Ar trebui blogul echipelor de vânzări?

blog de vânzări

Din întâmplare am văzut rezultatul unui sondaj din Putere de vânzare și aproape am avut un accident vascular cerebral când am văzut rezultatul. Întrebarea este În cazul în care echipele de vânzări trebuie să fie blog? Iată rezultatele:

rezultatele puterii de vânzare

Glumești? 55.11% dintre companii să le interzică vânzătorilor să blogueze? În primul rând ... dacă este cazul unei companii cu care mă gândesc să fac afaceri, este suficient să mă răzgândesc. Iata de ce:

  • Onestitate - În mod inerent, acest lucru înseamnă că nu se poate avea încredere în oamenii de vânzări pentru a comunica online. Și dacă acesta este cazul, probabil că nu comunică onest offline.
  • Poziționarea - Dacă în cadrul organizației dvs. a existat un grup de oameni construiți pentru blog, aceștia sunt agenții de vânzări. Personalul dvs. de vânzări înțelege poziționarea produsului dvs., concurența dvs., punctele tale forte, punctele slabe - și înțelege cum să faceți față feedback-ului negativ.
  • Public - Publicul dvs. de pe blogul dvs. are aceleași perspective cu care personalul dvs. de vânzări comunică zilnic!

Blogul tău este agent de vânzări. Perspectivele vă vizitează blogul, căutând aceleași răspunsuri și cercetând aceleași probleme ca și atunci când v-au sunat agentul de telefonie la telefon. Interzicerea lor este absolut ridicolă. Dacă nu puteți avea încredere într-un agent de vânzări pentru a scrie o postare pe blog, nu ar trebui să aveți încredere în ei să discute cu un potențial.

Nu sunt nerealist, nu-i așa? Dacă echipa dvs. de marketing elaborează mesajul și promovează marca, următorii oameni care vor încheia tranzacția sunt agenții de vânzări. Nu sunt naiv, știu că sunt ceva ce nu doriți ca un agent de vânzări să spună pe blogul dvs. ... .

Acesta este un alt motiv extraordinar pentru care trebuie eliminat peretele dintre vânzări și marketing. Să scăpăm de CMO-uri și VP-uri de vânzări și să trecem la un Chief Officer în domeniul veniturilor în cazul în care strategiile sunt dezvoltate și implementate - iar persoanele care iau deciziile sunt responsabile pentru rezultatele financiare.

Un comentariu

  1. 1

    Pentru a răspunde dacă profesioniștii din vânzări ar trebui sau nu să fie blog, răspunsul meu este inspirat de Meg Ryan din „When Harry Met Sally”. DA! DA! DA!

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.