Unde este Wesley? SXSW Succes la un buget mic

unde este Wesley

Cu SXSW recent în spatele nostru, multe companii stau în sălile de consiliu și se întreabă, De ce nu am obținut nicio tracțiune la SXSW? Mulți chiar se întreabă dacă suma uriașă de bani pe care au cheltuit-o a fost pur și simplu irosită. Ca mecca pentru companiile de tehnologie, este locul perfect pentru creșterea gradului de cunoaștere a unui brand, dar de ce atât de multe companii nu reușesc la această adunare masivă de tehnologie?

Statistici pentru SXSW Interactive 2016

  • Participanți la festivaluri interactive: 37,660 (din 82 de țări străine)
  • Sesiuni interactive de festival: 1377
  • Vorbitori ai festivalului interactiv: 3,093
  • Media interactivă în prezență: 3,493

Dacă nu ați fost la SXSW, permiteți-mi să vă pictez o imagine. Gândiți-vă la toate mesajele spam și la apelurile de telemarketing pe care le primiți. Acum dăruiește fiecăruia un corp fizic. Apoi așezați fiecare dintre acei oameni în fiecare colț din interiorul și din exteriorul Centrului de Convenții Austin. Există atât de multe elemente de împingere a produselor încât este ușor pentru participanți să obțină amorțeală asupra întregului lucru.

Iată cu ce ne-am confruntat:

  • Mărci consacrate care vin la SXSW în fiecare an, iar anul acesta a fost primul nostru.
  • Companiile care au un buget suficient de mare pentru a-și petrece drumul spre succes și, așa cum sugerează și numele nostru, suntem ieftine.
  • Stând în evidență într-o mulțime de oameni care încearcă să iasă în evidență.

Aduci oameni la tine, în loc de invers?

Echipa noastră de marketing creativ a venit cu un plan. Așa cum spune Frank Underwood, Dacă nu vă place modul în care este setată masa, întoarceți masa. În loc să-i vânăm pe oameni și să implorăm pentru atenția lor, să-i facem să vină la noi. Nu am vrut să-i forțăm să ne găsească, am vrut să VREM să ne găsească. Acolo a intrat conceptul Where’s Wesley.

  • Planul; pentru mine să mă îmbrac ca Waldo (sau Wally dacă nu ești din SUA)
  • Oferă cupoane oricui care m-a recunoscut ca personaj
  • Dacă mi-ar face o poză și ar folosi hashtagul #NCSXSW, ei ar fi, de asemenea, înscriși pentru a câștiga unul dintre cele cinci Amazon Echos
  • Cu o săptămână înainte de SXSW am scris o postare pe blog care le permite tuturor utilizatorilor să participe la promoție. Astfel, clienții noștri fideli știu exact ce trebuie să facă pentru premii garantate
  • Cei care nu au citit postarea de pe blog ar putea participa în continuare dacă mi s-au întâmplat și m-ar fi chemat

Este important să citiți câmpul și nu doar să jucați jocul.

A funcționat frumos. Am avut chiar un pic de noroc. Cu câteva zile înainte de începerea festivalului, Seth Rogen își anunță noul proiect: o acțiune live unde este filmul Waldo. Echipa lor de marketing a eliminat zona cu autocolante Where's Waldo. Scor! Celălalt lucru norocos care s-a întâmplat a fost că am câștigat la loterie pentru a-l vedea pe președintele Barack Obama. Am fost plasat la primul etaj într-o zonă foarte vizibilă. Ambele lucruri ne-au mărit într-adevăr expunerea.

După ce am știut că avem un mesaj bun, l-am amplificat cu Ads.

Strategia pe care o aveam în loc a ajutat și mai mult. Am cumpărat reclame direcționate cu filtre de localizare pentru zona Austin atât pe Facebook, cât și pe Twitter. M-am asigurat să public la ce panouri / sesiuni merg, astfel încât utilizatorii noștri să mă poată găsi mai ușor. Acest lucru m-a făcut vizibil și pentru un public interesat de tehnologiile site-urilor web. Am mutat și locații - MULȚI. Acest lucru a crescut șansele ca cineva să mă vadă. M-am asigurat să merg la mai multe petreceri oficiale și neoficiale. Și nu în ultimul rând, am purtat același costum ... FIECARE. SINGUR. ZI.

A fost super distractiv, dar foarte obositor. Nu aș recomanda acest tip de abordare de marketing nimănui căruia nu îi place să vorbească cu oameni cărora le-ar putea fi greu să opereze cu un somn foarte mic. Dar, din fericire pentru mine, îmi place să cunosc oameni și cei doi copii ai mei m-au instruit în arta de a funcționa cu un somn foarte mic. Un alt element cheie a fost acela de director de social media la NameCheapMai degrabă decât o față frumoasă contractată prin intermediul unei agenții de PR, am putut vorbi în profunzime despre companie și despre modul în care dorim să creăm interacțiuni excelente cu clienții. Acest lucru ne-a permis să construim noi relații și să primim feedback valoros cu privire la modul în care oamenii ne considerau ca o companie.

Din toate motivele de mai sus, a fost un succes necalificat, dar uitându-ne la cifre a fost și un succes cuantificat. Numai pe Twitter am primit peste 4.1 milioane de afișări - de departe cea mai de succes campanie de până acum. Costul acestei promovări a fost sub 5,000 USD.

Nu e rău pentru primul nostru SXSW.

Nu știm încă cum vom întoarce masa anul viitor, dar între timp ne vom baza pe conștientizarea mărcii pe care am câștigat-o la SXSW Interactive din acest an.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.