketing amenință conversiile, productivitatea și moralul multor organizații de vânzări - poate chiar ale voastre. Nu sunteți sigur că acest lucru este valabil pentru dvs.? Luați în considerare aceste întrebări pentru organizația dvs.: Cine deține ce parte a călătoriei de vânzări? Ce reprezintă un lead calificat? Care este progresia logică a unui cumpărător plumb? Dacă nu puteți răspunde la aceste întrebări cu cea mai mare claritate, încredere și acord între Marketing și Vânzări,

Înțelegerea generației cererii vs a generației de clienți potențiali

Specialiștii în marketing schimbă adesea termenii de generare a cererii (cerere de generare) cu generare de clienți potențiali (lead gen), dar nu sunt aceleași strategii. Companiile cu echipe de vânzări dedicate pot implementa simultan ambele strategii. Companiile au adesea o echipă de vânzări de intrare pentru a răspunde cererilor de vânzări generate de cerere și echipe de vânzări de ieșire pentru a se angaja în acele oportunități generate de activități de generare de clienți potențiali. Dacă conversia poate fi aplicată online fără nicio interacțiune cu compania, generarea cererii este esențială

Nu cădea în înșelăciunea „prezență locală”

Telefonul îmi sună toată ziua. De multe ori sunt în întâlniri cu clienții, dar alteori stă deschis pe biroul meu în timp ce lucrez. Când sună telefonul, mă uit peste și apare adesea un prefix 317 care apelează. Cu toate acestea, numărul nu este în contactele mele, așa că nu văd cine este de fapt persoana care mă sună. Cu peste 4,000 de contacte în telefon - sincronizate cu LinkedIn și Evercontact ...