Conținut de marketingInfografie de marketing

Șapte pași către povestea perfectă

Crearea de povești convingătoare este un instrument neprețuit în vânzări și marketing. Poveștile captivează în mod unic publicul, evocă emoții și transmit informații complexe într-un mod care poate fi identificat și memorabil. În vânzări, poveștile pot transforma un produs sau serviciu dintr-o marfă într-o soluție care se adresează nevoilor și dorințelor unui client. În marketing, poveștile creează conexiuni, creează loialitate față de brand și stimulează implicarea.

Mai mult, în era digitală a tehnologiei online, poveștile au devenit un mijloc puternic de a reduce zgomotul, de a atrage atenția potențialilor clienți și de a-i ghida într-o călătorie către conversie. Înțelegerea puterii povestirii nu este doar o abilitate; este un avantaj strategic pentru cei care doresc să prospere în peisajele competitive ale vânzărilor și marketingului.

Acum că am recunoscut puterea imensă a povestirii în vânzări și marketing – haideți să aprofundăm mai mult în abordarea structurată care vă poate transforma narațiunile în instrumente convingătoare pentru succes. Acești șapte pași formează coloana vertebrală a creării de povești care rezonează cu publicul tău și stimulează eforturile de vânzări și marketing.

Urmând această călătorie structurată, veți obține informații despre construirea narațiunilor care captivează, implică și, în cele din urmă, vă ating obiectivele în peisajul în continuă evoluție al vânzărilor, marketingului și tehnologiei online.

  1. Prinde-ți povestea – Fundamentul implicării: Înțelegerea esenței poveștii tale este fundamentală pentru a crea o narațiune captivantă. Aceasta implică dezlegarea problemei centrale sau provocările pe care le vor întâlni personajele tale și introducerea vieții obișnuite pe care o duc înainte ca povestea să-și ia zborul. La fel ca așezarea pietrei de temelie a unei clădiri mărețe, acest pas pregătește scena pentru desfășurarea aventurii. Obținând o perspectivă profundă asupra elementelor de bază ale poveștii dvs., deschideți o cale clară pentru narațiunea dvs., făcând-o identificabilă și captivantă pentru publicul dvs.
  2. Alegeți-vă complot - Blueprinting Your Tale: Alegerea arhetipului intrigii potrivit este asemănătoare cu selectarea planului pentru povestea dvs. Fie că este Învingerea monstrului, Rags to Riches, Quest, sau unul dintre celelalte tipuri de intrigi clasice, fiecare oferă un cadru distinct pentru narațiunea dvs. Această alegere oferă scheletul structural pe care povestea ta va prospera. Intriga stabilește tonul și direcția narațiunii tale, ghidându-ți personajele printr-o călătorie intenționată și captivantă, la fel cum designul arhitectului modelează forma și funcția unei clădiri.
  3. Selecting Your Hero – The Protagonist's Journey: Eroii vin în diverse forme, de la eroi dornici precum Regele Arthur până la antieroi precum Darth Vader. Alegerea arhetipului de erou potrivit determină tonul narațiunii și influențează mesajul de bază. Eroul este ghidul publicului prin poveste, iar selectarea celui potrivit îmbunătățește legătura dintre public și narațiunea ta, la fel ca și cum ai ales actorul principal care întruchipează spiritul poveștii.
  4. Creați-vă personajele – Distribuția ansamblului: O distribuție completă de personaje este vitală pentru o narațiune convingătoare. Aceste personaje includ mentori, vestitori, gardieni de prag, schimbători de forme, șmecheri și multe altele, fiecare având un rol unic în avansarea intrigii. Personajele diverse și bine dezvoltate adaugă profunzime și complexitate poveștii tale, făcând-o mai captivantă și mai plăcută, asemănătoare cu distribuția de ansamblu a unei producții de teatru, în care fiecare personaj joacă un rol crucial în aducerea poveștii la viață.
  5. Îmbrățișând regula celor trei – Puterea triadelor: Regula celor trei, un principiu de povestire, sugerează că lucrurile sunt mai satisfăcătoare și mai memorabile atunci când sunt prezentate în trei. Este un ghid util pentru structurarea evenimentelor sau elementelor din povestea ta, la fel ca ritmul unei piese muzicale bine compuse. Utilizarea acestei reguli face ca povestea ta să fie mai captivantă, mai memorabilă și mai ușor de urmărit de către public.
  6. Alegerea media – Arta prezentării: Alegerea mediului pentru povestire este esențială. Indiferent dacă utilizați dans, tipărit, teatru, film, muzică sau web, fiecare mediu are puncte forte și preferințe unice ale publicului. Selectarea mediului potrivit vă asigură că povestea dvs. este livrată pentru a-și maximiza impactul și acoperirea, la fel ca un pictor care alege pânza și instrumentele potrivite pentru a-și aduce viziunea la viață.
  7. Respectarea regulii de aur – Imaginația captivantă: Nu dați publicului 4, dați-i 2 plus 2. Această regulă de aur le reamintește povestitorilor să antreneze imaginația publicului, permițându-le să conecteze punctele și să tragă concluziile. Este asemănător cu a lăsa pesmet pentru audiența dvs., în timp ce îl încurajați să participe activ la poveste, rezultând o experiență mai captivantă și mai memorabilă.

