12 pași pentru creșterea cererii pentru noua dvs. agenție

biroul dknewmedia

Săptămâna trecută a fost o săptămână uimitoare la Social Media Marketing World unde am vorbit pe tema Influencer Marketing. În timp ce publicul era în mare parte corporații care căutau sfaturi despre cum să implementeze o strategie de succes, m-am întors acasă și am avut o întrebare bună de la unul dintre participanți curios despre cum am construit suficientă influență și cer să-mi încep propria agenție.

Vreau să știu cum pot face ca clienții (care plătesc) să ofere consultanță și coaching ... prin evaluarea a ceea ce au în prezent, apoi să ofere strategii, soluții, sfaturi și cele mai bune practici. Știu că blogurile, cărțile, cărțile electronice, seminariile web și videoclipurile sunt locuri bune pentru a începe. Unde am început să fiu solo și cum îmi fac afacerea să crească suficient încât să o pot face cu normă întreagă?

Deci, ce am făcut pentru a începe agenția mea și cum aș face-o diferit?

  1. Rețeaua dvs. - Compania dvs. nu depinde de scorul dvs. Klout, de numărul de adepți pe care îl aveți sau de clasamentul dvs. de căutare. În cele din urmă, afacerea dvs. va avea succes pe baza investiției pe care o faceți în extinderea și crearea de relații personale cu rețeaua dvs. fizică. Asta nu înseamnă că socialul nu contează, înseamnă doar că socialul nu va conta până când nu te poți conecta personal cu cei de pe celălalt capăt al tastaturii.
  2. Blog de nișă - toată lumea vorbea despre mass-media online în momentul în care mi-am început blogul, dar nimeni nu vorbea în mod specific despre soluțiile disponibile pentru a ajuta marketerii. Aceasta a fost cu adevărat dragostea mea ... după ce am lucrat în software ca industrie de servicii și am cercetat Internetul pentru ceea ce urmează, am devenit tipul de instrument pentru rețeaua mea. Nu a mai existat un alt blog acolo, așa că am început al meu. Dacă aș putea să o fac din nou, aș merge chiar mai strâns cu subiectul, geografia sau concentrarea pe industrie.
  3. Comunitatea - Am vizitat, am comentat, am promovat, am împărtășit și am oferit feedback altor lideri din comunitate. Uneori am avut și dezbateri cu ei, dar accentul meu a fost întotdeauna să adaug valoare prezenței lor, în timp ce îmi fac cunoscut numele acolo. O modalitate excelentă de a face acest lucru în zilele noastre este lansarea unui podcast și interogarea liderilor din industrie cu care ați dori să lucrați sau pentru care.
  4. Vorbire - Suportul digital nu este suficient (gâfâit!), Așa că trebuie să mergeți la presă. M-am oferit voluntar să vorbesc peste tot la nivel local și național. Am continuat să-mi îmbunătățesc abilitățile de vorbire, de scriere (ați putea susține asta) și abilitățile mele de prezentare. Când vorbesc la un eveniment, primesc o mulțime de clienți potențiali decât simplul blog. Cu toate acestea, trebuie să continui să bloguez pentru a avea posibilitatea de a vorbi, astfel încât să nu fie una sau alta. Și de fiecare dată când am vorbit, m-am îmbunătățit puțin față de ultima dată. Vorbește peste tot și tuturor!
  5. Direcționarea în funcție de - Există câteva zeci de companii cu care vreau să lucrez și știu cine sunt, cu cine trebuie să mă întâlnesc și dezvolt planuri cu privire la modul în care le voi întâlni. Uneori este printr-un coleg cu o conexiune pe LinkedIn, uneori îi cer direct cafea și alteori îi cer să-i iau un interviu pentru podcastul nostru sau îi invit să scrie publicului nostru. Nu aș numi asta vânzare (poate urmărire), dar este angajat cu ei pentru a vedea dacă am putea fi potriviti pentru organizarea lor și invers.
  6. ajutor - Oriunde am putut, am asistat oameni fără nicio așteptare de a fi plătiți. Le-am promovat, am organizat conținut și l-am împărtășit, am oferit feedback și am oferit totul gratuit. Trebuie să vă amintiți că, deși pot atinge 100,000 de vizitatori unici, ascultători, telespectatori, ascunse, adepți, fani etc. pe lună ... doar 30 sau cam așa sunt clienții plătitori. Asta înseamnă că trebuie să-ți construiești o reputație, să ai câteva studii de caz și să conduci rezultatele la unii pentru a obține muncă. Ne-am construit o reputație în jurul marketingului de intrare, a strategiilor măsurabile, a SEO complex pentru editorii mari și autoritatea de conținut… Dar unele dintre ele au început doar ajutând oamenii să remedieze ceva prost pe site-ul lor.
  7. Solicitarea - Să spui tuturor la ce ești bun nu prea funcționează prea bine atunci când vinzi. Dar întrebarea tuturor unde are nevoie de ajutor este o abordare mult mai bună. Literal, acum câteva minute am contactat o companie pe care am asistat-o ​​al cărei trafic organic este de 10 ori mai mare decât acum 4 ani și am cerut să ne întâlnim cu ei pentru a vedea unde mai putem fi de ajutor. Solicitarea lucrări. Să auziți cu ce se confruntă prospectul sau clientul și apoi să vedeți dacă puteți lucra la unele soluții pentru ei este modalitatea perfectă de a intra într-o companie. Începeți mic, dovediți-vă și apoi vă angajați din ce în ce mai profund.
  8. Promotie personala - E urât ... dar necesar. Dacă ești felicitat, împărtășit, urmărit, menționat sau orice altceva pe care nu-l cunoști - aceasta este o validare excelentă a expertizei tale. Sunt total nepăiat de promovarea a ceea ce spun alții despre mine. Nu solicit în mod activ pe toată lumea să o facă, dar dacă apare ocazia și cineva îmi face un compliment, le pot cere să îl pună online.
  9. Arată profesionist - Un domeniu adecvat, adresa de e-mail la domeniul dvs. (nu @gmail), adresa de birou, fotografie profesională, un logo modern, un site frumos, cărți de vizită distincte ... toate acestea nu sunt doar cheltuieli de afaceri. Toate sunt cheltuieli de marketing și semne de încredere. Dacă văd o adresă Gmail, nu sunt sigur că vorbești serios. Dacă nu văd o adresă și un număr de telefon, habar n-am dacă veți fi în afaceri săptămâna viitoare. Angajarea este legată de încredere și fiecare cheltuială vizualizată extern este un element de încredere.
  10. Scrie o carte - Chiar dacă singurele vânzări pe care le obțineți sunteți dvs. și mama dvs., scrierea unei cărți arată că, indiferent de industria în care vă aflați, ați analizat-o temeinic și v-ați construit propria strategie distinctă pentru a lucra în ea. Înainte de a fi autor, nu puteam obține ora din zi de la niște conferințe sau clienți. După ce am fost autor, oamenii mi-au oferit să mă plătească pentru a veni să vorbesc cu ei. Pare o prostie, dar este un alt element care vă interesează serios industria.
  11. Începeți afacerea dvs. - Nu există niciodată suficienți bani și nici un moment mai bun pentru a începe o afacere decât acum. Toți cei care se gândesc la asta consideră că au nevoie de asta, au nevoie de asta, așteaptă încă un lucru, etc. Până când ieși singur și simți acel sentiment teribil în groapa stomacului care te face să-ți fie suficient de foame pentru a merge la vânătoare - vei rămâne chiar acolo unde ești. Fiul meu începea facultatea și eram mort când am început DK New Media. Timp de săptămâni am adormit la biroul meu, făcând slujbe ciudate pentru a face rost de oameni ... și am învățat cum să mă pregătesc mai bine, să comercializez mai bine, să vând mai bine, să închid mai bine și în cele din urmă să îmi construiesc afacerea. Durerea este un motivator minunat pentru schimbare.
  12. Valoare - Nu vă concentrați pe ceea ce încărcați sau cât câștigați, concentrați-vă pe valoarea pe care o aduceți altora. Mă uit la unii oameni care estimează în funcție de orele lucrate și merg în pauză. Mă uit la alții cum se încarcă, astfel încât să greșească în bani și caută în mod constant noi clienți. Nu este perfect, dar ne concentrăm asupra valorii pe care o aducem clienților noștri și apoi stabilim un buget accesibil și util pentru ei. Uneori înseamnă că facem mici modificări care duc la o mulțime de venituri, alteori înseamnă că ne îndepărtăm coada pentru a remedia greșelile noastre fără niciun ban. Dar când clienții își dau seama de valoarea pe care o aduceți, nu se gândesc la cât de mult îi costați.

