De ce PreVânzarea este pregătită să dețină experiența cumpărătorului: o privire interioară asupra Vivun

Imaginați-vă dacă nu ar exista Salesforce pentru echipe de vânzări, Atlassian pentru dezvoltatori sau Marketo pentru oamenii de marketing. În esență, aceasta este situația pentru echipele PreVânzări cu doar câțiva ani în urmă: acest grup de oameni extraordinar de important, strategic, nu avea o soluție concepută pentru ei. În schimb, au trebuit să-și colaboreze munca folosind soluții personalizate și foi de calcul. Cu toate acestea, acest grup de oameni deserviți este una dintre cele mai importante și strategice persoane din B2B

Cei 4 pași pentru implementarea sau curățarea datelor CRM pentru a vă maximiza performanța vânzărilor

Companiile care doresc să-și îmbunătățească performanța de vânzări investesc de obicei într-o strategie de implementare a unei platforme de management al relațiilor cu clienții (CRM). Am discutat de ce companiile implementează un CRM, iar companiile fac adesea pasul... dar transformările eșuează adesea din câteva motive: Date – Uneori, companiile optează pur și simplu pentru o descărcare de date a conturilor și contactelor lor într-o platformă CRM și datele nu sunt curate. Dacă au deja implementat un CRM,

Retina AI: Utilizarea AI predictivă pentru a optimiza campaniile de marketing și a stabili valoarea de viață a clienților (CLV)

Mediul se schimbă rapid pentru marketeri. Odată cu noile actualizări iOS axate pe confidențialitate de la Apple și Chrome, eliminând cookie-urile terță parte în 2023 – printre alte modificări – marketerii trebuie să-și adapteze jocul pentru a se potrivi cu noile reglementări. Una dintre marile schimbări este creșterea valorii găsite în datele primare. Mărcile trebuie acum să se bazeze pe date de înscriere și de la prima parte pentru a ajuta la promovarea campaniilor. Ce este valoarea de viață a clientului (CLV)? Valoarea de viață a clientului (CLV)

Salesflare: CRM pentru întreprinderi mici și echipe de vânzări care vând B2B

Dacă ați vorbit cu vreun lider de vânzări, implementarea unei platforme de management al relațiilor cu clienții (CRM) este o necesitate... și de obicei, de asemenea, o durere de cap. Beneficiile unui CRM depășesc cu mult investiția și provocările, totuși, atunci când produsul este ușor de utilizat (sau personalizat pentru procesul dvs.), iar echipa dvs. de vânzări vede valoarea și adoptă și valorifică tehnologia. Ca și în cazul majorității instrumentelor de vânzări, există o diferență uriașă între funcțiile necesare pentru a

Terminologia de marketing online: definițiile de bază

Uneori uităm cât de adânci suntem în afaceri și uităm să oferim cuiva o introducere în terminologia de bază sau acronimele care plutesc în timp ce vorbim despre marketing online. Din fericire pentru dvs., Wrike a pus la punct această infografică de marketing online 101 care vă prezintă toate terminologiile de bază de marketing de care aveți nevoie pentru a purta o conversație cu profesionistul dvs. în marketing. Marketing afiliat - Găsește parteneri externi care să-ți comercializeze