Acest aspect unic al vânzărilor ar putea pierde compania dvs. anual cu 4 milioane de dolari

managerul a eșuat

Avem tendința de a vorbi despre vânzări în funcție de veniturile produse, dar nu și de pierderi atunci când nu merge bine. Vânzările sunt un sport de sânge la majoritatea companiilor și se pare că există puțină răbdare în zilele noastre pentru ca profesioniștii în vânzări să crească, să construiască relații și să convertească clienții. manager de vanzari are chiar și poziția de neinvidiat de a trebui să motiveze și să conducă personalul la îndeplinirea și depășirea obiectivelor. Introduceți managerul greșit și un întreg personal de vânzări poate fi deraiat. Am asistat-o ​​direct, observând concentrarea managementului vânzărilor asupra propunerilor, introducerea datelor sau promovarea unei persoane care este minunată la vânzări într-o poziție în afara bailie-ului lor.

Tehnologia de activare a vânzărilor este un instrument care vă ajută personalul de vânzări și permite capacitatea acestora de a se deplasa mai eficient și mai eficient. Nu ar trebui să ridice obstacole, ci să le îndepărteze. Este unul dintre motivele pentru care ne iubim Salesvue platformă (un sponsor) atât de mult. Tabloul de bord al acestora către Salesforce, atât pentru personalul de vânzări, cât și pentru conducere, reduce semnificativ timpul necesar înregistrării, urmăririi și raportării activității de vânzări.

Mulți manageri de vânzări primesc puține sau deloc asistență pentru dezvoltare din partea organizațiilor lor. Mai degrabă, se așteaptă să depășească provocările atât ale tranziției în management, cât și evoluția de la vânzarea produselor la furnizarea de informații comerciale pe cont propriu. Dintre acele organizații care investesc în managerii lor, majoritatea nu reușesc să investească strategic pentru a dezvolta abilitățile necesare pentru a face managerii cât mai eficienți posibil. Acest lucru nu numai că are un efect mare asupra managerilor înșiși, dar face și vânzătorii mai puțin eficienți și, în cele din urmă, dăunează rezultatului companiei. Jessica Cash, Director Senior, Dezvoltare soluții și inovare pentru CEB Global.

Concluzia este că un singur manager eșuat poate pierde o companie cu peste 4 milioane de dolari în productivitate pierdută, management slab al echipei, experiență lipsită de clienți, recrutare, salariu și instruire. Iată o defalcare a cum eșuează managerii de vânzări.

manager-vânzări eșuat în costuri

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.