Chiar și plutitorul de pește mort

peşte

Crescând, am fost crescută de un optimist și un pesimist, mama mea a fost probabil cea mai amuzantă persoană amicală și prietenoasă pe care ai putut să o întâlnești vreodată. Ea s-a asigurat că sunt crescut cu o mentalitate abundentă, dorindu-mi altceva decât bine pentru toată lumea și făcând tot posibilul să ajut oamenii. Pe măsură ce am început să învăț și să mă maturizez, am întrebat-o de ce ajută niște oameni care nu-i plăceau cu adevărat și răspunsul ei a fost simplu.

Matt toată lumea poate fi mai bine și ajutându-i ajută comunitatea. Amintiți-vă „o maree în creștere ridică toate bărcile”. Nu știam puțin că mesajul ei era marele mesaj pe care îl voi lua mai târziu pentru a studia economia în timp ce mergeam la facultate. Încă o dată am aflat că atunci când vine vorba de economie, când lucrurile sunt bune „o maree în creștere ridică toate bărcile”.

Anii de boom ai anilor 90 au dovedit cu adevărat că mama și profesorii mei economici erau ambii geniali. De mai bine de 15 ani (până în 2008), un val economic în creștere a ridicat într-adevăr barca tuturor. Pentru majoritatea întreprinderilor mici, acei ani au fost excelenți, cumpărătorii au fost abundenți, profiturile au fost confortabile și, cu un anumit efort, a fost destul de simplu să ieșiți și să găsiți perspective gata dispuse și capabile să vă crească veniturile.

fish-out.jpgÎn 2008, cealaltă jumătate a mesajului părintelui meu a început să aibă sens. Tatăl meu este un tip grozav, dar spre deosebire de mama, el a fost destul de bun în a-și menține mintea concentrată asupra dezavantajului a ceea ce se întâmpla de fapt. Mesajul lui pentru mine a fost puțin diferit. El mi-a spus Chiar și peștii morți plutesc. Ceea ce a vrut să spună a fost când marea crește totul se mișcă în sus, dar nu totul este o barcă. Punctul său a fost foarte simplu, economiile rele nu creează slăbiciune, economiile rele dezvăluie slăbiciunea.

În ultimii ani am învățat să trăim cu mesajul tatălui meu. Și prin NOI mă refer la economia americană. Am văzut un număr mare de companii care au luat decizii proaste. Și când vremurile erau ușoare, acele decizii arătau bine, nu existau probleme reale sau consecințe pentru alegerile rele. Dar de îndată ce am lovit o lovitură pe drum, acele consecințe au fost expuse și de prea multe ori această expunere a dus la eșecuri catastrofale.

În calitate de instructor de vânzări, îmi petrec zilele lucrând cu proprietarii de afaceri care văd o latură complet nouă a afacerii lor. Vânzătorii pe care i-au crezut grozavi s-au dovedit a nu face altceva decât să meargă pe valul câtorva clienți-cheie care creșteau. Agenții de vânzări care au fost dispuși să reducă puțin prețul în vremurile bune sunt uciși acum, că nu au altceva decât să se reducă la preț.

Acei agenți de vânzări care nu au căutat în mod constant și-au urmărit volumul vânzărilor prăbușindu-se acum, când concurenții își braconează conturile. Cu doi ani în urmă, aceste slăbiciuni nu ar fi contat, economia era puternică, cumpărătorii erau abundenți și marjele erau sănătoase. Economia era în creștere și avea procese de vânzare slabe, iar echipele de vânzări greșite erau probleme, dar pur și simplu nu erau probleme suficient de mari pentru a le remedia.

Astăzi este diferit, afacerea dvs. este ținută ostatică. Echipa dvs. de vânzări controlează viitorul dvs. și, cu excepția cazului în care știți că lucrează din strategia corectă, în structura potrivită și au abilitățile potrivite, chiar și recuperarea va fi o provocare.

Un comentariu

  1. 1

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.