3 statistici uluitoare care sprijină vânzările sociale
Una dintre trăsăturile comune pe care continuă să le văd în cei mai eficienți oameni de afaceri sau personal de vânzări este că sunt incredibil de bine conectați.
Bunul meu prieten Doug Theis of Innovative Integrations, an Companie de servicii gestionate cu sediul în Indianapolis este unul dintre acei oameni. Am participat la un mic dejun din Indianapolis Business Journal și am glumit că Doug știe cel mai probabil pe toată lumea din cameră. De fapt, ni s-au oferit bilete de către colegul comun Harry Howe - pe care Doug mi l-a prezentat pentru a mă îndruma în creștere și succes of DK New Media.
Doug nu cunoaște doar pe toată lumea, el își ia timp să păstreze contactul și să ofere întotdeauna valoare. Această valoare l-a făcut o resursă de neprețuit pe piața tehnologiei Indianapolis. Și, desigur, face munca lui Doug de a vinde mult mai ușor, deoarece este atât de încredere, cât și întotdeauna conectat.
Având în vedere acest lucru, nu este de mirare că există și statistici care oferă dovezi că, de asemenea, este esențial să ai o rețea socială bine stabilită și o prezență în rețea:
- 78% dintre vânzători folosind vânzarea externă a rețelelor sociale colegii lor.
- 73% dintre vânzătorii care au folosit vânzarea socială a depășit performanța colegii lor.
- 60% obținerea unei cote mai mari pentru reprezentanții de vânzări care utilizează vânzarea socială.
Vă stabiliți pe rețelele sociale, ascultați cu atenție oportunitățile de a vă servi comunitatea și vă implicați pe rețelele sociale 3 pași simpli definiți de Salesforce pentru vânzarea socială eficientă. Oferirea de valoare, prezentarea și poziționarea dvs. ca resursă sunt esențiale pentru succesul vânzărilor online!
Cum poate marketingul să ajute vânzarea socială?
Echipa dvs. de vânzări sunt experți în comunicații care se specializează în gestionarea obiectivelor și ajută la obținerea perspectivei de a trece linia de sosire. Acestea fiind spuse, sunt, de asemenea, experții care aici au nevoie de prospecți zi de zi. Departamentul dvs. de marketing vă oferă conținutul necesar pentru a-i ajuta să își construiască valoarea și să se poziționeze ca resursă? Studii de caz, povești ale utilizatorilor, hârtii albe, infografii ... toate aceste resurse de conținut îi pot ajuta să facă profesioniștii în vânzări să arate grozav online și să ofere valoarea de care au nevoie.