De ce videoclipurile dvs. corporative ratează marca și ce să faceți în legătură cu aceasta

Pași pentru îmbunătățirea marketingului video corporativ

Știm cu toții ce înseamnă cineva când spune „videoclip corporativ”. În teorie, termenul se aplică oricărui videoclip realizat de o corporație. A fost un descriptor neutru, dar nu mai este. În zilele noastre, mulți dintre noi în marketingul B2B spun Video corporativ cu un pic de râs. 

Asta pentru că videoclipul corporativ este fad. Videoclipul corporativ este alcătuit din imagini de stoc ale unor colegi de muncă prea atrăgători colaborarea într-o sală de conferințe. Videoclipul corporativ prezintă un CEO transpirat care citește punctele glonț de pe un teleprompter. Videoclipul corporativ este o recapitulare a evenimentului care începe cu oamenii care își găsesc insigna pe o masă și se termină cu un public care bate din palme. 

Pe scurt, videoclipul corporativ este plictisitor, ineficient și pierde din bugetul dvs. de marketing.

Corporațiile nu sunt sortite să continue să facă corporativ Videoclipuri. Ca agent de marketing, puteți alege să creați videoclipuri atractive, eficiente și care să aducă rezultate reale. 

Există trei pași cheie de urmat pentru a începe călătoria dvs. departe Video corporativ și în marketing video eficient:

  1. Începeți cu strategia.
  2. Investiți în creativitate.
  3. Ai încredere în publicul tău.

Pasul 1: Începeți cu strategia

pod corporativ planificarea video începe cu patru cuvinte simple: Avem nevoie de un videoclip. Proiectul începe cu echipa care a decis deja că este nevoie de videoclipuri și că următorul pas este să realizeze lucrurile.

Din păcate, sări direct în producția video trece peste cei mai importanți pași. Videoclipurile corporative se nasc din lipsa unei strategii video clare și dedicate. Echipa dvs. de marketing nu va intra într-o nouă platformă socială sau sponsorizare de evenimente fără o strategie și obiective clare, deci de ce este diferit videoclipul?

Exemplu: Umault - Prins într-un videoclip corporativ

Înainte de a vă scufunda în producția video, alocați-vă timp pentru a lucra printr-o strategie pentru videoclip. Cel puțin, asigurați-vă că puteți răspunde la următoarele întrebări:

  • Care este obiectivul acestui videoclip? Unde se încadrează în călătoria dvs. de client?  Una dintre cele mai mari greșeli care duce la corporativ videoclipul nu clarifică unde aterizează videoclipul în pâlnia de vânzare. Videoclipul îndeplinește roluri diferite în diferite etape ale călătoriei clienților. Un videoclip în faza incipientă trebuie să inspire publicul să continue să interacționeze cu marca dvs. Un videoclip în stadiu târziu trebuie să-l asigure pe client că ia decizia corectă. Încercarea de a combina cele două duce la a mizerie nepotrivită.
  • Cine este publicul țintă pentru acest videoclip? Dacă aveți mai multe cumpărătorului personas, încercați să alegeți doar unul pentru a ajunge cu un singur videoclip. Încercarea de a vorbi cu toată lumea te lasă să nu vorbești cu nimeni. Puteți face întotdeauna mai multe versiuni ale videoclipului pentru a vorbi cu un public ușor diferit.
  • Unde va fi folosit acest videoclip? Ancorează o pagină de destinație, este trimis în e-mailuri reci, deschide întâlniri de vânzări? Videoclipul este o investiție mare și este de înțeles că părțile interesate vor să îl poată folosi în cât mai multe contexte posibil. Cu toate acestea, un videoclip trebuie să spună și să facă lucruri foarte diferite, în funcție de context va fi folosit în. Un videoclip de pe rețelele de socializare trebuie să fie scurt, direct și să ajungă chiar la punctul de a atrage spectatorii să oprească derularea. Un videoclip de pe pagina de destinație este înconjurat de o copie care oferă toate detaliile pe care un potențial le poate dori. 
    Luați în considerare crearea mai multor versiuni ale videoclipului pentru utilizări diferite. Cel mai mare factor de cost în crearea unui videoclip este ziua (zilele) de producție. Timpul suplimentar petrecut editând o versiune diferită sau o reducere vizată este un mod rentabil de a obține un kilometraj suplimentar din loc.

Dacă vă alocați timp pentru a vă clarifica strategia, fie cu echipa dvs., fie cu agenția dvs., clarifica ce trebuie să spună și să facă videoclipul. Numai asta face cel mai mare pas departe de teritoriul „corporativ”, deoarece vă veți asigura că videoclipul are un mesaj clar, un public țintă și un obiectiv.

Pasul 2: Investiți în Creative

pod corporativ videoclipurile refac repetat aceleași trope obosite. Câte videoclipuri ați văzut care încep cu răsăritul soarelui peste Pământ, apoi măriți într-o intersecție aglomerată cu noduri peste pietoni, semnalizând Conectivitate? Da. Aceste videoclipuri sunt ușor de realizat și ușor de vândut în lanțul de luare a deciziilor, deoarece puteți indica un milion de exemple. Toți concurenții tăi le-au făcut.

