Vânzări de intrare
Martech Zone articole etichetate vânzări de intrare:
-
Conținut de marketing
Douglas KarrAugust 22, 2015
Înțelegerea generației cererii vs a generației de clienți potențiali
Specialiștii în marketing schimbă adesea termenii generarea cererii (generarea cererii) cu generarea clienților potențiali (generarea clienților potențiali), dar nu sunt aceleași strategii. Companiile cu echipe de vânzări dedicate pot implementa ambele strategii simultan. Companiile au adesea o echipă de vânzări inbound care să răspundă cererilor de vânzări generate de cerere și echipe de vânzări outbound pentru a se angaja în acele clienți potențiali generați prin activitățile de generare de clienți potențiali. Dacă…
-
Conținut de marketing
Douglas KarrDecembrie 11, 2013
Cum s-au schimbat vânzările B2B
Această infografică de la Maximize Social Media prezintă frumos avantajul inbound marketing ca parte a procesului general de vânzare. Este regretabil, totuși, că aleg să pună o strategie cu cealaltă, în loc să ofere modul în care majoritatea companiilor B2B combină cele două strategii. Combinând o abordare inbound și outbound a vânzărilor B2B, puteți captura și...