Sinergie: modul în care specialiștii în marketing amplifică mediile deținute cu cele plătite și cele plătite cu cele deținute

rețele 3017395 1280

Tratarea marketingului plătit și a marketingului deținut costă separat conversiile, clasamentul și veniturile marketerilor. Majoritatea specialiștilor în marketing evaluează canalele separat sau separă marketingul plătit, câștigat și deținut.

Rezultatul?

Lăsați 50-100% din rezultatele potențiale pe masă.

Recent am întrebat aproape o sută de OCP-uri și directori de marketing: Cum se influențează și se amplifică reciproc marketingul organic și plătit? Al lor răspunsuri au fost uimitor de perspicace și oferă dovezi puternice că specialiștii în marketing ar trebui să caute și să exploateze sinergiile nu doar în interior, ci și între toate canalele lor de marketing.

Socialul este un exemplu evident.

Cele mai multe mărci suc organic organic cu puțin plătit. Dar unii specialiști în marketing consideră că beneficiile se extind mult dincolo de rezultate mai bune pe rețelele sociale. De exemplu, poate ... la marketingul de căutare organică.

Am lansat o campanie publicitară pe Facebook pentru a promova un cadou gratuit de călătorie. Acest lucru a dus la mii de aprecieri, distribuiri, tweets și aproximativ 50 de linkuri de intrare de pe blogurile de călătorie. Traficul nostru de căutare organică s-a îmbunătățit cu 35% în decurs de câteva luni, deoarece acțiunile sociale și linkurile de intrare sunt factori majori de clasare în algoritmul Google. Amine Rahal, fondator și CEO al Little Dragon Media

Cu alte cuvinte, socialul plătit a condus la socialul câștigat a condus la SEO câștigat a condus la traficul web deținut.

Acesta este un lanț frumos de cauzalitate, dacă sunteți un agent de marketing cu un buget limitat.

Alt exemplu? Plătiți-pe-clic pentru SEO organic.

Doar faptul că conduceți trafic suplimentar către proprietățile dvs. web are un impact general pozitiv:

În medie, am observat o creștere de 10-20% a traficului de căutare organică pentru cuvinte cheie și expresii în care sunt plasate și reclame, în special în jurul căutării de marcă. Aceste anunțuri sunt, de asemenea, foarte accesibile și au performanțe bune, deoarece sunt de obicei cu un cost mai mic. Kent Lewis, fondator și președinte al Anvil

De ce funcționează?

Laura Simis de la Coalmarch spune că, din moment ce traficul de pagini este un factor în clasarea paginilor rezultate ale motorului de căutare, creșterea traficului către o anumită pagină prin intermediul mass-media plătite poate îmbunătăți capacitatea paginii respective de a se clasa bine.

Deci, ce fel de lift puteți genera din această tehnică de combinare a SEM și PPC? Marketerii pe care i-am chestionat au spus că rezultatele lor au variat între 10 și 40%. Poate că asta nu este zdrobitor ... dar este în esență gratuit.

Un exemplu cu adevărat interesant: SEO organic și reclame de cumpărături Google plătite.

Aceasta a dus la o creștere masivă de 7 ori a veniturilor pentru un marketer.

Alison Garrison, director senior de marketing la Volusion, o platformă de comerț electronic pentru IMM-uri, a văzut o lungă perioadă de 12 luni în optimizarea organică a motorului de căutare care a atras atenția când a adăugat anunțuri Google Shopping.

După lansarea unei campanii de feed-uri pentru cumpărături, activitatea SEO care se desfășura de aproximativ un an a câștigat o tracțiune semnificativă, iar traficul din căutarea organică a crescut în general cu 325% și mai mult de 400% numai de pe mobil de la un an la altul. Alison Garrison

Dar veniturile au sărit absolut și pe acoperiș ... inclusiv veniturile din căutarea organică.

Veniturile din căutarea organică au crescut cu 240% în acea perioadă. Anunțurile din feedurile pentru cumpărături au fost cheia succesului aici - traficul general a crescut cu mai mult de 2,500%, traficul mobil a crescut cu mai mult de 10,000%, veniturile au crescut cu peste 800%, veniturile mobile au crescut cu mai mult de 80,000% - nu o greșeală de eroare.

Alison Garrison

În mod clar, clientul ei începea de la o mică bază de venituri web și mobile. Și, există alte două avertismente importante. Unul: a investit un an întreg în optimizarea motoarelor de căutare. Aceasta este dăruire și efort - și o perspectivă pe termen lung - pe care nu o vezi des. Și două: kilometrajul dvs. poate varia. Doar pentru că un marketer urmărește luna și lovește stelele nu înseamnă că fiecare marketer va obține aceleași rezultate.

Totuși, rezultatele sunt impresionante.

Și, cel puțin, rezultatele Garrison demonstrează necesitatea sinergiilor între canalele de marketing. Specialiștii în marketing care nu caută și exploatează sinergiile dintre canalele de marketing plătite și cele organice lipsesc din aur pur.

Literalmente.

Studiul complet cu informații de la toți specialiștii în marketing cu care am vorbit este disponibil gratuit aici.

Descărcați aici studiul complet

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.