Cinci pași pe care îi puteți face astăzi pentru a vă crește vânzările Amazon

Creșterea vânzărilor Amazon

Sezoanele recente de cumpărături au fost cu siguranță atipice. În timpul unei pandemii istorice, cumpărătorii au abandonat magazinele din cărămidă și mortar în mulțime, cu trafic pietonal de Vinerea Neagră scade cu peste 50% an dupa an. În schimb, vânzările online au crescut, în special pentru Amazon. În 2020, a raportat gigantul online că vânzătorii independenți de pe platforma sa au mutat 4.8 milioane de dolari de marfă în Black Friday și Cyber ​​Monday - în creștere cu 60% față de anul precedent.

Chiar dacă viața revine la normal în Statele Unite, nu există niciun indiciu că cumpărătorii se vor întoarce în mall-uri și magazine cu amănuntul pur și simplu pentru experiență. Este mai probabil ca obiceiurile consumatorilor să se fi schimbat permanent și să apeleze din nou la Amazon pentru o mare parte din cumpărături. Pe măsură ce marketerii de pretutindeni încep să planifice strategiile din acest an, această platformă trebuie să joace un rol central.

Vânzarea pe Amazon este critică

Anul trecut, mai mult de jumătate din vânzările de comerț electronic au trecut prin Amazon.

PYMNTS, Amazon și Walmart sunt aproape legate în ponderea vânzărilor cu amănuntul pe întregul an

Această dominație pe piață înseamnă că vânzătorii online trebuie să mențină o prezență pe platformă pentru a recupera o parte din traficul (și veniturile) pe care altfel le-ar pierde. Cu toate acestea, vânzarea pe Amazon vine cu costuri și dureri de cap unice, împiedicând mulți vânzători să vadă rezultatele pe care le doresc. Companiile ar trebui să aibă planul de joc finalizat cu mult timp înainte pentru a concura pe piața Amazon. Din fericire, există pași concreti pe care îi puteți lua astăzi care vă vor crește vânzările Amazon:

Pasul 1: Îmbunătățiți-vă prezența

Un loc minunat pentru a începe acest proiect este acela de a permite produselor dvs. să strălucească. Dacă nu v-ați configurat deja magazinul Amazon, acesta este un prim pas crucial. Magazinul dvs. Amazon este în esență un mini site web în cadrul ecosistemului mai larg al Amazon, unde vă puteți afișa întreaga linie de produse și puteți obține noi oportunități de vânzare încrucișată și upsell cu utilizatorii care vă descoperă marca. Prin construirea site-ului dvs. Amazon, veți fi, de asemenea, pregătit să profitați de noi produse și funcții pe măsură ce acestea se lansează.

În același timp, ar trebui să vă concentrați pe actualizarea sau implementarea conținutului A+ pentru toate înregistrările dvs. Amazon, care sunt caracteristicile bogate în imagini din paginile cu detalii ale produselor. Produsele dvs. vor fi atrăgătoare cu conținut A+ și vor avea un sentiment de brand mai consistent. Veți vedea, de asemenea, o creștere a ratelor de conversie, ceea ce face ca efortul suplimentar să merite timpul dvs. 

Pasul 2: Faceți-vă produsele mai ușor de cumpărat

Deși este cu siguranță important să vă faceți produsele să arate atractive, doriți să vă asigurați că produsele dvs. sunt mai ușor de cumpărat pentru utilizatorii Amazon. Pentru a face acest lucru, aruncați o privire asupra modului în care v-ați grupat produsele.

Unii vânzători Amazon optează să listeze produse cu caracteristici diferite (să spunem culoarea sau dimensiunea) ca produse individuale. Așadar, maioul mic verde pe care îl vindeți ar fi un alt produs decât același maiou cu dimensiuni mari sau culoare roșie. Există beneficii la această abordare, dar nu este foarte ușor de utilizat. În schimb, încercați să utilizați funcția de relație părinte-copil pentru a grupa produsele împreună, astfel încât acestea să poată fi căutate. În acest fel, atunci când un utilizator îți descoperă maioul, poate comuta cu ușurință între culorile și mărimile disponibile pe aceeași pagină, până când găsește exact ceea ce își dorește.

