Conducta de vânzări B2B: transformarea clicurilor în clienți

Ce este o conductă de vânzări? Atât din business to business (B2B), cât și din business to consumer (B2C), organizațiile de vânzări lucrează pentru a cuantifica numărul de clienți potențiali pe care încearcă să-i transforme în clienți. Acest lucru le oferă o previziune dacă vor îndeplini obiectivele organizației, în ceea ce privește numărul de achiziții și valoarea. De asemenea, oferă departamentelor de marketing un sentiment de urgență în ceea ce privește