5 motive pentru care echipa dvs. de vânzări nu își atinge cotele

tendințele de execuție a vânzărilor

Qvidian le-a publicat Raportul Tendințe de execuție a vânzărilor pentru 2015 și este plin de statistici în departamentele de vânzări care ar trebui să vă ajute să comparați propriile performanțe de vânzări în raport cu rezultatele.

Organizațiile din 2015 fac o schimbare fundamentală către o creștere agresivă. Liderii de vânzări trebuie să se concentreze în a-și face echipele mai reușite, uitându-se dincolo de activarea tactică a vânzărilor și împuternicind forțele de vânzări cu execuție strategică de la capăt la cap.

Întrucât departamentele de vânzări fac presiuni pentru creșterea ratelor de câștig și îmbunătățirea obținerii cotelor, există 5 motive esențiale pentru a nu atinge cotele:

  1. 42% dintre oportunități s-au încheiat nici o decizie.
  2. 41% din oportunități s-au încheiat deoarece vânzările au fost incapabil să comunice efectiv valoarea.
  3. 36% din oportunități s-au pierdut deoarece vânzările au fost împovărat cu alte sarcini administrative și nu petrece timp vândând.
  4. 36% din oportunități s-au pierdut pentru că creșterea repetărilor durează prea mult.
  5. 30% din oportunități s-au pierdut pentru că deoarece managerii de vânzări nu au reușit să-i poată instrui pe reprezentanți.

Există câteva perspective minunate în spatele acestor numere!

  • În cazul în care companiile nu se încheie cu o decizie, atunci este necesară continuarea acestei relații cu automatizarea marketingului, marketingul prin e-mail și evenimente și alte oportunități de construire a relațiilor.
  • Dacă vânzările nu sunt în măsură să comunice în mod eficient valoarea, cercetarea primară și secundară combinată cu cărți albe, studii de caz și mărturii sunt o inițiativă de marketing necesară.
  • Dacă vânzările sunt arse cu alte sarcini, automatizarea vânzărilor este esențială - de la apelare automată până la gestionarea propunerilor.
  • Și dacă intensificarea reprezentanților de vânzări și a coachingului indică anumite resurse umane și oportunități de coaching în cadrul organizației.

Infografia are alte descoperiri la care vânzările și marketingul ar trebui să fie foarte atent - în special să înțeleagă procesul de cumpărare al clienților. În timp ce majoritatea clienților se uită la pâlnie, Cred că ratează numărul factorilor de mediu care influențează o decizie de cumpărare - totul axându-se pe construirea încrederii și autorității în perspectiva.

Infografie Tendințe de vânzări

De la Qvidian

Tendințe de executare a vânzărilor raportul ilustrează faptul că, deși majoritatea organizațiilor de astăzi fac trecerea de la o creștere prudentă la o creștere agresivă, obstacole cum ar fi creșterea reprezentanților, lipsa procesului de cumpărare și a conținutului adaptate și a sistemelor deconectate cu un număr limitat de Google Analytics toți lucrează împreună pentru a deteriora linia de jos, a împiedica realizarea cotelor și a preveni creșterea durabilă. Pentru a depăși aceste provocări, organizațiile trebuie să îmbunătățească domeniile cheie ale ciclului de vânzări pentru a construi, executa și optimiza cu succes inițiativele de vânzări.

4 Comentarii

  1. 1

    Statistici foarte bune, care pot duce la o eficiență mai bună, cu siguranță. Mă va ajuta să-mi schimb atenția și să iau decizii mai exacte.

  2. 2

    Articol perspicace. Lucrând mult timp într-o echipă de vânzări, înțeleg punctele pe care le-ați evidențiat. Sunt de acord cu punctul dvs. de vedere cu privire la implementarea automatizării vânzărilor. Mă va ajuta să iau decizii de vânzare mai bune.

  3. 3

    Sunt de acord că lipsa luării rapide a deciziilor este unul dintre motivele cheie pentru care echipa de vânzări nu este în măsură să își atingă obiectivul. Am văzut acest lucru destul de des. Decizia rapidă este soluția. "Timpul inseamna bani!"

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.