De ce nu este reprezentantul dvs. de vânzări pe rețelele sociale?

vânzări socialmedia

La o conferință recentă, am găsit unul dintre clienții noștri cu abilitate în rețea și lucrând camera. Au făcut o treabă fantastică și au obținut câțiva câștigători buni, în ciuda listei de participanți la conferință. Când Marty a vorbit cu ei, a observat că nu aveau nicio informație socială pentru ca acesta să se conecteze cu vânzătorii online. După întoarcere, el a scris afacerea pentru a le informa și au fost sinceri și au spus că echipa lor de vânzări nu era cu adevărat acel social.

Trebuie să mă glumești.

În timp ce LinkedIn poate părea o corvoadă, Facebook poate părea că este pentru copii de la facultate și chiar pentru cuvânt tweeting poate părea ridicol, acestea sunt cele mai mari conferințe online pe care le puteți găsi. Sunt miliarde de oameni online, cu sute care caută produsele și serviciile dvs. într-o anumită zi, care întreabă despre compania dvs. și sunt dispuși să se angajeze online mai mult decât ar face offline.

Grupurile din industrie pe LinkedIn, paginile din industrie pe Facebook, Tweetup-urile, sesiunile Twitter live și hashtagurile pe Twitter oferă o oportunitate incredibilă pentru echipa dvs. de vânzări de a face rețea, de a construi credibilitate și de a găsi clienți online. De ce în lume ați cheltui mii de dolari pentru a construi un stand și pentru a vă trimite echipa de vânzări la o conferință ... dar ați ignora social media? Asta este doar nuci simple în zilele noastre. Nuci.

Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta echipele de vânzări pe Twitter:

  • Ia o politica social media în loc și asigurați-vă că reprezentanții dvs. de vânzări știu ce și despre cine li se permite și nu li se permite să vorbească online.
  • Completați complet profilul tau și adăugați o fotografie reală. Puteți cere chiar companiei dvs. să aibă o pagină de destinație personalizată doar pentru reprezentantul dvs. de vânzări!
  • Caută grupuri industriale pe LinkedIn. Alăturați-vă grupurilor cu mulți membri care au multă activitate. Adăugați valoare conversației.
  • Nu vindeți! Nu ai merge la cineva la o conferință și i-ai oferi o încercare de 14 zile ... nu o face pe social media. Trebuie să furnizați valoare și să construiți o relație cu rețeaua dvs. offline pentru a închide afacerea și nu este diferit online.
  • Evitați controversele. Religie, politică, umor îndoielnic - toate acestea te pot face să ai probleme în birou și te poate pune absolut în probleme online. Și online este permanent!
  • Nu gura spurcata competitia. Este lipsit de gust și vă va costa afaceri. Poate chiar să vă jeneze pe măsură ce clienții lor fericiți și clienții vin în salvarea lor și încep să vă ia leagăn.
  • Furniza a sustine. Nu este suficient să redirecționați oamenii către pagina dvs. de servicii pentru clienți. Asumarea responsabilității personale pentru a vă asigura că o problemă este tratată corect și păstrarea fericită a unui client va oferi rețelei o impresie excelentă despre dvs. și cât de mult vă pasă de clienții dvs.
  • Nu doar conectat cu perspective. Urmăriți-vă concurența, astfel încât să puteți afla mai multe despre ei, strategiile lor și comunitatea lor. Urmați liderii de gândire din industrie care vă pot ajuta să vă introducă în rețeaua dvs. Urmăriți-vă clienții și promovați-le munca. Apoi urmați perspectivele pentru a le cunoaște.

Dacă strategia dvs. de vânzări este să așteptați clienții potențiali de intrare, să formați prin liste de clienți potențiali și să așteptați următoarea conferință pentru a colecta cărți de vizită, vă limitați sever oportunitățile de a vinde acolo unde este cererea. Cererea pentru produsele și serviciile dvs. este online chiar acum. Conversațiile au loc cu sau fără tine ... sau mai rău - cu concurenții tăi. Ar trebui să fii în acele conversații. Ar trebui să obțineți aceste vânzări.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.