Nimic din toate acestea, desigur, nu vă prezice succesul. Am avut ani minunați și ani dezastruoși - dar m-am bucurat de fiecare dintre ei. De-a lungul timpului am dezvoltat un sentiment al tipurilor de clienți cu care lucrăm bine și cu alții pe care trebuie să îi recomandăm. Vei face niște greșeli uriașe - doar învață și mergi mai departe.

Sper că acest lucru vă ajută!

Despre DK New Media

DK New Media este o nouă agenție media care se concentrează pe marketingul de intrare agil cu o echipă de experți în marketing și tehnologie. Cu echipa lor de experți în toate canalele digitale, DK New Media are ca scop lansarea și revoluționarea prezenței online a clientului pentru a crește cota de piață, a conduce clienți potențiali și a-și optimiza conversațiile online. DK a crescut cota de piață pentru fiecare client cu care a lucrat și este deosebit de priceput să lucreze companii de tehnologie de marketing, deoarece au un public larg în această publicație. DK New Media are cu mândrie sediul central în inima Indianapolisului.

4 Comentarii

  1. 1

    Bună Doug,

    Vă mulțumesc mult pentru că ați făcut timp pentru a scrie acest articol. Este exact ceea ce trebuie să audă fiecare proprietar de companie, chiar dacă este o companie care a început sau a lucrat de ani de zile. Cu toții avem lupte și dorim sfaturi despre cum să ne atingem obiectivele. Mi-a plăcut foarte mult cum ai fost sincer și ai spus mărturia ta. Voi împărtăși acest articol și cititorii tăi vor face acest lucru.

    Multumesc din nou,

    Justin Fuller
    Doar pentru dvs. Marketing

  2. 3
  3. 5

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.