De asemenea, puteți verifica înregistrările de produse pentru a optimiza modul în care acestea vor apărea în rezultatele căutării. Amazon nu va afișa un produs decât dacă conține toate cuvintele de căutare undeva în lista de produse. Având în vedere acest lucru, ar trebui să includeți tot ce știți despre produsele dvs. și caracteristicile acestora, împreună cu termeni de căutare relevanți, pentru a vă optimiza titlurile produselor, cuvintele cheie backend, descrierile și punctele marcatoare. În acest fel, produsele dvs. vor fi mult mai probabil să apară în căutări. Iată un sfat din interior: modul în care oamenii caută produsul tău se schimbă în funcție de sezon. Așadar, asigurați-vă că actualizați înregistrarea pentru a profita de tendințele sezoniere.

Pasul 3: Începeți să testați noi instrumente de publicitate

După ce v-ați optimizat produsele, începeți să testați noile produse și funcții de publicitate pentru a le pune în fața cumpărătorilor relevanți. De exemplu, acum puteți utiliza anunțuri grafice sponsorizate pentru a viza publicul pe baza datelor de achiziție ale acestora. Aceste reclame apar pe paginile cu detalii despre produse, astfel încât să puteți concura direct cu produse similare și pot apărea și pe pagina de pornire Amazon. Un mare bonus pentru aceste reclame este că sunt prezentate în Rețeaua de display Amazon, care sunt reclame care urmăresc utilizatorii pe internet.

Amazon a lansat recent și reclame video de marcă sponsorizată. Acest nou grup de anunțuri este deosebit de interesant, deoarece majoritatea utilizatorilor Amazon nu au văzut niciodată un videoclip care apare înainte, ceea ce îi face extrem de atragatori. Ele oferă, de asemenea, plasare pe prima pagină, ceea ce este esențial atunci când luăm în considerare acest lucru 40% dintre cumpărători nu trec niciodată de prima pagină ei deschid. În prezent, mai puține persoane folosesc aceste anunțuri, astfel încât costul-pe-clic este foarte scăzut. 

Pasul 4: stabiliți-vă promoțiile sezoniere

Promovarea corectă poate fi diferența în transformarea traficului generat de anunțuri în conversii. Dacă veți oferi o promoție, este esențial să blocați aceste detalii din timp, deoarece Amazon are nevoie de o notificare prealabilă pentru a le configura la timp... în special pentru Black Friday și Cyber ​​5. Promoțiile sunt un lucru dificil și nu vor funcționa pentru fiecare afacere sau produs. Cu toate acestea, o strategie eficientă de promovare Amazon este de a crea pachete virtuale care să leagă produse conexe. Această strategie nu numai că ajută la vânzarea încrucișată și la vânzarea în plus a articolelor similare, dar o puteți folosi și pentru a crește vizibilitatea produselor mai noi care nu se clasifică bine.

Pasul 5: Explorați postările Amazon

Ultimul pas pe care îl puteți face pentru a obține un salt în vânzările Amazon este să vă construiți Postări Amazon prezenţă. Compania caută mereu noi modalități de a menține utilizatorii pe site pentru mai mult timp, așa că a început să experimenteze cu o latură socială a cumpărăturilor. Mărcile construiesc pagini și postează mult așa cum ar face-o pe alte platforme de socializare. Utilizatorii își pot urmări și mărcile preferate.

Ceea ce face ca Amazon Posts să fie atât de interesant este că apar pe paginile cu detalii despre produse și pe paginile produselor concurentei. Această vizibilitate le face un instrument excelent pentru a obține o expunere suplimentară pentru marca și produsele dvs. În lunile premergătoare promoțiilor, încercați să testați diferite imagini și mesaje pentru a vedea ce rezonează. Puteți începe acest proces rapid și eficient reciclând postările pe care le utilizați deja pe Instagram și Facebook.

Aveți succes pe Amazon

Sperăm că ne vom bucura cu toții de acest an, fără anxietatea și incertitudinea pe care le-am experimentat anul trecut. Cu toate acestea, indiferent de ce s-ar întâmpla, știm că consumatorii vor apela din ce în ce mai mult la Amazon pentru nevoile lor de cumpărături. De aceea, ar trebui să puneți această platformă în prim-plan pe măsură ce începeți să vă dezvoltați strategia de promovare. Efectuând o muncă strategică acum, te vei afla într-un loc minunat pentru a vedea cel mai de succes sezon al tău pe Amazon de până acum.