Ce este marketingul B2B bazat pe cont?

Cum se simte cu adevărat echipa dvs. de vânzări în legătură cu marketingul dvs.? Ori de câte ori marketerilor B2B li se pune această întrebare, răspunsurile sunt universale. Marketerii simt că se apleacă înapoi pentru a oferi un volum mare de clienți potențiali, iar vânzările nu simt dragostea. Schimbul merge cam așa. Marketing: Am livrat 1,238 de clienți potențiali calificați pentru marketing (MQL) în acest trimestru, cu 27% peste obiectivul nostru! Vânzări: pur și simplu nu primim sprijinul de care avem nevoie. Dacă sună asta