Promovarea vânzărilor: șase strategii care câștigă inimile (și alte sfaturi!)

Strategii de sensibilizare a vânzărilor - Carduri scrise de mână

Scrierea scrisorilor de afaceri este un concept care se întinde înapoi în trecut. În acele vremuri, scrisorile fizice de vânzare erau o tendință menită să înlocuiască marketerii din ușă în ușă și pitch-urile acestora. Timpurile moderne necesită abordări moderne (trebuie doar să te uiți la modificările din publicitatea afișată), iar scrierea scrisorilor de vânzare pentru afaceri nu face excepție. 

niste principii generale cu privire la forma și elementele unei bune scrisori de vânzare se aplică în continuare. Acestea fiind spuse, structura și lungimea scrisorii dvs. de afaceri depind de tipul de public și de produsul pe care doriți să îl vindeți. Lungimea obișnuită este de 4-8 paragrafe, dar poate fi mai mare dacă produsele dvs. necesită o descriere precisă sau mai puțin, pentru oferte mai simple. 

Cu toate acestea, ne vom concentra pe hacks utili care nu numai că vă pot ajuta să încheiați tranzacții, ci și să câștigați inima publicului.

Strategia 1: Utilizați automatizarea pentru a vă personaliza scrisorile de vânzări ale afacerii

Dacă doriți ca scrisorile dvs. de vânzări de afaceri să câștige inimi, va trebui să ieșiți în evidență în mai multe moduri. În primul rând, va trebui să devii creativ și să faci ceva personal. Trimiterea notelor scrise de mână este o modalitate excelentă de a trimite corespondența dvs., totuși, scrierea lor individuală poate necesita mult timp.  

Din fericire, puteți utiliza un serviciu scrisori de mână care automatizează întregul proces și face ca textul dvs. să pară așa cum a fost scris de o mână umană folosind un stilou real. Trimiterea unei scrisori de afaceri de acest gen, cu un stil de scriere personalizat și atrăgător din punct de vedere vizual, este o modalitate excelentă de a câștiga inima destinatarului.

Strategia 2: Includeți o dovadă socială puternică

Nimic nu se vinde mai bine decât un produs care a fost numit „schimbător de viață” de opiniile și experiențele celor care l-au folosit. Asta nu înseamnă că produsul dvs. trebuie să fie revoluționar, dar trebuie să aibă o dovadă socială puternică modelată de vocile clienților mulțumiți. 

De aceea, este minunat să includeți dovezi sociale în scrisorile dvs. de vânzare. Furnizarea de linkuri către mărturii video este o modalitate de a face acest lucru. S-a dovedit că această metodă stimulează în mod eficient vânzările.

O mărturie video pentru clienți este un preludiu pentru butonul CTA (Call to Action) care ar trebui să fie poziționat sub mărturie. Scopul este să folosești impulsul emoțiilor pozitive și al inspirației pe care mărturia ta le-a stârnit spectatorilor și să le oferi în mod natural opțiunea de a cumpăra (printr-un CTA).

Strategia 3: utilizați instrumentele de automatizare LinkedIn

Nu există un loc mai bun pentru comercianții B2B care să folosească și să trimită scrisori de vânzare decât LinkedIn. LinkedIn este o vastă platformă de afaceri în care toate tipurile de profesioniști se adună pentru a învăța, a face rețea, a-și extinde afacerea și a-și comercializa produsele sau serviciile. Este o piață unică cu multe oportunități care ar trebui valorificate pentru strategia dvs. de vânzări.

Multe Instrumente de automatizare LinkedIn vă poate ajuta să realizați niveluri ridicate de personalizare într-un mod creativ. De exemplu, unele dintre aceste instrumente oferă personalizarea imaginii, astfel încât să puteți adăuga numele destinatarului sau fotografia de profil în interiorul unei imagini, pentru ao face mai personală. Instrumentele de automatizare LinkedIn pot, de asemenea, să extragă informații exacte din profilurile publicului țintă și să creeze mesaje personalizate și intuitive așa cum le-a scris un om.

Strategia 4: Personalizați linia de deschidere

O mare greșeală atunci când scrieți o scrisoare de vânzare este salutarea nepotrivită. Nimănui nu îi plac salutările generice precum „Dragă clientă fidelă” sau „Dragă cititoare”. În schimb, publicul dvs. dorește să se simtă special, respectat și tratat în mod unic.

