Buclă și cravată: cadourile B2B Outreach sunt acum o aplicație Salesforce pe piața AppExchange

O lecție pe care o predau în continuare oamenilor din marketingul B2B este că cumpărarea este încă personală, chiar și atunci când lucrezi cu organizații mari. Factorii de decizie sunt preocupați de cariera lor, de nivelul lor de stres, de volumul de muncă și chiar de plăcerea lor de zi cu zi cu munca lor. În calitate de furnizor de servicii sau produse B2B, experiența de a lucra cu organizația dvs. va depăși adesea rezultatele reale. Când mi-am început afacerea, am fost îngrozit de acest lucru. Eu