Activarea vânzărilor
Sales Enablement se referă la utilizarea strategică a tehnologiei pentru a elimina blocajele atât pentru reprezentanții de vânzări, cât și pentru potențiali, cu scopul de a accelera ciclul de vânzări și de a simplifica călătoria cumpărătorului. Aceasta implică echiparea echipelor de vânzări cu instrumentele, conținutul, informațiile și automatizările necesare pentru a interacționa eficient cu clienții, sporind capacitatea acestora de a încheia tranzacții mai rapid și de a eficientiza procesul general de vânzări.
-
Krateo.ai: Curățarea datelor de primăvară înseamnă o înțelegere mai profundă a consumatorilor
Datele consumatorilor sunt o mizerie. Gândiți-vă la o casă bătrână într-un cartier degradat, cu o curte plină de vegetație. Și înăuntru, e și mai rău. Pânze de păianjen, obloane care cad, tapet decojit, mobilier mucegăit. Da... asta este condiția datelor în zilele noastre. Așadar, pe măsură ce ne îndreptăm spre primăvară, poate că este timpul să începem să analizăm datele dvs. ca pe un proiect care necesită atenție. Datele consumatorilor...
-
Viitorul vânzărilor: depășirea fricțiunilor de cunoștințe cu inovarea AI
În peisajul vânzărilor în evoluție rapidă, în care informația este o monedă de schimb și capacitatea de răspuns este primordială, un obstacol formidabil iese în evidență: fricțiunea cunoștințelor. Frecarea cunoștințelor este distanța dintre ceea ce trebuie să cunoască un agent de vânzări și capacitatea de a accesa acele informații. Inteligența încorporată în sistemele interne este adesea ascunsă de straturi de tehnologie, creând o barieră pentru...
-
Xant: Revoluționăm productivitatea vânzărilor cu Playbook-uri bazate pe inteligență artificială
Organizațiile se confruntă cu numeroase provocări atunci când vine vorba de optimizarea proceselor lor de vânzări, implicarea eficientă a potențialilor și, în cele din urmă, stimularea creșterii veniturilor. Echipele de vânzări se luptă adesea cu gestionarea urmăririi clienților potențiali, prioritizarea activităților și asigurarea unei performanțe consecvente la nivel general. Cu toate acestea, există o soluție care poate ajuta la depășirea acestor obstacole și poate propulsa echipele de vânzări către noi culmi ale succesului. Xant (fost InsideSales)...
-
MindManager: Hartă mentală și colaborare pentru întreprindere
Harta mentală este o tehnică de organizare vizuală utilizată pentru a reprezenta idei, sarcini sau alte elemente legate și aranjate în jurul unui concept sau subiect central. Aceasta implică crearea unei diagrame care imită modul în care funcționează creierul. Acesta constă de obicei dintr-un nod central din care iradiază ramuri, reprezentând subteme, concepte sau sarcini înrudite. Hărțile mentale sunt folosite pentru a genera,...