MonsterConnect: Plătiți echipa de vânzări pentru a închide, nu pentru a forma

După ce am lucrat la mai multe companii SaaS cu echipe de vânzări externe, a devenit clar evident că creșterea companiei depinde în mare măsură de capacitatea noastră pentru reprezentanții noștri de vânzări de a închide noi afaceri. Nu a fost absolut deloc surprinzător faptul că a existat o corelație absolută între volumul de apeluri de ieșire al unui reprezentant de vânzări și rata de vânzare închisă. Dacă acest lucru vă oferă o imagine mentală a unui reprezentant de vânzări care vorbește cu un prospect la fiecare 30 de ani