5 pași de rețea socială pentru profesioniștii în vânzări

colaborare

Ne-am întâlnit astăzi cu un client care a înțeles elementele de bază ale Twitter, Facebook, LinkedIn etc. și am vrut să le ofer feedback început pentru a utiliza social media eficient. Clientul era un profesionist în vânzări și dorea să înceapă să profite de mediu, dar nu era prea sigur cum își va echilibra cerințele de serviciu în timp ce își intensifica strategia de socializare.

Aceasta este o problemă obișnuită. Rețelele sociale online nu se deosebesc de rețelele offline. Faceți cunoștință cu oameni, identificați conectori și găsiți și construiți relații cu influenți și potențiali. Nu puteți păși pur și simplu în primul eveniment Rainmakers și faceți acest lucru (Rainmakers este un grup regional de networking care are o creștere explozivă). Este nevoie de timp, necesită săpături și, în cele din urmă, elan pentru a începe să profitați de rețeaua dvs. Acest lucru este atât de adevărat online, cât și offline.

5 pași pentru a utiliza cu succes rețelele sociale pentru a genera vânzări

  1. Intră online: Construiește-ți LinkedIn profil, deschideți un Twitter cont și, dacă doriți să accelerați procesul (și să investiți mai mult timp), începeți să scrieți un blog pe industria dvs. Dacă nu aveți un blog, găsiți alte bloguri la care puteți contribui.
  2. Identificați conectorii: O modalitate rapidă de a găsi conectorii din grupul dvs. este să vă alăturați unei rețele online, cum ar fi LinkedIn. Pe Twitter, puteți face acest lucru până la cercetarea hashtagurilor și găsirea oamenilor din spatele tweet-urilor din industrie. Instrumente avansate precum Radian6 poate ajuta și aici!

    Pentru bloguri, cele mai recente modificări la Technorati vă pot ajuta într-adevăr să vă restrângeți obiectivele. Efectuarea unei căutări pe blog pentru un termen precum CRM vă poate oferi o listă de bloguri, în ordinea popularității! Adăugați aceste fluxuri la cititorul dvs. preferat de fluxuri!

  3. Construiți relații: Odată ce identificați conectorii, începeți să adăugați valoare conținutului acestora adăugând contribuții relevante la prin comentarii și tweets. Nu vă auto-promovați ... aceștia nu sunt oamenii cumpărare produsele tale, ei vor fi cei care vor vorbi despre produsele și serviciile dvs.
  4. Atrageți următoarele: Contribuind la conversație și construind autoritatea în industria dvs. - conectorii vor vorbi despre dvs. și influențatorii vor începe să vă urmărească. Cheia aici este să dai, să dai, să dai ... nu poți da suficient. Dacă sunteți îngrijorat de faptul că oamenii vă fură informațiile și le folosesc fără să vă plătească ... nu! Oricum, acei oameni nu aveau să te plătească niciodată. Cei care ar plătiți sunt cei care încă vor.
  5. Oferiți o cale către implicare: Aici este foarte util un blog! Acum, că ai atenția oamenilor, trebuie să-i aduci înapoi undeva pentru a face afaceri cu tine. Pentru un blog, acesta poate fi un îndemn în bara laterală sau un formular de contact. Furnizați câteva pagini de înregistrare pentru descărcări sau seminarii web. Dacă nu altceva, oferiți profilul dvs. LinkedIn pentru a vă conecta. Orice ați decide, asigurați-vă că este foarte ușor de găsit ... cu cât este mai ușor să vă conectați, cu atât mai mulți oameni vor face acest lucru.

Rețelele sociale pentru producerea de vânzări nu sunt dificile, dar poate dura mult timp. La fel cum puneți obiectivele de vânzări în funcție de numărul de apeluri pe care le efectuați, numărul de întâlniri la care participați și numărul de închideri pe care le efectuați ... începeți să stabiliți câteva obiective cu privire la numărul de oameni din industrie pe care îi găsiți, numărul urmărești, conectezi cu și contribui la. Odată ce v-ați lansat jocul, oferiți-vă voluntar pentru o postare de invitat sau puneți acei conectori sau influențatori să posteze pe blogul dvs. Publicul de tranzacționare este o modalitate excelentă de a vă extinde rețeaua.

Pe măsură ce continuați să vă lucrați rețeaua și să construiți relații cu conectori și influențatori, veți câștiga respectul lor și vă veți deschide la oportunități pe care nu le-ați știut că există. Acum mă consult zilnic, vorbesc regulat, scriu o carte și am o afacere în creștere - totul construit dintr-o strategie eficientă de rețele sociale. A fost nevoie de ani pentru a ajunge aici - dar a meritat! Stai acolo!

4 Comentarii

  1. 1

    Fiind un adoptator târziu al rețelelor sociale, aceste informații îmi pot permite să fiu mai eficient cu timpul pe care intenționez să-l petrec pentru a mă avansa ca profesionist - legat de rețelele sociale. Mulțumim pentru înțelegerea Doug.

  2. 2

    Faceți o treabă frumoasă de a evidenția faptul că consolidarea relațiilor este încă o abilitate de bază în performanța vânzărilor. Cu toate acestea, unele dintre metode s-au schimbat sau au fost îmbunătățite.

    Cred că oamenii pierd o oportunitate reală atunci când renunță la rețelele sociale ca metodă de identificare a oportunității și accelerarea relațiilor de încheiere a tranzacțiilor.

  3. 3

    Creșterea unei rețele puternice de parteneri de recomandare poate avea un impact mai mare asupra afacerii dvs. decât aproape orice altceva faceți anul acesta. Utilizați instrumente gratuite, cum ar fi Referrals-In.com, pentru a beneficia de LinkedIn pentru dezvoltarea rețelei dvs. de parteneri de recomandare.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.