Am luat un an liber de la conferințe, iată ce s-a întâmplat

airplane.jpg

Ultimele douăsprezece luni au fost cele mai aglomerate din istoria afacerii noastre. Ne-am schimbat publicația Martech, ne-am mutat birourile după 7 ani și ne-am reconstruit sincer serviciile de la bun început. Am decis să renunț la conferințe în timpul anului pentru a mă concentra asupra afacerii. De fapt, nici măcar nu am făcut o călătorie în Florida tot timpul, unde îmi place să mă odihnesc și să o vizitez pe mama mea. (Mama nu era prea încântată de asta!)

Înainte de această perioadă, am vorbit practic la fiecare conferință majoră de marketing din America de Nord și am vorbit și în străinătate. De fapt, una dintre conferințele mele preferate are loc chiar acum - Social Media Marketing World. Îmi place foarte mult să vorbesc la conferințe - mă energizează și mă întâlnesc cu mulți dintre voi cu care am relații digitale, dar nu m-am mai întâlnit în persoană. Aș dori să vă împărtășesc modul în care a avut impact asupra mea și asupra afacerii mele.

Ignorarea conferințelor de marketing - Bine

Interesant este că, în urmă cu câțiva ani, afacerea noastră era compusă în mare parte din clienți din afara midwestului. Am avut clienți de-a lungul coastelor și câteva mărci foarte mari. Deși a fost o muncă excelentă și bugetele de coastă cheltuiesc bine în mijlocul vestului, ne-am străduit să menținem aceste relații.

Astăzi, toți clienții noștri sunt în zona de mijloc și avem relații excelente cu ei. Dacă se confruntă cu probleme, eu doar sar în mașină și conduc pentru a-i ajuta. Nu este chiar o opțiune pentru clienții din afara statului. Deci, dacă doriți să construiți o prezență uimitoare acasă, participarea la conferințe de marketing nu este cu adevărat o necesitate.

În timp ce mă uit la prietenii mei care fac salturi online, am sentimente mixte. Nu este distractiv să urmărești durerile de cap de călătorie și familiile lăsate în urmă. Nu mi-e dor de aeroporturi, de viața din bagaje și de timpul liber de la serviciu și de familie.

Mi-a fost dor învăţare? Voi fi sincer că nu am învățat cu adevărat nimic la nicio conferință majoră pe care nu am învățat-o deja online. De fapt, concentrându-mă asupra muncii clienților și a rezultatelor acestora, cel mai probabil am învățat mai multe, ținându-mi capul în joc aici, acasă.

Mi se par distractive prezentatorii de conferințe, dar adâncimea și detaliile lipsesc adesea suficient pentru ca eu să-mi pun la punct acțiunea. Dacă vorbiți la o conferință, acesta este de fapt obiectivul dvs. ... deoarece asta înseamnă că una dintre acele companii din public vă poate angaja să vă consultați.

Ignorarea conferințelor - răul

După cum am menționat mai sus, baza noastră de clienți s-a îndepărtat de mărcile mari și de clienții naționali. Încă lucrez cu un singur proiect vâlcea, dar nu este un angajament tipic pentru agenția noastră, deoarece găzduiesc o serie de podcasturi care va fi lansată în curând. De fapt, următoarea mea mare călătorie va fi să Dell EMC World. Această oportunitate a apărut prin intermediul unui coleg care a lucrat și a călătorit la Dell, totuși, așa că nu pot să-l număr în acest articol.

Dacă nu lucrați cu mărci mari, vă reduceți puțin profilul din industrie. Este un lucru teribil de spus, dar companiile din Midwest nu lucrează cu agenții care nu lucrează cu mărci mari. Din fericire, am asistat suficiente mărci mari încât oamenii să ne ia în serios în oraș.

Să recunoaștem, companiile care participă la conferințe au bugetul de marketing. Serios, au existat foarte puține calificări de clienți potențiali la o conferință ... dacă compania lor cheltuia câteva mii de dolari pe un bilet de conferință, au recunoscut că investiția în marketing a fost una excelentă. Aș putea întâlni zece companii la o conferință și toate aveau buget. Pot întâlni zece afaceri acasă și una dintre ele are buget. Conferințele reprezintă o investiție excelentă în strategia dvs. de vânzări.

În timp ce am menționat că nu am învățat nimic la conferințe, timpul liber de la muncă și familie pentru concentrare is ratat. Mi-am găsit serile stând la bar cu colegi de marketing exaltante. Am împărtășit deseori succese și eșecuri care nu puteau fi menționate dintr-un discurs sau prezentare, iar auzirea acestor adevăruri a fost energizantă, deoarece știați că nu sunteți singuri în propriile lupte și succese.

Ignorarea conferințelor - Urâtul

Îmi vezi numele, Douglas Karr, distribuit în listele de top? Mă vezi pe podcast-urile naționale? Mă vedeți în seminarii web naționale? Nu. În timp ce am crescut numărul de cititori online, continuați să obțineți o mulțime de ascultători interviuri de marketing, și a lansat un succes uimitor Comunitatea Martech, Am pierdut o tonă din lumina reflectoarelor pe care am avut-o cândva.

Nu mă îndoiesc că participarea la conferințe, susținerea acestor conferințe și băuturile la bar cu colegii mei m-au ținut în centrul atenției.

Frontiera digitală este una uimitoare, dar oamenii sunt umani și încă mai au nevoie de contact unul cu celălalt pentru a face o impresie de neșters. În timp ce sunt un superstar al câinelui meu Gambino, nu sunt listat în multe dintre Top 100's online în ultimul an. Când participam la conferințe, eram întotdeauna listat în Top 25 dintre colegii mei.

Deci ... Contează?

Indiferent dacă contează sau nu depinde de obiectivele tale. Dacă totul este despre a fi recunoscut, atunci da. Dacă totul este despre ego, atunci absolut da. Dacă este vorba despre lucrul cu mărci de profil mare, atunci da. Dacă este vorba despre întâlnirea cu liderii din industria dvs., atunci da. Dacă este vorba despre învățarea meseriei tale? Meh.

Pentru mine, personal, juriul este încă în afara. Îmi place lumina reflectoarelor, dar nu sunt sigur că a avut mult sens din punct de vedere financiar. Afacerea mea este mai sănătoasă astăzi decât a fost vreodată. Și, facem o impresie uriașă acasă în Indianapolis, construim un studio într-o facilitate de coworking în care îndrumăm tineri afaceri, oferim oportunități studenților din oraș și ajutăm multe dintre organizațiile non-profit din oraș.

4 Comentarii

  1. 1

    În ciuda faptului că învăț mai mult online decât la conferințe, îmi place cu adevărat să merg la conferințe și să stau cu oameni care vorbesc limba marketingului digital. Cu toate acestea, nu mă duc niciodată la ei, pentru că sunt atât de scumpi.

    Poate că dacă aș face suficient blog pe subiect pentru a obține un număr de următori, atunci aș fi plătit să particip și să vorbesc, mai degrabă decât să trebuiască să glisez pe cardul de credit pentru a fi acolo.

  2. 2
  3. 4

    Mulțumesc, Doug. Un șofer pentru mine să particip la conferințe a fost întotdeauna vorbitori de calitate. În numeroasele ocazii în care aleg să rămân acasă, am economisit mii de dolari doar cumpărându-le cărțile - acele publicații care le-au asigurat demnitatea panoului. Desigur, deși acest lucru nu înlocuiește experiența reală și rețeaua ... ar trebui să fie demn de luat în considerare. Drept urmare, simt că câștig o resursă mai bogată și aprofundată pe care o pot vizita din nou și din nou.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.