De aceea, includerea numelor și profesiilor lor (pentru companiile B2B) în salutarea dvs., este o modalitate sigură de a le arăta că vă adresați de fapt acelei persoane. Dacă mergeți pe „Draga Ben” sau „Draga doctor Richards”, veți obține un drum lung și veți asigura că destinatarul va dori să vă citească scrisoarea în continuare.

Cu un public numeros, este greu să te adresezi manual fiecărei persoane într-un mod unic și să scrii fiecare literă adaptată acestora. Acolo este automatizarea la îndemână și economisește mult timp colectând manual informații precum numele, profesia, sexul etc.

Strategia 5: utilizați videoclipuri pentru promovarea vânzărilor

Videoclipul este în prezent unul dintre cele mai multe formate de conținut dorite care stimulează angajamentul incredibil și pot scufunda publicul mai mult decât orice alt format. Ar trebui să îl folosiți în avantajul dvs. și să îl încorporați în scrisorile dvs. de afaceri pentru a vă face vânzările mai eficiente. 

O prezentare video poate atrage instantaneu atenția spectatorului și poate discuta concis subiectele pe care le-ați acoperi în mod normal folosind formatul text. Cu ajutorul videoclipului, puteți include în acțiune scene acționabile ale serviciului dvs., puteți prezenta satisfacția clientului dvs. și, în cele din urmă, vă puteți conecta mai profund cu publicul dvs. 

Multe instrumente vă pot ajuta să creați un mesaj video personalizat abundent, cu animații bogate și imagini atrăgătoare, care vor genera conversii.

Strategia 6: Utilizați temporizatoarele cu numărătoare inversă 

Puteți include temporizatoare în e-mailurile de vânzări, deoarece acestea pot crea un sentiment de urgență în persoana care citește. Aceste temporizatoare ar trebui să fie poziționate în partea de sus, sub titlu, construite cu un aspect izbitor care atrage atenția.

Obiectivul dvs. nu este să vă grăbiți, ci să prezentați cele mai bune caracteristici ale produsului dvs. și să subliniați că timpul de acțiune este limitat. Acestea fiind spuse, trebuie totuși să aveți o soluție eficientă pentru punctele lor de durere și o metodă adecvată pentru a o prezenta.

Iată câteva sfaturi suplimentare de informare a vânzărilor

Iată câteva sfaturi pentru a face ca scrisorile dvs. de vânzări să câștige inimile:

  • Asigurați-vă că vă cunoașteți publicul și segmentați-l în mod corespunzător, astfel încât să puteți cunoaște specificul acestora
  • Creați titluri și subtitluri convingătoare care să corespundă tipului de public
  • Includeți mai multe CTA-uri acolo unde este natural (sub valoarea dvs. mărturii video, la sfârșitul scrisorii etc.)
  • Folosiți cârlige pentru a crea emoții în cititorii dvs.
  • Utilizați casete misterioase pe parcursul scrisorii dvs. pentru a-i face pe cititori să citească mai multe în alte rezolv-o
  • Puneți întotdeauna oferta dvs. pe prima pagină
  • Nu exagerați cu informațiile, includeți doar cele mai bune fapte, caracteristici și alte trăsături specifice pe care le are produsul și serviciul dvs.
  • Folosiți tehnici dovedite precum Cutie Johnson pentru a evidenția beneficiile ofertei dvs. de-a lungul scrisorii

Ce este o cutie Johnson?

Acum șaizeci de ani, expertul în publicitate Frank H. Johnson a testat dacă ar putea crește ratele de răspuns la scrisorile sale de vânzări printr-o metodă cunoscută cu afecțiune ca Johnson BoX. Johnson Box afirmă oferta într-un titlu deasupra salutului.

Scrierea de vânzări de afaceri excelente este un proces atent și solicitant. Cuvintele dvs. trebuie scrise cu atenție, conținutul dvs. structurat corespunzător și impresia după citire ar trebui să țipe „acest produs dă valoare”. 

În plus, utilizarea hacks vă va economisi timp și vă va oferi câteva comenzi rapide pentru a evita efectuarea manuală a activităților redundante. Hacks-urile pot adăuga, de asemenea, o notă de personalitate și creativitate conținutului scrisorii dvs. de vânzare, adaptat publicului și specificului acestora. 

O copie puternică de vânzări este esența unei scrisori de afaceri de succes, iar utilizarea creativă a hacks este ușa pentru a câștiga inimile destinatarilor.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.