Fundamentul unei strategii de vânzare socială de succes

Inbound versus outbound pare să fie întotdeauna o dezbatere care continuă între vânzări și marketing. Uneori, liderii de vânzări cred că dacă ar avea mai mulți oameni și mai multe numere de telefon, ar putea face mai multe vânzări. Specialiștii în marketing consideră adesea că, dacă ar avea mai mult conținut și un buget mai mare pentru promovare, ar putea genera mai multe vânzări. Ambele pot fi adevărate, dar cultura vânzărilor B2B s-a schimbat acum, când cumpărătorii pot