Chiar și profesioniștii se întorc în tabăra de antrenament

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgDe ce nu Colts mergi la tabăra de antrenament? Nu știu deja să joace fotbal?

Pe 30 iulie a acestui an, Colts vor merge în tabăra de antrenament, ceea ce va semnala începutul unei perioade de patru săptămâni de antrenament intens conceput pentru a forța jucătorii să se concentreze asupra a ceea ce trebuie să facă pentru a-și îmbunătăți capacitatea de a juca fotbal. Dar mi se pare o pierdere de timp, la urma urmei majoritatea acestor jucători și-au petrecut cel puțin ultimii 8 ani din viață lucrându-și meseria în jocuri extrem de competitive și Colts au câștigat mai mult decât orice altă echipă profesionistă în acest timp. Ce pe Pământ ar putea acești oameni să creadă că vor învăța?

Nu este surprinzător că în prima zi de tabără vor auzi cel mai probabil celebrul citat al lui Vince Lombardi pe care îl folosesc aproape toți antrenorii pentru a începe tabăra de antrenament. „Domnilor, acesta este un fotbal.” Acest început semnalează tuturor jucătorilor de pe teren că succesul în fotbal, la fel ca succesul în vânzări, se referă la o concentrare completă și unică în a face lucrurile mici corect și a fi siguri că sunteți în executarea fundamentelor.

În timp ce lucrăm cu clienții noștri, nu este nimic mai satisfăcător decât să le privim cum se aprind cum își dau seama că antrenamentul în vânzări nu diferă decât antrenamentul pentru sport. Își dau seama că sistemul pe care au început să-l învețe nu este altceva decât o simplă serie de Comportamente, Atitudini și Tehnici - care atunci când sunt executate corect își măresc dramatic șansele de a închide mai multe afaceri și de a câștiga mai mulți bani.

Și își dau seama și de ce instruirea este un proces continuu, cu clientul nostru tipic care lucrează cu noi timp de 4-6 ani. Pentru că, indiferent cât de simple sunt Comportamentele, Atitudinile și Tehnicile, există un drum lung de la a nu ști ce trebuie să faci la a face ceea ce ar trebui să faci automat.

Nu cred că practica este perfectă, de fapt în fotbal și în vânzări nu există perfect. Cu toate acestea, în fiecare domeniu profesional știm că practica progresează. Când vă uitați la forța dvs. de vânzări, practică? Și prin practică vreau să spun, lucrează cu adevărat pentru a-și îmbunătăți în mod sistematic abilitatea de a vinde folosind armături continue, combinate cu repetarea și măsurarea rezultatelor? Sau văd cât de mulți oameni pot, sperând că ceea ce fac este corect?

Data viitoare când îl urmăriți pe Peyton Manning aruncă un pas de aterizare aparent ușor de patru metri, asigurați-vă că faceți o pauză și vă dați seama că, pentru fiecare minut pe care Peyton îl joacă pe un teren în timpul jocurilor, el petrece mai mult de 15 minute pe un teren practicând. Ceea ce mă duce înapoi la întrebarea mea, când te uiți la forța ta de vânzări, practică?

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.