Infografie de marketingActivarea vânzărilor

Acest aspect unic al vânzărilor ar putea pierde compania dvs. anual cu 4 milioane de dolari

Tindem să vorbim despre vânzări în funcție de veniturile produse, dar nu de pierderi atunci când nu merge bine. Vânzările sunt un sport de sânge la majoritatea companiilor și pare să existe puțină răbdare în zilele noastre pentru ca profesioniștii din vânzări să crească, să construiască relații și să convertească clienții. The manager de vanzari chiar are poziția de neinvidiat de a trebui să motiveze și să conducă personalul spre atingerea și depășirea obiectivelor. Introduceți managerul greșit și un întreg personal de vânzări poate fi deraiat. Am fost martor direct la asta, observând concentrarea managementului vânzărilor pe propuneri, introducerea datelor sau promovând o persoană extraordinară în vânzări într-o poziție din afara mandatului lor.

Tehnologia de activare a vânzărilor este un instrument pentru a vă ajuta personalul de vânzări și pentru a le permite abilitatea de a se mișca mai eficient și mai eficient. Nu ar trebui să ridice obstacole, ci să le îndepărteze. Este unul dintre motivele pentru care ne iubim Salesvue platformă (un sponsor) atât de mult. Tabloul lor de bord către Salesforce atât pentru personalul de vânzări, cât și pentru conducere reduce semnificativ timpul necesar pentru înregistrarea, urmărirea și raportarea activității de vânzări.

Mulți manageri de vânzări primesc puțin sau deloc sprijin pentru dezvoltare din partea organizațiilor lor. Mai degrabă, se așteaptă ca aceștia să depășească provocările atât ale tranziției către management, cât și ale evoluției de la vânzarea de produse la furnizarea de informații comerciale pe cont propriu. Dintre acele organizații care investesc în managerii lor, majoritatea nu reușesc să investească strategic pentru a dezvolta abilitățile necesare pentru a face managerii cât mai eficienți posibil. Acest lucru nu numai că are un efect mare asupra managerilor înșiși, dar îi face și pe vânzători mai puțin eficienți și, în cele din urmă, dăunează rezultatului companiei.

Jessica Cash, director principal, Dezvoltare de soluții și inovare pentru CEB Global.

Concluzia este că un singur manager eșuat poate pierde o companie cu peste 4 milioane de dolari din productivitate pierdută, management slab al echipei, experiență slabă a clienților, recrutare, salariu și formare. Iată o defalcare a cum eșuează managerii de vânzări.

manager-de-vânzări cu costuri esuate

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.