Înțelegând elementele de bază, alegând intriga, eroii și personajele potrivite, îmbrățișând regula celor trei și selectând cel mai potrivit mediu, sunteți echipat cu instrumentele pentru a crea narațiuni care lasă un impact de durată asupra publicului dvs.

Exemplu de șapte pași: DK New Media

Acum, să punem în practică aceste principii, explorând un exemplu din lumea reală care prezintă potențialul transformator al povestirii în vânzări și marketing.

Pasul 1: Înțelegeți-vă povestea – Fundamentul implicării

Faceți cunoștință cu Sarah, proprietarul ambițios al unui startup tehnologic care a investit bani substanțiali în tehnologii de ultimă oră în vânzări și marketing. Sarah era hotărâtă să-și facă afacerea să prospere în era digitală. Cu toate acestea, în ciuda investiției sale, s-a confruntat cu o provocare frustrantă. Salariul mare și rata de rotație ulterioară pentru angajarea unui regizor talentat îi paralizau progresul. Costurile asociate cu această ușă rotativă a talentului erau în creștere, iar creșterea companiei a rămas stagnantă.

Pasul 2: Alegeți-vă complotul – Proiectați-vă povestea

Călătoria lui Sarah semăna foarte mult cu Rags to Riches arhetipul complotului. A început cu o idee de afaceri promițătoare, dar s-a trezit într-o situație provocatoare din cauza fluctuației constante în rolul crucial de vânzări și marketing. Acest arhetip complot a pregătit scena pentru transformarea ei de la luptă la succes.

Pasul 3: Selectați-vă eroul – Călătoria Protagonistului

În această narațiune, eroul a apărut ca DK New Media. DK New Media a oferit o soluție unică și inovatoare - fracționar Servicii. Ei au devenit forța călăuzitoare în călătoria lui Sarah, promițând că vor schimba traiectoria afacerii ei.

Pasul 4: Creați-vă personajele – Distribuția ansamblului

DK New Media a adus o echipă de profesioniști cu experiență excepțională și dinamică. Acești indivizi au fost mentorii, vestitorii și gardienii pragului din povestea lui Sarah, oferind expertiza și sprijinul necesare pentru a face față provocărilor ei.

Pasul 5: Îmbrățișarea regulii celor trei – Puterea triadelor

DK New Mediaabordarea lui s-a bazat pe regula celor trei. Au oferit o trifectă de servicii: integrare, strategie și execuție, ceea ce le-a permis să răspundă eficient nevoilor lui Sarah, la fel ca cele trei acte ale unei narațiuni bine structurate.

Pasul 6: Alegerea media – Arta prezentării

Povestea lui Sarah a fost transmisă digital, la fel ca afacerea ei. DK New Media a folosit tehnologia online pentru a se conecta și a colabora cu ea de la distanță, subliniind importanța selectării mediului potrivit pentru o povestire eficientă.

Pasul 7: Respectarea regulii de aur – Imaginația captivantă

DK New Media'S fracționar serviciile au întruchipat regula de aur, oferind Sarah o singură soluție și o întreagă echipă. Această abordare a antrenat imaginația lui Sarah, permițându-i să vadă potențialul de creștere și transformare a afacerii sale.

În timp ce Sarah se îmbrățișa DK New Mediaserviciile lui, restanța a fost eliminată și au fost implementate soluții inovatoare. Echipa a atras diferite resurse după cum a fost necesar, integrându-le perfect în structura existentă a lui Sarah. Cel mai important, toate acestea au fost realizate pentru o fracțiune din costul angajării unui director cu normă întreagă.

DK New Media nu numai că a rezolvat provocările care o afectau pe Sarah, dar i-a oferit și o cale către succes, transformându-și startup-ul tehnologic într-o afacere înfloritoare.

Te simți ca Sarah? a lua legatura DK New Media

Această poveste ilustrează modul în care povestirea și strategia corectă pot remodela peisajul vânzărilor, marketingului și tehnologiei online, creând o narațiune convingătoare a transformării și triumfului. Pentru a ilustra pașii, iată un infografic grozav.

Pași pentru o poveste perfectă
Credit: Asociația de marketing de conținut (nu mai este activă)

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.