Copywriting: zece pași pentru a scrie o copie convingătoare pentru afaceri, marketing și vânzări
Crearea de copii de înaltă performanță se află în centrul marketingului și vânzărilor moderne. Pentru a influența clienții potențiali și pentru a genera venituri, este esențială dezvoltarea de conținut care rezonează personal, determină acțiune și declanșează loialitatea pe termen lung. Mai jos sunt elemente cheie care ies în evidență ca fundație pentru crearea unei copii eficiente.
Cuprins
Cunoaște-ți publicul în detaliu
Primul pas pentru a scrie o copie puternică este să înțelegeți exact cu cine vorbiți și motivația acestora pentru a asculta. Fără claritate cu privire la audiența dvs., riscați să pierdeți semnul în ceea ce privește tonul, stilul și valoarea.
- Demografie și psihografie: Identificați intervalul de vârstă, ocupațiile, punctele dureroase, motivatorii și valorile cititorilor dvs.
- Călătoria cumpărătorului: Indiferent dacă clienții potențiali sunt noi în această problemă sau sunt gata să cumpere, stadiul pâlniei ar trebui să informeze modul în care creați copia și ce beneficii evidențiați.
Direcționarea eficientă a publicului înseamnă că mesajul dvs. ajunge exact acolo unde trebuie, îmbunătățind ratele de conversie și ajutându-vă să vă remarcați pe o piață saturată.
Evidențiați beneficiile față de caracteristici
De obicei, oamenii nu cumpără un produs doar pentru caracteristicile sale; îl cumpără pentru ceea ce va face pentru ei. Alinierea copiei dvs. cu beneficii tangibile o face mai persuasivă.
- Subliniați rezultatele: Descrieți modul în care produsul sau serviciul dvs. rezolvă o problemă.
- Declansatoarele emoționale: Chiar și într-un cadru B2B, o atracție emoțională puternică îi poate îndruma pe factorii de decizie spre oferta dvs.
Când mesajul dvs. se concentrează asupra modului în care un produs îmbunătățește viața unui client sau procesele de afaceri, acesta devine instantaneu mai convingător, conducând la decizii de cumpărare mai rapide.
Utilizați un titlu clar, orientat spre acțiune
Titlul dvs. este prima impresie pe care cititorii o au asupra copiei dvs. și adesea determină dacă vor continua să citească.
- Fii concis: Păstrați-l suficient de scurt pentru a transmite valoarea de bază dintr-o singură privire.
- Injectați urgență sau curiozitate: Folosește cuvinte puternice care stârnesc interesul și încurajează acțiunea.
Un titlu puternic captează atenția, conduce clienții potențiali în canalul dvs. de vânzări și pregătește scena pentru modul în care vă percep marca.
Spune o poveste
Povestirea conectează cu cititorii la un nivel mai profund, făcând soluția dvs. mai memorabilă.
- Narațiune relatabilă: Distribuiți o poveste care arată o înțelegere a provocărilor publicului dvs.
- Vocea autentică: Rămâneți fidel tonului mărcii dvs. în timp ce subliniați modul în care alții au depășit probleme similare.
Poveștile vă umanizează brandul, construiesc încredere și vă diferențiază de concurenți într-un mod autentic.
Păstrați-vă tonul conversațional și autentic
Într-o epocă a marketingului impersonal, o abordare conversațională poate face marca dvs. să sune mai prietenoasă și mai accesibilă.
- Evita jargonul: Evitați limbajul prea complex, cu excepția cazului în care este crucial pentru un public tehnic.
- Reflectă personalitatea mărcii: Păstrați consecvența pentru a construi recunoaștere și încredere.
Un ton cald și autentic vă umanizează marca, îmbunătățind relațiile și făcând mesajele dvs. mai accesibile.
Oferiți dovezi și dovezi sociale
Chiar și cea mai convingătoare copie poate scădea dacă clienții potențiali nu sunt convinși de credibilitatea sa.
- Studii de caz și mărturii: Afișați povești de succes ale clienților reali.
- Date și statistici: Întăriți-vă afirmațiile cu numere convingătoare, ușor de înțeles.
Dovada socială ajută la depășirea scepticismului. Cu cât prospectii se simt mai confortabil cu autenticitatea afirmațiilor tale, cu atât se îndreaptă mai repede către o vânzare.
Includeți un apel puternic la acțiune
A CTA le spune cititorilor ce pas să facă în continuare: cumpărați, abonați-vă, contactați sau aflați mai multe.
- Fă-l direct și specific: Folosiți verbe imperative precum Obține, acasă, Download.
- Concentrați-vă pe valoare: Arată ce câștigă acționând (Obțineți versiunea de încercare gratuită, Începeți să economisiți acum).
Un CTA clar și convingător crește ratele de conversie, oferind clienților potențiali o cale directă pentru a continua călătoria cumpărătorului.
Scrieți pentru mediu
Copia care funcționează într-un format poate cădea plat în altul. Este esențial să vă adaptați scrisul la platforma sau scopul specific.
- Actualizări pe rețelele sociale: Acestea ar trebui să fie scurte, să capteze atenția și atrăgătoare din punct de vedere vizual.
- Documente albe sau studii de caz: Acestea necesită profunzime, structură și un ton profesional pentru a prezenta expertiza.
- Scripturi video: Concentrați-vă pe concizie și pe limbajul conversațional, completând în același timp elementele vizuale.
- copie web: Faceți-l scanabil cu titluri clare, marcatori și CTA puternice.
Adaptarea copiei dvs. pentru a se potrivi cu mediul vă asigură că este atât eficientă, cât și relevantă, îndeplinind așteptările publicului și contextul în care acesta se implică în acesta.
Format pentru lizibilitate
O copie excelentă merge mână în mână cu un aspect care poate fi scanat. Dacă nu este ușor pentru ochi, cititorii nu vor rămâne.
- Paragrafe scurte și puncte: Împărțiți textul pentru a ajuta cititorii să asimileze rapid punctele cheie.
- Ierarhie vizuală: Folosiți strategic titluri, subtitluri și text aldine pentru a ghida privirea.
Designul și formatarea captivante îmbunătățesc experiența generală a utilizatorului, ajutând mesajul dvs. principal să iasă în evidență și sporind șansa cititorilor de a-ți urma CTA.
Rafinați prin testare și optimizare
În cele din urmă, cea mai bună copie nu este statică, ci evoluează.
- Testarea A / B: Comparați titluri, CTA sau machete pentru a vedea care au performanțe mai bune.
- Abordare iterativă: Folosiți analizele pentru a evalua eficiența și a vă rafina strategia de conținut.
Îmbunătățirea continuă vă menține în fruntea tendințelor pieței, asigurându-vă că mesajele dvs. rămân proaspete și de impact.
O listă de verificare a întrebărilor pentru evaluarea copiei dvs
- Cine este publicul țintă și mesajul este adaptat nevoilor acestora?
- Copia accentuează beneficiile față de caracteristici?
- Este titlul convingător și orientat spre acțiune?
- Copia include o poveste relatabilă sau un unghi unic?
- Este tonul conversațional, autentic și în concordanță cu brandul?
- Include dovezi credibile, cum ar fi mărturii sau date?
- Există un CTA clar și acționabil?
- Copia este adaptată suportului sau platformei pentru care a fost scrisă?
- Conținutul este formatat pentru a fi lizibil și ușor de înțeles?
- Copia a fost testată și optimizată pentru o performanță mai bună?
Răspunsul la aceste întrebări vă asigură că copia dvs. este bine realizată, direcționată și eficientă pentru a obține rezultate.
Legate de Martech Zone Conţinut