Și tocmai de aceea sunt ineficiente. Dacă toți concurenții tăi au un videoclip într-un stil similar, cum te poți aștepta ca un potențial să-și amintească care a fost al tău? Aceste videoclipuri sunt uitate imediat după ce au fost vizionate. Perspectivele își fac diligența și cercetează pe tine și pe toți concurenții tăi. Asta înseamnă să-ți vizionezi videoclipul imediat după concursul tău. Trebuie să creați un videoclip care să îi facă pe potențialii să vă amintească.

Dacă v-ați făcut temele și ați creat o strategie video cuprinzătoare, este posibil să aveți deja o idee despre o modalitate captivantă de a vă transmite mesajul. Marele lucru legat de o strategie video este că aceasta elimină opțiunile creative din dispută. De exemplu, după ce știți că doriți să realizați un videoclip în stadiul de decizie pentru CIO la corporații la nivel de întreprindere, puteți planifica să faceți un videoclip cu mărturii pentru a le asigura că sunt în companie bună. Puteți elimina orice planuri de realizare a unui videoclip de prezentare a produsului sau a unui spot de inspirație de marcă. Aceste videoclipuri ar funcționa cel mai bine mai devreme în călătoria clientului.

Exemplu: Deloitte - Centrul de comandă

O idee creativă nu trebuie să fie o strălucire la nivel de Christopher Nolan. Ceea ce doriți să faceți este să găsiți o modalitate de a vorbi direct publicului dvs. într-un mod captivant și memorabil. 

Investiția în creativitate depășește doar ideea videoclipului. Un videoclip puternic de marketing B2B are nevoie de un scenariu captivant și de o viziune clară prezentată prin intermediul scenariilor înainte de începerea producției. Un videoclip „corporativ” este adesea a) fără script sau b) o listă de puncte de vorbire copiate și lipite într-un format de script. 

Videoclipurile fără script pot fi puternice, în funcție de povestea pe care doriți să o spuneți. Funcționează excelent pentru o mărturie sau o poveste emoționantă. Unscripted nu este atât de grozav pentru lansarea unui produs sau pentru un spot de marcă. Când ideea unui videoclip este intervievează-l pe CEO, apoi externalizați creativitatea către CEO și editorul video, care trebuie să o compună în ceva coeziv. Acest lucru duce de obicei la perioade lungi de post-producție și la pierderea punctelor cheie.

Un bun redactor poate face minuni pentru traducerea punctelor de vorbire în format video. Scrierea de scripturi video este o abilitate specializată pe care nu o au toți redactorii. Majoritatea redactorilor sunt, prin definiție, excelenți în exprimarea conținutului în scris. Nu sunt neapărat minunați la exprimarea conținutului într-un mediu audio / vizual. Chiar dacă aveți redactori interni în echipa dvs. de marketing, luați în considerare angajarea unui scenarist expert pentru videoclipurile dvs. 

Pasul 3: Ai încredere în publicul tău.

Am pierdut numărul de câte ori am auzit o versiune a:

Vindem către CIO. Trebuie să fim literali sau ei nu vor primi.

Scuzați-mă? Spuneți că CIO-urile marilor corporații au nevoie de tot ce este explicat pentru ei? Apoi, veți spune că oamenilor nu le plac puzzle-urile sau romanele misterioase.

A avea încredere în publicul tău înseamnă să crezi că este inteligent. Că sunt buni la slujbele lor. Că vor să urmărească conținut care îi distrează. Publicul știe că este o reclamă. Dar când trebuie să urmăriți reclame, nu preferați un loc amuzant GEICO decât un anunț local de dealeri auto uscat?

În cazul în care publicul dvs. este ocupat (și al cui nu este), oferiți-i un motiv să petreacă timp vizionând videoclipul dvs. Dacă pur și simplu reface punctele glonț din foaia dvs. de vânzări, atunci acestea pot să le schimbe. Un videoclip puternic oferă spectatorilor un motiv să-și petreacă 90 de secunde din zi. 

Un videoclip puternic este unul care implică publicul, îl face să gândească și le aduce o valoare suplimentară. Oferă ceva ce nu poate fi extras dintr-o foaie de vânzări sau dintr-un infografic. Videoclipurile dvs. B2B nu ar trebui să poată fi înlocuite cu un PowerPoint.

Exemplu: Nuance - Noi, clienții

Videoclipurile corporative au apărut dintr-un loc bun. Pe măsură ce videoclipul a devenit mai accesibil ca mediu, corporațiile au dorit să sară pe trend. Acum că videoclipul este o cerință pentru marketingul modern, asigurați-vă că creați videoclipuri care cresc vânzările și aduc un ROI semnificativ. Istoria videoclipul nu te va duce acolo. Un videoclip cu o strategie clară, creativ inteligent și care are încredere în publicul său.

Descărcați ghidul nostru complet pentru mai multe sfaturi despre evitarea capcanei video corporative:

7 moduri de a evita realizarea unui videoclip corporativ

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.